都说出海直播“卷”疯了，为什么公会还能在越南逆势增长？

谈及越南市场，许多公会总会下意识觉得“太卷了”“现在入场有点晚了”。但事实并非如此，甚至有点颠覆公会的传统认知。

据新播场观察，如今的越南市场发生了一些新的变化——

比如，内容侧日趋多元化，用户对团播及互动游戏等品类表现出浓厚兴趣；主播端趋于职业化，很多主播主动学习直播技巧；地域上更是开始从点扩面，除了胡志明市，河内等北部城市也开始爆发......

这些变化，为公会带来新的机会窗口。

只是，如果公会想入局，具体该怎么做，才能抓住这波新机遇？新播场对话了两家出海公会，一家深耕团播赛道，一家专注个播领域，试图从他们的一线实战中，找到越南娱乐直播破局的路径。

越南市场一点都不“卷”

对于很多公会来说，如果要选择出海，一开始会考虑的地方肯定包括越南。

答案很简单：越南地理位置近，入局门槛低；而且，当地的直播发展已经相对成熟，具备相当扎实的基本盘。

公开资料显示，越南人口过亿，年龄中位数约32-33岁，互联网普及率超过80%。在这一用户结构支撑下，TikTok越南站月活已突破7000万，成为当地国民级短视频与直播平台。

这是一个规模庞大且高度年轻化的市场。而且，当地用户对新内容接受度高，消费意愿也更强。

因为具备这样天时地利人和的优势，越南成为许多公会出海的首选。不过，这也让许多现在想要入场的公会心生疑虑：越南市场是不是越来越“卷”了？

事实并非如此。许多公会下意识觉得越南“卷”，主要是因为越南相对出海门槛低，大量公会过来想赚“快钱”，只疯狂“拉新”不负责“孵化培养”，加之对平台要求视若罔闻，所以失败退出。这就导致很多公会觉得是不是很难做、失败率高，就算进来做也很难增长了。

而且，很多公会觉得难做，也是因为没有找到正确的方法，而非市场已经饱和或者竞争太大。

新播场了解到，有公会入场越南后，很快实现快速增长。比如越南个播公会ViralX在河内专注于TikTok线上个播市场，目前已经在本地个播领域取得较好的成绩。

公会还告诉我们，如今越南市场也在发生一些新的变化。最直接的表现就是内容生态正在日趋多元化。

早期，越南TikTok直播以聊天、唱歌等轻内容为主，形式较为单一。如今用户的内容消费偏好明显拓展，对剧情、才艺、团播及互动游戏等品类也表现出浓厚兴趣，与此同时，用户停留时长、互动频率和打赏意愿同步提升。用户付费习惯加速成熟，为娱乐直播的持续增长提供了用户基础。

此外，平台侧的内容供给在不断丰富。据TikTok LIVE越南业务负责人表示，音乐、舞蹈、才艺等类型的个人主播持续涌现，团播和多人连麦等互动形式也在持续迭代升级。

大环境的快速演进，也在推动主播走向职业化。

主播群体的专业度正在提升，从过去“开播随便聊”的随意状态，转向主动打磨人设、精细化运营粉丝、优化直播内容质量。公会ViralX负责人观察到，很多主播现在开始主动学习直播技巧、研究数据和短视频流量，主播职业化的趋势越来越明显。

从用户消费习惯、平台内容供给到主播专业水平的全面提升，越南市场正经历从“机会驱动”向“能力驱动”的转变。

这意味着，新的机遇在涌现，行业处于变革的节点，并非只有头部机构才能突围。比如，ViralX公会长非科班出身，入局时间较晚，但依然能够快速突围。最重要的原因在于，该公会长没有当“甩手掌柜”，而是深入一线、持续学习，做好了基本运营孵化。这说明只要有准确的发力点，再加上平台的支持，优势将持续放大，成功的概率非常高。

公会如何突围？

那么，在越南做公会，究竟会遇到哪些实际难题？又如何找到突破口？从这两家公会的实操案例中，或许可以找到答案。

① 团播赛道：系统化能力是解法

51K公会于2024年落地胡志明市，其负责人发现，当地团播市场存在三大难题：团队管理复杂、前期硬件投入重、内容创新压力持续。

具体而言，一是在规模化运营下，主播排班、分层培训、绩效考核、团队管控等环节均需标准化体系支撑，缺乏系统化管理极易陷入混乱；二是发展前期需一次性投入专业直播间场地、舞美搭建、影音设备等硬件成本，资金压力大；三是用户审美迭代快，公会必须持续更新内容形式与直播玩法，才能保持新鲜感和竞争力。

