我去，这是人能写出来的话么？！

「分享商业认知，解读财富密码」

本文是万叔的第955篇原创

大家好，我是创始人万叔。

最近老有人问万叔，怎么才能没有AI味。

训练营里问，后台留言里问。

先讲什么是错的。

很多人以为，AI味就是那几个固定的表达。

首先，然后，总之，这几个连接词，再配一堆破折号。

把这些删干净，文章就有人味了。

所以网上多了好多所谓的人味skill。

这个不要加，那个不要用，给你列一长串黑名单。

还有做成生意的，打包了卖你。

万叔看过不少，也拿它们写过。

用完你就发现，还是不太对。

词是干净了，读着还是那个味。

在无数次调教以后，万叔终于找到了这件事的本质。

这句话值得你记下来，喂给你的 AI，并且让它刻在脑子里，印在心板里，流淌在血液里。

AI味的本质，是均值味。

来，再跟我读一遍。

AI 味的本质，是均值味。

均值味是什么意思？

AI是把整个互联网吃下去长大的。

它写出来的每一句，都是在整个模型里最大概率可能出现的那一句。

全网文本的平均值，就是它的味道。

你读着顺，读完记不住。

因为顺的东西，网上太多了。

检测工具查的那些毛病，可预测，节奏单一，词反复用，结构公式化，就一件事，太平均了。

黑名单上那些词，都是均值长出来的样子。

你怎么改它都是均值。

知道是均值味，你就明白减法为什么没用了。

可大部分人，用 AI 的思路就错了。

万叔问了好几个搞 AI 的家伙，说想去掉 AI 味儿，都是一遍一遍地删。

删完丢进检测工具查分，分数不好看，再改，再查，改到工具满意为止。

这叫减法。

减法完了，就像工业流水线上生产出来的蛋糕，说不出哪里不行，但就是少了那个妈妈的味道。

为什么？因为妈妈的味道虽然难吃，但就是你记忆中那个独一无二的味道。

你想，检测工具测的是什么，是你这段字离平均值有多远。

你为了过检测，越写越标准，越写越规范，也就离平均值越来越近。

你越努力去掉AI味，你越像AI。

那你可能会问了，有没有可能把人味做一个打分目标呢？

也很难。

一旦人味成了一个打分目标，人味就没了。

万叔两年前就讲过。之前很多篇文章里都讲过这事儿。

论文代写都用上了AI，大学老师开始拿AI查学生的论文，学生用AI改一遍，老师再查一遍，学生再改。

万叔有一次线下分享的时候就说过，说，这是一个没有终点的猫鼠游戏。

两年过去，游戏还在继续。

因为方向错了，你在跟平均值较劲，平均值永远在那。

靠删词去AI味的，都是在给检测工具打工。

那具体应该怎么做呢？

这个时代，万叔反而觉得，在所有人都在写禁止做减法去 AI 味的时候，方向反过来，做加法，加你自己的东西。

那到底是加什么？

这玩意儿是 AI 在总结了万叔 1000 篇文章以后总结出来的，说万叔和 AI 写的不同点在于多了三样东西。

具体的细节，价值的判断，个人的印记。

来，再跟着我读一遍

具体的细节，价值的判断，个人的印记。

这个有个说法，叫个人锚点。平均值一个都算不出来。

昨天那篇文章，

万叔写了一句话。

那家伙是做教育的，所以就叫她老王吧。

本来万叔是想说这家伙是做教育的，就叫他教育吧。

但是叫了教育以后，很多文字读起来不顺，所以万叔灵机一动，就改出了这个看起来很无厘头的句子。

就这一句，出其不意。

好多人会心一笑。

这就是 AI 想不出来的。

你让它起名，它会起得特别正确，正确到你什么都记不住。

他永远不会把这个人是做教育的，和她姓王，所以叫老王联系起来。

他甚至不会把老王和一个姑娘联系起来。

但万叔能联系。

为什么呢？因为 20 多岁那会儿，万叔认识一个特漂亮的姑娘，叫黛娜，然后他们的同事都叫他老娜。

第一次听到的时候，万叔笑得肚子疼，所以就深刻地记住了。

