越贵越坑？1瓶面霜凭什么卖1万？

最近，知名日本贵妇品牌黛珂宣布，将于今年 9月16日发售一款新面霜，来 自顶奢线AQ Meliority的The Crème Déclaration。

这款新面霜60g含税价19.8万日元，约合人民币9800元。

此外还有一款与法国水晶品牌Baccarat合作的特别版，60g售价26.4万日元，约合人民币1.3万元。

贵妇们会不会买单，言言不知道（我不是贵妇T^T），但是扒一扒市面上万元级面霜，还真不少：

娇兰御廷兰花臻兰面霜、莱珀妮生机面霜、CPB奢雅极美容霜……个个都是万元级别。

这些万元级面霜背后，除了产品的原料、研发、投入成本，还有一定品牌的光环溢价。

因为护肤品行内一直有个默认价格标准：原料一般只占售价的1/10，比如说你买一百块的护肤品，其实它的原料只有十块钱。

剩下的九十块钱包含了营销、达人推广、明星代言、包装成本、线下租金、品牌调性、品牌溢价、库存损耗……最后统统算在售价头上。

但在我们脸上生效的，往往只有那10元钱的原料。

于是我产生了一个疑问：如果有一款护肤品，只卖“原料+生产+检测”本身的钱，它应该卖多少钱？

后来我顺着这条线，挖到了一个叫「UndoAge 护肤工厂」 的品牌。他们的模式，说实话，让我有点惊到了。

01

护肤品也能“成本定价”？

你们有没有发现一个奇怪的现象，同一条生产线、同一个代工厂、同一批原料，出来的东西，贴上不同品牌的标签，价格能差出十几倍。

比如全球美妆ODM巨头韩国科玛（无锡全资子公司），在各类大牌的生产线上，经常能看到它的名字。

但是他们做出来的产品，定价却高低不一。

就像同一个厨子用同一个菜市场里的原料做出来的菜，送到小餐馆卖是一个价格，但如果加上精致的摆盘和改刀，送去五星级酒店的饭桌，那就是另一个价格了。

那么问题来了：找科玛做一款产品，原料用好的、配方用好的、检测做全套的，成本到底要花多少钱？

「UndoAge 护肤工厂」把这个答案，直接甩在了产品页面上——

用这款酵母平衡精粹水举例，单瓶价格≈工厂成本+检测费+服务费+平台技术费+推广费+综合履约费=89元。

说白了就是——同样的原料、同样的工厂、同样的品质，别人卖八九百的，他们就卖89。

你说这是内卷？我觉得这是掀桌子。

02

凭什么卖这么便宜？

相信包括我在内的人，第一次看到这个价格的时候，脑子里冒出来的第一个念头是：

“这么便宜，品质有保障吗？”

UndoAge显然预判了所有人的疑问。所以他们做了一个很“笨”的决定：把所有能证明品质的文件，全部公开。

SGS/CTI国际权威检测机构的真人实测功效报告（全数据）▼

真实受试者的前后对比图像、

真实用户的自评数据和满意度评价▼

产品的COA/CIRS安全性检测报告▼

合作工厂的ISO认证、FDA认证▼

这些东西，随便在他们的小程序每款产品下面，都是公开可验证的。

至于为啥搞这种“去平台化模式”（大家都知道，传统电商平台需要扣除销售额的50%后给到商家），还得从背后的公司说起。

做出UndoAge 护肤工厂背后的集团Tap4fun，原本是做游戏起家的，畅销款游戏常年霸占苹果app store前十，可以说完全不差钱。

那为啥要来美妆圈“分一杯羹”？

其实主要源自创始人自己有吃NMN的习惯，然而发现，国外大价钱代购买的那些胶囊，似乎自己也能做出来。

那为什么不组织有需求的人，大家一起开个团，自己开个生产线？

就这样，UndoAge 营养工厂首先诞生了，（截止2026年5月，共计卖出2.24亿粒营养补剂产品，月均销量3000w左右）其扩张速度让创始人自己都很意外。

鉴于这个成功案例，于是UndoAge 护肤工厂也诞生了。

他们合作的工厂韩国科玛、芭薇股份、栋方股份，为欧莱雅等一线大牌提供代工服务。

他们最大的优势，就是砍掉了大量的包装、品牌代言、达人佣金预算，敢把成本全部摊在台面上，本质上是在说一句话：“我们不怕你看，就怕你不看。”

UndoAge不是卖便宜货，而是把贵的货卖得不贵。

03

产品使用感受如何？

好，我知道你们最关心的还是——产品本身怎么样？

我今天挑两款他们家的基础款来说。

▌ 第一款：酵母精粹面膜

先说成分。

核心是酵母发酵产物提取物，这个成分你们不陌生，某大牌神仙水的灵魂成分就是它。

作用是啥？温和剥脱老废角质、提亮肤色、改善暗沉，同时还能强化皮肤自身的更新能力。

84%高浓度半乳糖酵母；辅助添加德国CLR二裂酵母+乳酸杆菌专利银耳子实舒缓提取物；成分精简，主打焕亮肤色、细嫩肤质，同时还能补水。

整个配方思路非常清晰：嫩肤+修护+补水，三位一体。

再说使用感。

膜布是超细纤维材质，上脸服帖到像第二层皮肤。精华液含量很足，敷15分钟揭下来，脸是那种水亮水亮的透感，当作前男友面膜的平替，绰绰有余。

我身边一个混合皮的同事用完后说：“熬夜之后敷一片，第二天脸都亮了。”

最后说价格。

市场上面膜同品质的，单片售价通常在30-80元不等。UndoAge的定价，一盒才这么多！

▌第二款：氨基酸净润洁面乳

洁面这个品类，是护肤里最容易被忽视、但最不应该将就的一步。

很多人的皮肤问题——紧绷、起皮、泛红、越洗越油——根源都出在洁面上。

这款洁面用的是高浓度纯氨基酸表活体系，清洁力足够把防晒和日常淡妆洗掉，但pH值贴近皮肤天然弱酸性，非常温和。

配方里还加了乳酸杆菌溶胞物、藻类提取物和植萃舒缓成分，洗脸的同时减少刺激感。

质地是那种很软糯的膏体，洗感温和。冲水的时候不会有假滑的感觉，很干净，但干净之余脸是润的、软的，不会干燥紧绷。

至于价格，一支比你点两杯奶茶贵不了多少。

UndoAge的理念，和咱们言安堂不谋而合。

护肤品不应该是一种奢侈品。大家愿意为好的成分和好的配方买单，但不应该为信息差买单。

UndoAge护肤工厂的理念就是，希望你花的每一分钱，买到的是实实在在的原料和功效，而不是花里胡哨的营销。

有愿意为包装、情绪价值、品牌效应买单的人，自然就有愿意只为功效花钱的人。

现在有一个品牌，愿意把所有成本摊开给你看，这在以前，几乎是不可能的。

策划/监制：Judy

排版： 熊仔

本文由言安堂内容团队原创，部分图片来自网络。

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