青花荟升级，红花郎扩容：郎酒升级会员体系“双轮驱动”再提速

8月19日，赤水河左岸，晨雾缭绕峰峦，第六届郎酒庄园会员节如期启幕。这座耗时十八载、投资逾两百亿元打造的世界级酒庄，再次敞开怀抱，迎接会员朋友们“回家”。

就在这一天，郎酒集团董事长汪俊林做了一次非同寻常的发布。

他宣布，郎酒会员服务正式对标国际顶级奢侈品品牌，立足郎酒庄园独特禀赋，以极致差异化、极致细节化及严苛的庄园级标准，构建专业价值体系。与此同时，青花郎会员体系完成升级，红花郎·15会员体系迎来扩容。

郎酒集团董事长汪俊林

在白酒行业深度调整的2026年，郎酒正在做一件许多企业想做却未必做得到的事——把“卖酒”这门生意，真正变成“经营用户”的长期工程。

从“青花荟”到“双体系”，九年磨一剑

回望郎酒与会员的联结之路，脉络清晰可循。

2018年，青花荟会员俱乐部成立，会员体系探索正式启程；2019年，郎酒庄园对外开放，庄园化发展步入全新阶段；2021年，郎酒庄园会员中心诞生，首届会员节成功举办。此后六载，会员权益持续进阶，会员生态日益繁荣。

截至2026年8月1日，郎酒数字化会员平台“郎酒PLUS”上线整整6年，会员数量突破5700万。在白酒全线价格倒挂、经销商承压的行业背景下，能积累5700万真实用户，本身就是一种战略定力的体现。

而这一次，郎酒把会员体系推向了更精细化的阶段。

青花郎会员体系升级

青花郎与红花郎·15两大体系并行运营，精准覆盖不同层级精英人群。青花郎会员体系设准会员、金卡、铂金卡、钻石卡四个层级，权益覆盖赠酒礼遇、活动赋能与庄园体验等多维场景。入会礼、生日礼悉数奉上，每年会员节更有专属伴手礼由会员中心直接寄送家中。线上知识赋能活动按标准化频次展开，线下活动全面实行邀请制，依据不同城市层级定向邀约对应级别会员参与。

红花郎·15会员价值服务清单

红花郎·15会员体系则正式扩容，其权益矩阵涵盖赠酒礼遇、活动赋能与庄园增值服务，与青花郎体系形成互补。一套体系覆盖不同消费层级，高端会员权益持续深化。

把积分换成金额，降低的不只是理解成本

本次升级中，青花郎入会机制的变革尤为引人注目。

郎酒将原有积分制转为更直观的金额制，大幅降低会员理解成本。会员只需购买对应金额的标准大单品，即可晋升相应卡级；黑金卡则严格实行申请制。针对差异化及特选产品，会员可在郎酒庄园旗舰店享受对等的会员权益价。

业内认为，这一调整直击市场对透明化、标准化服务的深层诉求。过去，复杂的积分规则让不少消费者望而却步；如今，金额制让会员身份晋升路径一目了然。这背后，是郎酒从“让用户算得清”到“让用户信得过”的思维转变。

“四大价值”：把庄园的不可复制性变成会员的获得感

支撑本次升级的，是汪俊林首次系统提出的“四大价值”体系。

极致化品质价值，即最好的顶级酒优先服务会员，确保庄园购买产品具备最优质价比。差异化庄园价值，依托赤水河左岸地理禀赋与“生长养藏”工艺，庄园历时近20年、投资超200亿元，占地10平方公里。稀缺性体验价值，天宝、地宝、仁和洞三款洞藏老酒仅向会员开放专属购买权，这些老酒进洞前已历经10年以上“长、养”，此前仅用于标品调味，年产量占比8%—10%。庄园级服务价值，即扩容红花郎、升级青花郎会员体系，以知识赋能与圈层活动深化服务。

2026郎酒庄园会员价值服务升级发布

这不是概念堆砌，而是实打实的资源支撑——郎酒将原本不对外销售的洞藏老酒“家底”拿出来服务会员，在“舍”与“得”间做出清晰选择。

知识赋能上，郎酒持续为清华、北大、长江、港科大等知名商学院提供服务，致力将庄园打造为教学基地之一。圈层活动涵盖高尔夫赛事、世界酒庄联盟之旅等高端场景。对会员而言，加入郎酒庄园会员中心，即步入集品质消费、圈层社交与精神滋养于一体的价值生态圈。

从“卖产品”到“经营用户”，白酒会员经济的新标杆

放在行业大环境下观察，这次升级的意义不止于郎酒自身。

白酒行业增量时代已然落幕，渠道红利逐步消退。行业增长逻辑发生切换，更需要抓核心消费者，强调消费者复购、用户忠诚度与口碑转介绍。在此背景下，会员体系成为各大名酒企业布局C端的共同选择。

茅台以i茅台数字化平台搭建海量大众会员加高净值核心用户双层架构；五粮液搭建官方会员商城成长体系；汾酒打造“汾香荟”会员俱乐部。各家都在做，但郎酒的做法有一条清晰的差异化路径——把庄园场景、产品供给、圈层服务融为一体。

从早期青花荟俱乐部，到庄园会员中心成型，再到本届明确提出“四大价值”主张，郎酒会员建设的底层逻辑十分清晰：把消费者从产品购买者，转变为品牌价值共建者。

有业内人士指出，此次会员体系升级，不仅是权益清单的丰富，更是郎酒“唯客是尊”理念的深度落地。以极致品质为根基、以庄园体验为载体的服务模式，为中国白酒行业会员营销树立了全新标杆。

更大的棋局：世界酒庄朋友圈

展望未来，郎酒的国际化布局将与会员体系深化相辅相成。

随着郎酒与拉菲等世界名庄结盟，郎酒庄园的“世界酒庄朋友圈”持续扩大，会员将有机会参与更多跨文化酒庄交流活动。酒樽塔、敬天台、地之阁、洞仙别院、国际酒庄合作伙伴馆等设施正持续推进规划建设。

“我们矢志为更多人成为郎酒会员而努力，矢志为您因会员身份而快乐、因尊崇感自豪而奋斗！”汪俊林在会员节上的这句话，或许道出了郎酒会员战略的终极追求——不是卖更多的酒，而是让更多的人愿意成为郎酒的人。

在赤水河左岸的青山绿水间，郎酒与会员的情谊，正在岁月沉淀中愈发醇厚。而这场从“卖酒”到“经营用户”的转型，也正在重新定义中国白酒的会员经济。