你看，这个经历和这个认知绝对是 AI 复制不了的，只有你才能想到。

人的思维就是这样，混乱的，不连续的，灵光乍现的。

AI写东西特别平滑，下一句往哪走，你都猜得到，就没有那种被惊喜到的感觉了。

还有昨天的文章里，万叔在文章里催她，赶紧去蹭。

AI不会这么说话。

AI会让你理性评估话题价值，注意风险提示。

真那么写，热度早凉了。

老王当天就动了，托关系联系上在美国的表舅，敲定连线，一条预告，干到100万播放，平台官方都下场转发。

还有那句，播放到不了100万，万叔自掏腰包给你投流。为啥敢这么托底。万叔这些年看人做事，看明白了。

这些东西网上搜不到，在万叔的脑子里。

万叔还甩了一句，One word, One doller。

你问什么意思。

万叔不告诉你。

这就是我们那个年代，逼自己考托福，考 sat 的家伙，才知道的黑话。

人写东西，莫名其妙。

但这些加进去，文章才有味道。

不然就像预制菜。

如果再深刻一点，就是一个人持续的价值观。

名字，履历，判断，都还是面上的。

你们看见成事三角形，看见利益视角，就知道这是万叔的东西。

为什么？

因为这些东西，是你们跟着阅读，跟着成长，一路看过来的。

成事三角形出自那篇，方向，能力，动力，三条边缺一条，事都成不了。

利益视角出自，一句话，谁得利，谁推动。

每一个框架，都有来路，都有它长出来的那件事。

万叔做了十几年咨询，怎么把一件说不清的事讲清楚，怎么听懂人家没说出口的话。

这些东西想明白了，基于你的站位，才会有这样的价值观。

上周写下岗潮，写到那批9108块钱买断工龄的工人。

为了写这篇，万叔把调研材料一点点啃完，才敢往文章里放。

万叔写的是，工人不懒，是资源都往有关系的人那里流，普通人抢不到。

这就是价值观啊，但如果你站在更高层的视角来说，就说这东西是必然存在的。

AI 没有你的经历，它判断不出哪种价值观是正确的。

你去看万叔这一千篇东西，视角永远站在普通人这边，永远是为成功找方法，不为失败找借口。

这个一致性，才是万叔的味。

AI不知道这些。

在它算来，最优解永远是接，最稳妥的说法永远是两边都说到。

它没有立场，只能写中庸。

句句正确，谁也不得罪。

中庸，就是均值。

所以怎么去AI味。

万叔最后再跟你讲一套标准的打法。

人不写初稿，AI 不写终稿。

什么意思？

现在写东西，能查的活都丢给AI，整理资料，核对数字。

价值观和判断自己下。

立场就是你屁股坐在哪里，这个东西是一个慢变量，不可能今天和明天就不一致的。

如果你看到哪个博主不一致，说明他没有自己的东西，都是靠从别人那里抄来的。

这里讲一个特别有意思的事情，昨天的文章发完，有个傻子在后台留言，小助理跟万叔说，有人说你昨天的文章价值观和前天不一样。

万叔说，哪里不一样了？

小助理说，他说前天劝人家不要乱动，昨天又让人家干了再说。

万叔大吃一惊，你没把这傻子放出来吧？

小助理说没有。

万叔说，他连我讲的是两种不同的人（一种是普通人得了馅饼的状态，一种是普通人努力奋斗的状态）都理解不了，这种傻子，赶紧把他拉黑，让他取关吧。

小助理哈哈大笑。

所以如果你也做 IP，你也想分享你自己，最终吸引的人都是和你价值观和你判断一致的家伙。

不是因为你写得多好看，词藻多优美。

而是在你的粗粝，你的不自然，你的混乱里，看到了你价值观和他的相似。

所以他愿意追随你，鼓励你，支持你。

就像我们人生跃迁课里一直讲的那几句

影响一群人，代表一群人，激励一群人。

这才是去 AI 味的核心。

最后八个字。

减法擦掉均值味，加法加回你自己。

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