连云港律师：班列出海，法律服务也要上船

2026年8月26日 18:10上海

原创 览蓝 恒都上海

连云港这个名字，自带一股海风味。

新亚欧大陆桥东桥头堡，"一带一路"交汇点强支点，中欧班列2025年运量全省第一。2026年五一假期，连云港港一口气发了7艘滚装船，1.2万余辆国产汽车、15套风电设备，远赴墨西哥、欧洲、中东、东南亚。名爵、比亚迪从这里出海，风电装备从这里走向"一带一路"共建国家。

乖乖，连云港的港口是真忙。可连云港律师的高端业务，有多少跟着这趟班列出了海？

这篇文章想聊聊连云港律师站在桥头堡上的位置，以及该往哪走。

一、桥头堡的位置：企业出海了，法律服务跟上了吗

连云港的企业，出海的不少。

（一）中欧班列全省第一，涉外法律需求在爆发

2025年，连云港中欧班列运量规模位居全省首位。班列拉的不只是货，还有跨境合同、海外投资、国际贸易合规、国际仲裁。连云港市司法局和律协这些年一直在推涉外法律服务，建了江苏驻哈萨克斯坦海外中心阿拉木图办公室，办了法律英语培训班，培训了120多人次，选送8名律师去英国、澳大利亚、新加坡研修。全市有7家律所入选江苏首批涉外法律服务重点机构，13名律师入选全省涉外及海商事律师人才库。

底子是有的，可缺口也不小。企业去中亚投资、去欧洲卖车、去非洲做工程，需要的是覆盖投资目的地的全球法律服务布局。本地律师能做前期咨询和合同审查，可到了海外诉讼、跨境并购、国际仲裁，很多企业还是去找上海、北京的大所。桥头堡的位置，没有完全转化为涉外法律服务的优势。

（二）港口和海事，专业门槛高，本地团队接不住

连云港是港口城市，海事海商业务天然就有。船舶污染、货损纠纷、港口航运合同，每一项都需要专业海事律师。可海事海商是小众专业，培养一个成熟的海事律师要好几年，本地专门做海事的团队不多。有了案子，很多还是去找南京、上海的专业团队。

（三）风电和新能源出海，合规和知识产权是刚需

连云港的风电装备已经形成从叶片、塔架、电机控制系统到整机的完整产业链，出口目的地涵盖多个"一带一路"共建国家，是江苏风电装备走向国际市场的核心门户。风电企业出海，要做海外专利布局、要应对贸易合规、要处理跨境投资架构。这些业务，本地律所有多少团队在跟？

二、新产业起来了：三新一高和特色电商，知产保护需求在爆发

连云港不只有港口，还有一批很有活力的新产业。

（一）"三新一高"产业，商业秘密和专利保护是痛点

新医药、新材料、新能源、高端装备制造，连云港的"三新一高"产业蓬勃发展。2025年，连云港法院受理各类知识产权案件1613件，采取保全措施16次，适用惩罚性赔偿判赔案件3件。有个案子很典型：某新材料公司技术负责人离职后，带着商业秘密开了同业公司，造成原公司损失1027万元，最后被判了四年三个月、罚金100万。

商业秘密、技术专利、竞业限制，这些是科技企业的命根子。可企业的商业秘密体系建设、专利挖掘布局、侵权调查取证，需要的是有理工科背景的知产诉讼团队，本地所能独立承接的不多。

（二）东海水晶、灌云服饰、赣榆海鲜，电商直播的知产需求

连云港的特色产业很有意思。东海县的水晶电商直播全国有名，灌云县的主题服饰产业有全国影响力，赣榆区的海鲜电商直播也做得风生水起。还有东海县的穿戴甲产业，异军突起，产品卖到国内外。

这些产业有个共同特点：知识产权意识还在成长中。外观设计专利侵权、版权纠纷、商标抢注、直播带货合规，每天都在发生。连云港法院针对直播电商发送了调研报告，获市委主要领导批示肯定，还建立了"晶苑普法""赣法课堂"等普法品牌。司法在推，可企业的市场化知产服务——专利申请、版权登记、侵权维权、电商合规——有多少是本地律师在做？

（三）海州知产"大保护"，跨省协作和产业联盟

海州区是国家知识产权强县建设试点区，有效发明专利3115件，万人发明专利拥有量33.18件，中国驰名商标5件，地理标志商标2件。海州区还和湖北孝感孝南区建立了跨省域知识产权保护合作机制，成立了全市首个装备制造业知识产权联盟，35家单位加入。

政府搭的台子很大，可台上唱戏的企业需要专业律师。知识产权质押融资、专利池搭建、风险预警、产学研合作，每一项都有法律需求。

三、本地律师的现实：有底子、有需求，可高端业务留不住

连云港律师不缺基础，缺的是把高端业务留下来的平台和能力。

（一）涉外底子有，可天花板明显

连云港的涉外法律服务在苏北算是起步早的，有海外中心、有人才库、有培训班。可再往上走，就遇到天花板了。高端跨境并购、国际仲裁、海外诉讼，需要的是全球协作体系和多语种专业团队，单靠一家本地所很难支撑。企业有了大案子，还是去上海、北京找大所。

（二）想规模化，又怕利冲和成本

连云港的企业客户很多是传统制造业、化工、能源、港口物流，行业集中度高。律所一旦规模化，客户之间的利益冲突就会增多。规模越大，利冲越多，反而越留不住客户。高端业务需要专业团队，可连云港的高端业务量还不够大，专门养一个海事或知产诉讼团队，成本很高。养了团队，案源跟不上，团队就散了。

