从买卖博弈到共生共建，为何全国大商集体看向莫高？

8月20日至22日，聚焦产业共生、渠道破局的“华糖全渠道共创大会”在石家庄华糖云商产业共创园成功举办。本次大会汇聚全国酒食行业领军企业、渠道经销商与行业智库机构，以全渠道链接、产业链共创为核心，搭建产业资源对接、模式创新、趋势研判的平台。

作为国产葡萄酒标杆国企上市公司，甘肃莫高实业发展股份有限公司重磅参会，凭借硬核产品实力与创新发展思路，成为本次大会的焦点品牌。

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核心产品悉数亮相，获评共创园创始伙伴

行业迭代加速，单打独斗的发展模式已然落幕，产业协同、平台共建成为酒企高质量发展的核心路径。本次大会核心环节之一的华糖云商产业共创园创始伙伴签约仪式隆重举行，莫高股份与数十家全国行业领军企业共同登台签约，正式跻身共创园创始伙伴阵营，标志着莫高股份深度融入行业产业共创生态，为品牌全国化布局筑牢根基。

展会现场，莫高股份搭建专属展示体验区，携旗下核心产品重磅亮相，全方位展现品牌产品创新实力与品类布局优势，吸引众多参会客商、行业专家驻足品鉴、交流洽谈。本次参展产品既包含积淀多年的经典爆款，也涵盖适配年轻化消费的创新产品。其中，莫高·金色年代、莫高·金爵士、莫高·乐天冰酒、X0、河西秘境、干白葡萄酒系列、融酒系列等经典产品，凭借成熟的品质、深厚的产区文化底蕴，彰显国产葡萄酒的硬核品质；同时，莫小汽、风味白兰地等全新新酒饮产品惊艳亮相，锚定年轻化、场景化市场，充分展现了莫高适配多元化、差异化市场消费需求的产品研发能力。

依托丰富的产品矩阵，莫高在展会现场构建起全方位的品牌展示体系，让渠道商直观感受品牌的产品竞争力与市场潜力，为后续全渠道市场拓展、新品落地推广奠定了坚实的产品基础。

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多场渠道精准对接，解锁市场化增量空间

本次大会聚焦全渠道资源融合，搭建多场精准对接专场，助力品牌直面终端渠道、精准链接市场资源。莫高股份深度参与多场核心专场活动，针对性开展品牌推介、产品宣讲与渠道沟通。

在多场渠道对接大会上，莫高精准输出品牌价值、产品优势与渠道合作政策。精细化、专业化的推介形式，让各方渠道方深度了解莫高的品牌布局、产品体系与市场规划，收获了行业渠道的高度认可与广泛关注。

在酒说看来，当前酒水行业进入存量竞争时代，渠道碎片化、消费场景多元化成为行业常态，单一渠道布局已难以支撑品牌长效发展。莫高股份主动突破传统渠道局限，全域渠道对接平台，打通线上线下、大小终端、通用特通的全链路渠道触点，为后续渠道精细化运营、区域市场深耕、差异化产品铺货积累了宝贵的市场资源，成功实现品牌曝光与渠道赋能的双向突破。

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私董会深度赋能，携手大商共生共赢

为深度链接核心经销商、重构厂商合作关系、破解行业发展痛点，大会期间，还举办了“强者同行 共生共赢”莫高股份·酒业大商私董会。本次闭门私董会时长长达三小时，聚焦行业趋势研判、厂商模式创新、经销商痛点解决、深度合作落地四大核心维度，进行了高端、精准、高效的供需对接。

会议现场，莫高股份发布了全新升级的厂商合作模式，引发全场经销商高度关注与浓厚合作兴趣。

甘肃莫高实业发展股份有限公司党委书记、董事长张新军深度解读品牌发展战略与合作内核，他表示，莫高将全力搭建厂商一体化、营销模式一体化、联盟一体化的全新发展平台，打破传统厂商买卖博弈的固有模式，深度绑定厂家与经销商利益，携手共建市场、共拓渠道、共享行业红利，实现真正的共生共赢。

甘肃莫高实业发展股份有限公司葡萄酒销售总部总经理王彪进一步阐释私董会核心初衷与落地规划，他指出，本次闭门会议核心是联动全国优质大商，通过深度思想碰撞，验证创新合作模式与终端渠道资源的适配性。当前行业整体大盘虽有所下滑，但结构性增长机遇持续存在，品质是品牌立足的基础，而优质的合作模式、合理的利益分配机制才是品牌长效增长的核心关键。

北京和君咨询公司酒水事业部副总经理郭胜利指出，酒水消费已从传统商务宴请转向个人自饮、亲友小聚的真实常态化消费，自用消费赛道持续扩容。而莫高精准把握行业风口，依托“传统葡萄酒+新酒饮”双线布局抢占赛道红利，同时通过厂商关系重构打造行业领先的盈利模式，叠加国企上市公司的责任担当与品牌公信力，具备极强的长期发展潜力。

多位全国核心大商也结合市场实操经验，对莫高的品牌模式与发展前景给予高度认可。

北京怡福康宝商贸有限公司董事长鄢奎平表示，酒水行业已告别单纯卖货时代，产品经营与资本布局双线并行才是未来趋势，莫高开放创新的合作框架具备探讨价值。

浙江国鼎酒业有限公司董事长王英海认为，沿海成熟市场品牌固化严重，年轻化新酒饮是确定性赛道，莫高兼具国企底蕴、产区优势与开放模式，值得深度考察。

河北云峰商贸有限公司总经理齐天浚提到，葡萄酒具有健康属性，可以将其作为市场切入点，他对莫高抱有期待。

承德茗酒荟供应链管理有限公司总经理刘海泉认为，经销商和厂家合作的前提是思想同频，“今天看到了一个新的莫高”——从“莫高生产什么，消费者就得喝什么”转变为“消费者需要什么，莫高就产什么”。

酒说认为，本次共创大会，是莫高股份立足行业趋势、深耕全渠道、重构厂商生态的关键布局。莫高正在用一套创新的合作机制，打破传统厂商关系的天花板，和经销商先做朋友，再成为合作伙伴，最终走向厂商一体化。

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