以上并非51K公会独有的困境，而是团播公会普遍需要面对的挑战。能够系统化解决运营、成本、内容三大难题的团队，才能在越南直播赛道突围。

51K的核心打法在于深耕本地化运营，沉淀出一套可规模化复制的团播体系。

在人才储备上，他们深度绑定越南本地舞蹈社团、艺术院校，建立稳定的新人输送渠道，持续吸纳优质本土主播；同时搭建系统化培训体系与老带新帮扶机制，新人常规1-2个月即可独立稳定开播，大幅缩短了成长周期。

在管理机制上，设置每日MVP、月度评优等激励措施，充分调动主播直播动力；推行新人推荐奖金制度，鼓励全员参与人才储备，以精细化团队管理与激励体系，打造稳定的本地化主播团队。

在内容创新上，51K打造了10支面向欧美市场的跨境团播团队，有效吸引欧美用户停留、互动以及转化。

这套组合拳成果显著，目前51K已建成4个标准化直播基地，运营40余支成熟团播团队，实现常态化稳定开播，并依托越南场景承接全球流量，实现了“本地运营、全球变现”的双向突破。

（越南团播直播间现场）

② 个播赛道：本土化是关键

与团播不同，个播赛道面临的挑战更为聚焦。ViralX公会在河内专注于TikTok线上个播市场，其公会长发现，目前大部分线上个播公会仍以国内经纪人远程招募模式为主，而他认为远程运营的核心痛点是语言与文化隔阂。

国内经纪人通过翻译对接主播，在招募、日常运营、情绪疏导等环节损耗极大，直接导致主播流失率高、成长速度慢、数据难以稳定。

ViralX转向了一条更彻底的道路：放弃远程模式，直接扎根河内，组建纯本地运营团队对接主播。用同语言、同文化的沟通建立信任，提升招募与孵化效率，也能降低后续的运营和培养成本。其负责人总结道：“只有真正帮助主播通过直播赚到钱，主播才会愿意长期稳定直播，公会整体营收和数据才能持续增长。”

除了本土化落地之外，ViralX的另一个核心动作是做好了基础运营。其公会长是跨行业入局，但是能在大家都觉得“卷”的时候拿到了很好的结果，主要是因为他们做好了培训、运营、内容指导等基本功，核心经营方法比之前的公会有了很大变化。

这一策略的成效也相当直接。ViralX扎根本地运营后，当前月度流水已逼近70M。

总体来看，51K与ViralX虽然深耕越南市场不同的细分赛道，但增长路径指向了同一个方向：本地化、专业化、长期化，已是公会在越南市场站稳脚跟的共识。

寻找新的机会窗口

在与多家公会及相关从业者交流之后，我们发现，他们大多仍然十分看好越南市场。究其背后，因为越南市场开始出现新的机会窗口。

一是区域新蓝海，河内等北部市场迎来红利期。

新播场了解到，在公会扎堆胡志明市的背景下，河内及北部地区因为竞争压力更小、用户体量充足，正受到越来越多新公会的青睐。

“目前胡志明相对发展成熟，但河内、芽庄等城市还处于红利期，率先布局的机构有望享受1-2年的蓝海窗口期。”有公会表示。

这些城市除了直播市场比较空白之外，其内容消费也在持续升温。据河内统计局数据，2026年前四个月，全市商品零售总额与消费服务营业收入合计达338.8万亿越盾（约合870亿元人民币），同比增长11.6%。

二是平台侧也在提供全链路扶持，帮助机构降低入局门槛。

据TikTok LIVE越南业务负责人介绍，他们能给新公会能够提供覆盖全周期的支持：

第一，冷启动规则与培训支持。 包括入驻基础要求、直播经营规范、内容方向理解及常见运营问题解答等。平台设有专属运营团队，帮助合作伙伴更快建立正确的起步方式。

第二，运营陪跑。 围绕重要节点、重点活动和阶段性运营目标，平台会深度陪跑，提供针对性的经营建议，助力机构更高效地融入生态。

第三，本地化经验分享与资源协同。 对于初入市场的伙伴来说，如何理解越南用户、搭建本地团队、提升直播间稳定性，往往比“单次爆发”更为关键。

三是在玩法创新与运营效率上，国内公会依然有着显著的“时间差红利”。

当前越南市场的个播、团播玩法尚有大量未被挖掘的空间，而国内机构历经充分竞争后，已在公会管理、主播孵化、内容创新等环节积累了成熟经验，经过本地化适配后，仍具备极强的竞争力与增长潜力。

（越南线下场地化妆间）

回到开头的问题，新公会入场越南，还有机会突围吗？答案是肯定的。

只是，过去靠信息差和快节奏就能赚钱的窗口正在收窄，取而代之的是本地化深耕、系统化运营和持续内容创新等能力的比拼，而这也带来了新的窗口期。

新窗口期对新老公会同时开放，比拼的不再是入场先后，而是方法论的对错。找准方向，任何时候上车都不晚。

如果您有兴趣想要入局越南市场，可以点击“阅读原文”，联系官方运营获取入局指南。