北京
赚钱的办法，不在办公室里
这句话不是我说的，这句话特别的赞。
这个是知名博主刘润在他的公众号的一篇文章的题目。他说，坐在办公室里，是想不出赚钱办法的，他的本意是为什么咨询公司值钱，为什么大公司要请战略咨询公司来把脉诊断给药方，他也是为他自己的战略咨询公司带货。
我这里稍微曲解一下刘润的这个题目。
我想讲三个小事情，来呼应“赚钱的办法不在办公室里”这个说法。
我们以为，现在互联网很发达，用手机搜索、AI搜索，哎呀，什么奇思妙想创意点子都有了，发个短视频，就有客户来联系，生意机会也有可能了。
好像真不是那么回事儿。
华为的任正非老爷爷一年要花大量的时间跟客户当面聊，也要花很多跑到外地跟客户去聊天，听他们的真实需求，倒过来让公司去改进华为的产品和服务。他说过一句话：要让听得见炮声的人来决策，他自己本身也是这么干的。
很多信息是手机上、电脑上拿不到的，有句AI、大厂不爱听的话：推给你的信息，都是你最喜欢看的，实际上里边垃圾信息居多。
跟自己公司真正相关的信息是要跟“对”的人聊，才有可能蹦出来，去深度沟通之后才有可能得出来。
8月3号，我和诺樱文化的创始人兼CEO刘金宝同学在会展BEN视频号做了个直播。
刘金宝在直播里说，他们公司2024年从上海开到北京来，短短的一年半时间，业务增长得非常快，今年应有两位数增长。他说了怎么去找客户，办法就是不停的电话和拜访，一定要拜访。
第三个是福建荟源集团主办的中国跨境电商交易会（跨交会）组委会的黄思佳同学。她在成为网红的路上，拍短视频很勤奋。
黄思佳就是不停出差，走进产业带、产业园、企业那儿，跟对方沟通，一方面是为了下届展会做铺垫，另一方面是挖掘新商机，跟企业聊着聊着可能就会灵机一动：这事能不能开发出新产品新服务来，企业需要。
营销有很多方法，巩固老客户开发新客户有多个不同的技巧，转介绍算是一个。主动走出去，离开办公室，去客户那儿，去朋友那儿，还是有必要的，虽然时间、差旅成本稍高一些，但效果也可能是最好的。
除了去一个一个客户那儿，还可以去客户相对集中的场合，包括质量比较好的行业论坛、展会、沙龙。说不在现场能开发出新客户来。
赚钱的办法，不在办公室里，也往往在线下。我们一定要多出去。
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