古玩收藏生死困局，如何做才能破局重生。

古玩市场，就卖家而言，归类两种人，一类是卖仿品的，一种是卖老货的，我们先来谈谈，卖仿品的这群人，谈到古玉这个行业，卖仿品的这群人，那我具有先天性发言权，因我祖祖辈辈，居住在江浙之地，祖辈亲戚邻居们，又以古董行业为生，更重要的是，全国乃至全世界，你们在市场上所能见到的，明清或者战汉时期的仿古玉器，基本上都来自江浙皖之地小作坊，说白了，仿古玉在我们这儿，基本等同于当地特产。

所以在古玩这个行业，无论你愿意或者不愿意，身边的同行难免存在几个，倒腾仿古玉器的同行，所以对于他们那类人，倒腾古玉的内幕方式，可谓是了如指掌，倒腾仿古玉器，又分为两种，一种称之为拿死口，一种称之为拿活口，所谓拿死口，便是购买者，拿着现金前往仿古玉作坊或者摊位之上，采用现金买断的方式，购买仿古玉器，然后当作古玉，溢价销售给古玉爱好者们。

第二种，称之为拿活口，这种相对就比较麻烦些，首先购买者，在仿古玉圈子内，要具备一定的信誉度与影响力，然后采用不付款的方式，与仿古玉作坊老板商议，采用先拿货赊账，卖掉再付款的方式进行交易，但是这类赊账方式，一般情况下，相比较买断价格，则会贵百分之四十以上。

铺垫如上行内详情，然后我们才能聊到，当下古玩市场的困局，众所周知，当下古玩市场，受到国内外大环境影响，古玩市场上买家们，购买力在逐渐减弱，那么对于倒腾仿古玉器的卖家们而言，那可谓是灭顶之灾，因为倒腾仿古玉器的利润在于，识家卖不识货者，他们手中的仿古玉器，识家或者同行之间，并不会购买或者为他们兜底。

古玩行，我们都知道，你买来十件器物，并不代表你能卖出十件玉器，而倒腾仿古玉器行业，也是如此，他们购买十件仿古玉器，并不代表他们可以卖出十件玉器，每次能卖出两三件，这个概率已经是很高了，所以当大环境冲击下，他们卖出的概率会逐渐减少，但是他们买入的数量，并不会减少，因为他们要保持货品的新鲜特性，如此反复几次，慢则两年，快则半年，他们的门店内库存货物，便会堆积如山。

花费耗尽流动资金，换来堆积如山的仿古玉器，这还不是最可怕的，最可怕的是，每次购入十件各类仿古玉器，最终都是一件卖不出去，他们会迷茫会困惑，当下到底哪类仿古玉器比较好卖，到底哪类仿古玉器能够快速变现，直到耗尽最后一颗子弹时，他们也没有看明白，现在古玩市场上，和他们一样的贩子太多了，所以市场上，并不缺仿古玉器。

第二则是，现在是网络时代，古玩市场是如此低迷，还能继续买货的人群，他们绝大多数，通过网络知识学习，已经基本具备辨别古玉真假的能力，所以仿古玉器已经不具备市场需求了，就像当年的食品一样，市场群体已经学会看配料表，但是许多却还在生产囤积那些过时货物，不知道与时俱进，还指望用旧款式继续蒙骗那些什么都不懂的人，你说到底是客户不好骗了，还是商家脑子有问题。

但是古玩市场上，没有意识到这一点，或者醒悟太晚的卖家大有人在，聊点儿真实事件，不往远处说，就聊我们江浙地区倒腾仿古玉这群人，原来踩着互联网的风口，各类短视频平台上，发点各种各样仿古玉器，每个人都吃的满嘴流油，或者前往北京上海杭州古玩城开店的那群人，也都是挣的荷包鼓囊着，他们的日常消费，动辄都是数万元一晚上，那日子过的可谓是纸醉金迷。

但是短短几年时间，如今再看他们，大城市开店的人群，陆陆续续都回来重新找工作了，玩短视频的那群人，也慢慢都选择断更了，古玩对于他们而言，就是一门挣快钱的生意，现在挣不到快钱了，他们毫不留恋便选择抛弃，玩仿古玉的圈子里，最近正刮起一场卖号潮，仿古玉短视频账号，十万粉丝左右的，几千块钱就能买到。

也有几个朋友，问我要不要账号，我想想还是算了，他们那些号上，吸引的那些粉丝，都是些花几千几百块钱，就想买传国玉玺，还要搭着送件辟邪才肯付款的客户，你说我要这些人有什么用，不但无用对我而言还是一种负担，因为每个月，我都要删百十来号这类人，你说干古董干到最后，干到卖号这个份上，想想即可怜又可悲。

但是干老货的人群，则是另一番景象，虽说他们常年，需要天南海北的奔波，但是在多年的奔波之中，也结识到了许多一线古董贩子，更重要的是，多年的积累与时间沉淀，让他们有了一群志同道合的朋友，他们在一起共同学习批评进步，更为重要的是，玩老货他们之间，古玉是可以随时变现与流通的，这一点是玩仿古玉同行之间，永远不可能具备的，因为老玉器是不可再生的资源，而仿古玉器，是可以再生且不断贬值的货物。

古玉随时能够变现，这个事情很重要，因为无论你多少钱买入，永远可以通过市场价出让给同行，那么就等同于，你手里的古玉就是现金，所以玩仿古玉的人群，每天都在到处找客户，客户消失他们也就死亡，而玩老货的，每天都在找老货，因为玩老货的不缺客户，因为他们背后，有广大的同行可以兜底，他们每天所考虑的是，今天如何能够结交到新的一线古董贩子，如何能用五千块钱，甚至更少的价格，在他们手里买一件中高古时期玉器。

他们买到一件古玉以后，大多数人不会选择立马卖掉，而是选择自己先研究研究，玩腻了再选择出让，因为他们知道，古玉眼力的研究与提升，对于他们而言意味着什么，那与他们身家性命息息相关，他们想在古玉这个行业里活下去，就必须不断的提升眼力，不断的超越同行，这样才有机会，能在同行那里捡漏，只有通过不断捡漏，他们才有可能活下去，因为作为同行，在古玩这个世界里，平买平卖你是不可能活下去。

在古玩这个世界里，想要不断成长只有两条路可走，卖假货与去捡漏，显而易见，卖假货这条路已经走不通了，因为这条路上，现在到处都是清仓大处理的人群，所以想在古玩行里活下去，只有一条路可走，玩老货，练眼力，去捡漏，无论你现在是卖老货还是卖仿品，诸君请听我一言，不要再心存其他任何幻想，沉下心思认真学习研究老玉器，是你们唯一的活路，仅以此篇文章，献给那些在古玉市场上，苦苦挣扎不知路在何方的同行们。

古代玉器鉴定收藏

拍卖展览研究讨论

可添微·闲杂人士勿扰

方叶之，男，江苏沭阳人，古玉收藏家，擅长古代玉器鉴定，陋兰室古玉研究社创始人，立志十五年时间，走遍中国所有县级古玩市场，并作沿途见闻记载，著作（古玉知识鉴定全集），长篇小说（古董收藏十五年）。