Q2爆卖110亿！亚玛芬体育“三箭齐发”背后的增长方法论

始祖鸟、萨洛蒙、威尔胜齐涨，亚玛芬“三箭齐发”。

文|张冰

秋风送爽、酷暑渐消，又到了一年中进行户外运动的最佳时节。深耕户外领域的运动巨头亚玛芬体育同样迎来重磅利好。

近日，亚玛芬体育发布2026年第二季度财报：报告期内，公司实现营收16.33亿美元（约合110亿人民币），同比增长32%，强劲势头甚至已延续至2026年第三季度。其中，由始祖鸟、萨洛蒙、威尔胜三大品牌领衔的三大板块均实现双位数的强劲增长。

在体育大生意看来，鉴于亚玛芬产品组合的全面增长势头、健康且不断扩大的高端户外运动市场，在2026年这个体育大年，亚玛芬有望创造出一份极为亮眼的年度财报。

始祖鸟领头

户外功能性服饰高飞

众所周知，在亚玛芬这个巨大的集团中，始祖鸟一直担当着基本盘的角色。而在刚刚过去的第二季度，始祖鸟的表现依然稳健。

具体而言，由始祖鸟引领的户外功能性服饰板块收入增长32%至6.74亿美元。其中，增长由34%的DTC扩张推动，包括17%的全渠道同店销售增长。也正是在这样数据的佐证下，始祖鸟不断开店的策略仍在延续：在过去几个月，始祖鸟在国内的最大动作莫过于成都SKP店的正式启幕。

始祖鸟成都SKP店

作为中国山地资源最丰富、户外文化最活跃的区域之一，西南地区始终是始祖鸟持续深耕的重要市场。而这家店面积超过715平米，并采用独特的Cliff house（悬崖屋）设计，不仅汇聚起品牌完整的户外装备体系，也突破传统零售空间的边界，成为广大西南地区消费者交流、体验、汲取灵感的城市山野栖所。

数据显示，截至第二季度末，大中华区共有约140家始祖鸟门店（含直营与加盟），长期目标为200家。2026年全年计划净增10至12家，开业节奏集中在下半年及第四季度——好戏还在后头。而在亚太和大中华区之外，同时也是全球最大的户外市场北美和EMEA地区，始祖鸟的持续开店和丰富产品系列、优化消费者体验等策略同样将进行提速。

刘雯代言壁克峰

值得一提的是，在第二季度，与始祖鸟同属亚玛芬旗下、户外功能性服饰板块的户外功能性品牌壁克峰同样实现了稳健增长。不仅如此，随着越来越多女性消费者涌入户外赛道，壁克峰还在近日官宣中国著名超模刘雯担任品牌代言人，有望为集团带来新的增长点。

萨洛蒙火爆全球

山地户外服饰及装备增速最高

如果说始祖鸟是亚玛芬的基本盘，那么随着近年来，户外及越野跑的热度不断攀升，萨洛蒙则代表着亚玛芬全新的增长极。第二季度，在萨洛蒙鞋服的引领下，亚玛芬山地户外服饰及装备板块取得了出色的成绩, 收入增长37%至5.69亿美元，增速为亚玛芬三大板块中最高的一个。

与过去几年始祖鸟在大中华区的策略高度一致，开店同样是萨洛蒙取得高速增长的重要手段。而在第二季度，萨洛蒙在大中华区净增13家门店，包括自有门店和合作伙伴门店，季度末总数已经达到315家。

此外，在亚太地区的日本、韩国和澳大利亚，萨洛蒙第二季度同样净增7家门店。不难看出，大中华区和亚太区均属于萨洛蒙爆发式的增长市场，针对这一市场，萨洛蒙又在第二季度宣布签下BLACKPINK成员金智秀成为其全球品牌代言人，持续抢占市场份额。

金智秀代言萨洛蒙

在户外风尚品类之外，萨洛蒙专业运动与跑步产品线表现同样优异。譬如在国内，通过黄金联赛这样的自主IP赛事，萨洛蒙在完善中国越野生态的同时，也在逐步构建更清晰的越野跑运动员进阶路径。不仅为精英选手提供系统化赛季锤炼，也为大众跑者创造了展现潜力的舞台，从而让萨洛蒙的硬核产品被越来越多人所熟知。

萨洛蒙黄金联赛

进入第三季度以来，萨洛蒙又正式启动中国“未来之队”项目，成为萨洛蒙全球Next Gen青年运动员培养体系的重要组成部分，且在崇礼168赛事斩获多项佳绩。可以说，用全球顶流艺人代言户外风尚，用硬核赛事展现产品专业性能——正是在这样双线驱动的策略之下，萨洛蒙的两大核心产品线仍在继续加速。

威尔胜引领球类及球拍装备

中国网球季值得期待

在户外功能性服饰和山地户外服饰及装备之外，亚玛芬的第三板块被称作球类及球拍装备板块，在这个板块中，威尔胜起到了关键作用。第二季度，该板块销售额增长24%，销售额为3.9亿美元，虽然增速和营收都不及前两板块，不过在第三季度有望展现新的动力。

首先，在开店层面，第二季度，威尔胜净增12家品牌门店，大部分位于大中华区和亚太地区。财报中表示，鉴于中国现有Tennis 360门店的优异表现，全年计划在中国净增约40家威尔胜Tennis 360门店（含直营与合作店）。

此外，在产品层面，威尔胜今春发布的具有里程碑意义的Blade V10球拍深受消费者认可，这把女子世界排名第一萨巴伦卡的首选球拍，推动性能球拍业务实现超50%的增长。而在男网这边，威尔胜最近又签约了前世界排名前五的霍尔格·鲁内和17岁法国新星莫伊塞·夸梅。

要知道，随着金秋时节的到来，世界网坛即将来到中国赛季，这些球员都很有可能将来到中国参赛，从而进一步带动国内的网球热潮。而作为威尔胜最重要的市场之一，这一热潮也将转化为品牌最为实实在在的销售业绩。

结语

在体育大生意看来，若将亚玛芬体育本季度的亮眼表现置于全球运动品行业的坐标系中审视，其意义已超越单纯的财务数据增长。

在过往，多数运动巨头依靠单一爆款品类或区域市场红利驱动增长，而亚玛芬正通过“始祖鸟深耕专业高度、萨洛蒙引领户外风尚、威尔胜卡位精英圈层”的精准矩阵，成功构建起横跨“专业性能”与“高端生活美学”的双重护城河。

亚玛芬旗下三大板块及品牌矩阵

这种“三箭齐发”的协同效应，不仅验证了集团在品牌孵化与全球化运营上的深厚功力，更标志着其在高端户外这一黄金赛道中完成了从“单品突破”到“生态垄断”的战略卡位。

随着全球消费者对健康生活方式的追求从“粗放式参与”转向“精细化、圈层化体验”，亚玛芬所代表的“硬核品质”与“情绪价值”并重的产品哲学，无疑将在新一轮的消费分级浪潮中占据制高点。

注：本文所用图片来自亚玛芬