（三）人才往苏南走，培养了留不住

连云港离南京、上海不远，优秀的青年律师很容易被大城市吸走。本地律所花了很多精力培养年轻人，可年轻人一旦成长起来，要么去南京、上海的大所，要么自己开所。搭平台、给资源、带团队，最后可能是给别人做嫁衣。

（四）加盟外地品牌，可能也是换汤不换药

有些连云港律所想通过加盟外地品牌来解决问题。可加盟之后发现，品牌是有了，业务联动是假的——总部不会把案源分给分所，分所之间也不会真正合作。交了管理费，换了块牌子，业务还是原来的业务。更有甚者，加盟之后客户被总部接走了，分所成了案源渠道。

四、桥头堡需要一张全国的船票

连云港的问题，本质上不是没有市场，而是缺一个能把本地优势和全国资源、全球布局接起来的协作体系。

选一个什么样的平台，比个人努力更重要。真正有价值的平台，要满足几条：有实打实的业务联动，不是挂个牌子；有专门的人做分所联动，不是靠自发联系；业绩愿意跟分所共享，不是总部捂着；分所有自主权，财务独立核算。

恒都的做法，可供参考

为什么江苏已有11家分所，还要来连云港？恒都在江苏已经有南京、苏州、无锡、南通、镇江、扬州、张家港、昆山、常熟、沭阳、太仓11家分所。答案很简单：有好的客户、有重要的法律需求的地方，就应该有恒都的律师。连云港有中欧班列、有汽车出口大港、有风电全产业链、有三新一高、有水晶电商和穿戴甲产业——这些都是实实在在的客户和需求。不是来跑马圈地的，是来接业务、建团队、搭协作的。

联动是实打实的。全国有200个中后台同事专门服务分所业务对接，全国范围业绩无偿共享，专门设有总分所一体化建设事务部。总部有60人的全球业务资源调配中心。江苏这11家分所，从苏南到苏中、从沿江到沿海，已经串起了一条紧密的协作链。加上连云港，这条链就能覆盖整个江苏沿海，从长江口到海州湾。

业务是双向流动的。需要的时候从平台调，北京总部牵头，一线城市大团队响应，全国各地分所协同作战。本地高端需求接不住，平台帮着接回来；全国2万多家企业客户在连云港有投资和项目，也会通过本地律师落地。恒都法律服务体系覆盖195个国家和地区、520家海外合作律所，所有总分所主任都是一线做业务的律师，不搞多元化经营，无资本介入，分所自营自筹自建自管、独立核算。

这不是唯一的选择，但至少是一个值得了解的方向。

五、从一个案子开始

不需要等什么都准备好了才迈步。现在就可以做几件事：

（一）翻一翻客户名单，挑出几个高潜力客户

挑出3到5个有跨境业务、知产诉讼或资本市场需求的客户，哪怕只是一个模糊的线索。先合作一个案子，彼此感受一下平台的专业能力和协作效率。觉得好再谈更深的合作，觉得不合适也交个朋友。

（二）关注几个重点赛道

风电企业的出海合规和海外专利布局、汽车出口的跨境合规和贸易救济、中欧班列的跨境物流和保险、三新一高企业的商业秘密和专利诉讼、水晶电商和穿戴甲的外观设计和版权保护、灌云主题服饰的品牌运营和维权。每一类都有明确的需求和切入点。

（三）走出去，多交流

青年律师和合伙人都欢迎主动交流——不一定是加盟，客户服务协作、专业分享、律所管理探讨，都可以聊。

六、写在最后

连云港有新亚欧大陆桥东桥头堡的区位，有中欧班列全省第一的运量，有汽车和风电出口大港，有三新一高的产业基础，有全国有名的水晶电商和穿戴甲产业。这些底牌，足以支撑连云港律师把高端业务接回来。

桥头堡上风正劲。如果一家律所的合伙人也觉得单打独斗越来越难——欢迎聊聊。可以来恒都北京总部，在国贸三期B座50层；也可以去南京分所走走。即使不加盟，业务也可以合作。

连云港的高端业务，该接回来了。

如需了解恒都连云港分所合作详情，欢迎添加微信沟通

微信号：echoluya888

参考文献

① 江苏法治报：《连云港：让出海企业更有底气》，2026年1月23日。连云港为"一带一路"交汇点强支点，2025年中欧班列运量全省首位；7家律所入选江苏首批涉外法律服务重点机构，13名律师入选全省涉外及海商事律师人才库；法律英语培训120人次，8名律师赴英澳新研修。

② 江苏经济报：《连云港为"中国制造"扬帆出海按下"加速键"》，2026年5月7日。2026年五一假期保障7艘滚装及风电设备船，1.2万余辆国产汽车和15套风电设备出口；名爵、比亚迪出口欧洲、中东、东南亚；风电装备完整产业链出口"一带一路"国家。

③ 江苏法治报：《连云港法院为新兴产业集群厚植法治沃土》，2026年4月28日。2025年受理知产案件1613件，保全16次，惩罚性赔偿3件；"总对总"推送428件，调解成功332件；东海水晶电商、灌云主题服饰、赣榆海鲜电商等特色产业；商业秘密案损失1027万元。

④ 河南经济报：《基层知识产权"大保护"格局构建的创新实践与启示——以连云港市海州区为例》，2026年7月14日。海州区为国家知识产权强县建设试点区，有效发明专利3115件，万人发明专利拥有量33.18件，驰名商标5件；与湖北孝感孝南区跨省协作，装备制造业知识产权联盟35家单位。

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