沙利文白皮书：全屋净水正在成为暖通渠道的“第二增长曲线”

空调、采暖、新风——暖通经销商的“老三样”正集体迈入成熟期。市场从增量走向存量，利润从丰厚走向摊薄，品类红利正在消退。净水，这个过去被单独看待的品类，如今正朝着系统化方向发展——全屋水系统集成、多设备协同交付、长期运维服务，恰恰与暖通经销商的底层能力高度匹配。对暖通商而言，做净水不是从零开始，而是把已经具备的能力复用一次。

全球调研顶级权威机构沙利文最新发布的《2026年全球净水行业白皮书》指出，全球净水市场处于稳健增长阶段，预计将从2025年的207亿美元增长至2030年的283亿美元。比总量增长更值得关注的是商业模式的深层重塑——行业正从“设备销售驱动”转向“设备+服务双轮驱动”。对于正在寻找新增长点的暖通经销商而言，这或许是一个比空调和采暖更具持续性的增量赛道。

暖通+净水：系统集成能力的天然延伸

白皮书指出，住宅用水需求正从“单点饮水净化”走向“全屋水质管理”，家庭正从“单台设备”向“多节点水系统”升级。这一趋势对渠道的系统集成与交付能力提出了更高要求，而暖通经销商恰恰在这一维度具备先发优势。

首先是客户的高度重叠。中央空调、地暖、新风系统的用户，本就是注重居住品质的家庭客群，对“系统级产品”的认知度和接受度显著高于普通消费者，这与全屋净水的目标客群高度一致。暖通经销商所积累的客户资源，可直接转化为净水业务的精准流量池，极大降低了市场教育的边际成本。

其次是能力的直接复用。暖通经销商的核心竞争力在于系统化交付能力——涵盖方案设计、多设备集成、安装施工及售后运维的全链条服务，这套能力模型平移至全屋净水系统几乎无需重构。从中央空调到全屋水系统，交付逻辑高度一致：核心都是围绕“系统”做集成，围绕“体验”做交付。

更深层的价值在于客单价的系统性提升。从“卖一套中央空调”到“卖一套全屋水系统”，单户产值可实现数倍增长。在行业整体面临存量竞争压力的背景下，净水的系统化升级为经销商开辟了一条从单品销售走向系统交付的高价值增长路径。

总而言之，对暖通经销商来说，涉足净水并非跨界、开辟新战场，而是既有商业逻辑的系统性延伸，在空气环境治理基础上增加全屋舒适用水管理，实现单户商业价值的最大化释放。

暖通经销商的净水业务布局路径

暖通经销商如何延伸净水业务？沙利文在白皮书中指出了三个明确的方向：

一是从单品销售转向系统交付。中国净水行业正从“设备普及阶段”过渡至“系统化净水升级阶段”。单台净水器的竞争已趋于饱和，但全屋水系统的赛道刚刚开启。暖通经销商的核心优势在于系统集成——将前置过滤、中央净水、软水处理、末端直饮整合为一套完整的全屋水系统，这正是单品销售商难以复制的竞争壁垒。

二是从家用市场向商用场景延伸。白皮书数据显示，全球商用净水市场在2022年至2025年间已由约66亿美元增长至79亿美元，复合年增长率达6.3%，预计2026年至2030年将以6.5%的复合年增长率持续扩张，2030年市场规模有望突破百亿美元。办公、酒店、餐饮等商业场景的净水需求正进入规模化释放阶段。暖通经销商在商业项目中积累的工程渠道与项目交付能力，可有效复用至商用净水领域。

三是从设备销售向服务收入转型。白皮书指出，租赁与服务业务是重要增量引擎——2022年至2025年，租赁与服务业务复合年增长率达17.2%，远超设备销售的4.2%。设备销售是一次性收入，而滤芯更换、系统维护、水质监测构成了长期稳定的经常性收入。暖通经销商在售后服务领域的既有优势，可自然延伸至净水系统的全生命周期管理，从而实现从一次性交易向长期服务合同的商业模式升级。

选品是关键 从白皮书数据看趋势

对于暖通经销商而言，进入净水赛道，选品不能只看一款产品，更要看品牌能否支撑从单品销售走向系统化经营。随着净水需求从单点净化向全屋、多场景延伸，产品体系、系统集成与长期服务能力，正在成为更重要的考量。白皮书数据显示，2025年全球净水前五大企业按收入计合计市场份额约39%，康丽根以约19%的市场份额位居全球第一，这一份额超过第2至第4名之和。也体现出头部品牌在全球规模与市场覆盖上的领先优势。而进一步拆解细分市场可以发现，这种领先并非来自单一品类：在全球商用办公净水、软水机和多功能龙头市场，康丽根分别以50%、41%和27%的份额位居第一。

从整体市场领先，到多个细分赛道同时领先，背后体现的正是跨品类、跨场景的系统综合能力。而这种能力也来自长期的全球市场积累。据康丽根全球官网公开信息，品牌经过近90年发展，业务覆盖超过140个国家和地区，拥有约13,000名服务人员，服务全球约1.7亿用户。长期积累的产品、服务与全球运营网络，也为其覆盖家用、商用及专业水处理等不同场景提供了基础。

这也给暖通渠道提供了新的选品思路：当净水越来越成为一门“系统生意”，比一款爆品更重要的，是品牌能否提供经过长期市场验证的产品体系和服务能力，并支撑经销商持续向全屋、商用和长期服务延伸。