零经验，底薪6000、双休、五险一金

文 | Tess

公众号 | Tess外贸Club

前几天，一位语言类专业应届毕业生求职，她的要求是想找一个外贸业务员方向的工作，目标薪资是六千以上，希望公司靠近珠三角某制造业聚集区这边，公司福利方面希望尽可能双休，法定节假日正常放假，正常缴纳五险一金。

几位外贸老板看到这样的求职要求，反应出奇一致：

有人说："现在双休的工作＝被炒，几乎是划等号的。名义上的双休，很多都还在加班。"

有人说："太难了，中山没有这条件，双休更不可能。"

还有一个老板说："我只看到她想要啥，看不出她能给公司提供啥。"

没有人指责她"贪心"，但几乎所有人的第一反应都是：这个要求，几乎没有公司可以满足。

于是，我想到了一个问题：

为什么现在很多大学生找不到工作，是市场上真没有工作，还是他们对工作的预期太高了？

舆论通常只有两种声音，一种把责任全部推给经济环境和企业，说经济不好，企业不肯给年轻人机会。

另一种把责任简单归结为年轻人不能吃苦，说现在的孩子要求太多，工作有的是，是他们不愿意干。

我觉得这两种说法都只说对了一半。前者回避了个人认知和能力的问题，后者回避了就业市场现状。

今天，我想把这个案例详聊一下，主要是给正在求职的大学生看看。

首先，这位求助者的要求在法律上不算过分。

劳动法规定了，要双休、要法定节假日、要按规定缴纳社保，说起来也算明文规定的劳动者的基本权益。

六千元的期望薪资，放在珠三角地区也谈不上离谱。

但现实是，外贸圈几乎所有一线从业者看到这份诉求，第一反应都是"不现实"。这个落差本身就足以让人去想一个问题：

为什么"合法合理"的诉求，在市场上却几乎拿不到？

很多问题的答案通常不在道德层面，而在定价逻辑里。

一些人以为企业不愿意给应届生这些待遇是因为"黑心"，但如果真正站在一个中小外贸企业老板的角度算一笔账，你会得出另外的结论。

一个零经验的应届生，从入职到能独立创造价值，中间要经过至少几个月的适应期。这段时间里，企业要付出的成本远不止那六千元底薪。接下来我们算一笔账“”

社保：法定缴纳部分，企业承担的比例70%；

招聘成本：发布岗位、筛选简历、多轮面试，都是时间和金钱；

培训成本：外贸业务涉及单证、报关、客户沟通、平台操作，都需要老员工手把手带，而带教本身要占用老员工的产出时间；

管理成本：新人越多，管理和纠错的精力消耗越大；

试错成本：新人前几个月大概率是负产出，甚至可能因为经验不足丢单、得罪客户。

把这些加起来很容易看出，一个新人前几个月给企业造成的实际成本，往往是账面工资的一倍以上，而这笔投入能不能换来回报，取决于一个企业完全无法提前确认的变量：

这个人能不能留下来。

这就引出了企业老板们在意、但求职者很少去想的问题：

我持续付出一笔远高于六千元的成本，多久能换来确定的产出？

而绝大多数应届生是不会考虑这个问题的。

他们讲的是"我要什么"，企业想听的是"我能提供什么、多快能创造价值"。

这份诉求信之所以让老板们"匪夷所思"，不是因为条件本身，而是因为它完全没有回应这个隐藏在招聘决策背后的核心逻辑。

但，把问题完全归咎于学生"不懂事"同样是不公平的。因为企业不愿意为新人投入，和新人流动性高，其实是同一个循环里互为因果的两端。

很多企业"从不招应届生"的用人策略（比如我们公司），正是这个循环长期运行的结果，而不是单方面对年轻人的偏见。

这也是为什么，仅仅告诉学生"你要求太高了、要能吃苦"，并不能真正解决问题。因为学生面对的，是一个结构性的、双方都在互相提防的市场，不是单纯靠个人调整心态就能突破的困境。

同样，仅仅指责企业"压榨年轻人"、"不给机会"，也回避了企业作为经营主体必须计算成本和规避风险的现实。

中小企业本身的抗风险能力有限，一次错误的用人决策，代价可能是几个月的现金流。

那么，大学生到底应该如何求职？

我觉得与其笼统地说"要理性、要努力"，不如给她们一些可以落地的动作。

1. 把"我需要什么"变成"我能提供什么"。

不要在第一次接触时就罗列薪资和福利要求，而是先说清楚自己的能力能立刻用在哪个具体环节，能为公司带来多少价值。

2. 分清哪些是底线，哪些是可以策略性让步的。

无故拖欠工资、不缴社保、要求做违法违规的事，这些是底线，遇到直接跳过。

但双休、住房公积金这类待遇性条款，在没有工作经验的时候，可以视为阶段性让步的部分，尤其是公积金，中小私企普遍缴存意愿低，很少见有企业愿意为一个应届生足额缴纳，不必因为对方给不出这一项就直接否定一家公司。

一句话：你还没有资格谈条件的时候，别要求太多。

3. 主动降低企业的"试错成本"的感知。

比如主动提出"可以先从底薪+提成的方式开始"，"愿意从辅助岗位做起熟悉业务流程"。

这类表态其实是在告诉企业，我知道你担心什么，我愿意分担这部分风险。

这比单纯强调自己的诉求，更容易打动一个精打细算的中小企业主。

4. 优先选择有培训机制的公司，而不是只看底薪。

一份愿意投入时间培养你、哪怕起薪略低的工作，长期价值可能远高于一份待遇好但没有成长空间的工作。

最后我想说的是，这位毕业生的诉求没有错，但由于她对市场的误解，暂时无法找到理想的工作。

她需要的不是被指责眼高手低，也不是被安慰你没有错，是企业不对，而是有人告诉她：市场的定价逻辑是什么，你怎么在这个逻辑里找到自己的位置。

大学生就业难不是单向选择题。经济环境确实在收紧，企业的日子越来越难过，精打细算也是必须的。

年轻人在大学里组好就去学一下"市场认知"课，这样就会知道自己的底线在哪里，也知道自己有那些可以拿去交换机会的筹码。

好了，就这样吧。

PS：youtube的数据很好啊，没准儿未来能在油管打造一个个人IP呢。看来老外喜欢我的风格。

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