2026绍兴电器市场观察：这家本土品牌19年开出4家门店

在绍兴家电零售市场，有一个名字持续被本地消费者提及——汇政电器。从2008年一家电器批发商起步，到如今拥有四家直营门店、经营面积近万平方米的综合性家电连锁企业，汇政电器用19年时间走出一条扎根本土的长期主义路径。

从批发商到综合服务商：一条清晰的发展脉络

回溯汇政电器的发展历程，可以看到一条清晰的企业进化轨迹。

2008年，公司前身绍兴上虞兴顺贸易有限公司正式注册成立，创始团队从电器批发起步，积累了最初的行业经验和供应链资源。

2011年，公司成为美的厨房电器绍兴总代理，开启了与一线品牌的深度合作之路。此后数年，代理版图持续扩大——2014年成为小天鹅冰洗绍兴总代理，2016年成为美的冰洗绍兴总代理。

2017年，汇政电器高铁店开业，标志着公司从批发业务向零售终端延伸。此后，渠道拓展进入快车道：2019年嵊州分公司成立，2021年自建售后服务中心，完善了“销售+服务”闭环，2023年绍兴越城旗舰店开业、家居公司成立、汇政商学院落地，2024年万悦城店和嵊州居然之家店相继开业。

从单一批发到多品牌代理，从零售门店到家居定制，再到售后服务和商学院培训体系，汇政电器逐步构建起一个围绕“家”需求的完整服务链条。

四店联动：覆盖绍兴核心区域的线下布局

目前，汇政电器在绍兴区域拥有四家直营门店，合计经营面积近万平方米，经营50多个国内外一线品牌，均为工厂直营。

上虞总店位于鑫隆财富广场，经营面积4000平方米，毗邻绍兴东站交通枢纽。作为公司的大本营，该门店承载着全品类展示和区域服务中枢的功能。

上虞印悦城店位于万悦城商圈，是公司在核心商业综合体的重要布局。

越城店坐落于越城区解放北路381号（原华联商厦），共三层，近4000平方米。这家2023年开业的旗舰店，是汇政电器在绍兴主城区的标志性门店，同时承担着乡镇门店示范基地的功能。

嵊州店位于嵊州居然之家，是公司向绍兴周边区域拓展的重要支点。

从门店布局可以看出，汇政电器的拓展策略并非盲目扩张，而是沿着绍兴城市发展和消费聚集的方向，稳步布点，形成覆盖主城区与县域市场的门店网络。

“N+1”模式与一站式“家”生态：服务如何落地

在服务模式上，汇政电器采用的是“N+1运营模式”——以主城区旗舰店为主体，辅以各乡镇经销商、专卖店、社区店、乡镇加盟店和乡镇服务网点，形成多网络覆盖；以旗舰店为中心，服务所有伞下门店。这一模式的核心在于：即使在下沉市场，消费者也能获得与旗舰店同标准的服务体验。

在门店之外，汇政电器更值得关注的是其“一站式家生态”的业务架构。公司围绕“家”的需求，提供全屋家电、全屋软装、全屋定制、全屋硬装四大板块服务。从售前的全屋方案设计，到产品选配、物流配送、安装施工，再到售后的使用教学和维护保养，消费者无需多头对接、反复协调。

以一位新购房业主为例，在汇政电器可以一次性完成中央空调、地暖、厨房电器、冰箱、洗衣机、彩电乃至扫地机器人等全屋家电的选配，同时还能衔接全屋定制和软装需求。这种模式减少了消费者反复比价、多次沟通的成本，也避免了不同商家之间责任推诿的问题。

安装和售后是家电消费中最容易产生不满的环节。汇政电器拥有自有售后安装团队和配送服务团队，核心团队平均行业经验8年以上，具备家用电器安装、日用电器维修、专业保洁清洗消毒等多项资质。安装维修不外包，意味着服务标准和责任主体是统一的。

在价格透明方面，汇政电器承诺所有费用在购买前逐项明确，包括是否免费安装、辅材费、打孔费、支架费等具体项目，以杜绝隐形消费。

以旧换新：政策红利下的本地实践

2024年，家电以旧换新政策在全国范围内推进。汇政电器成为绍兴最早一批加入以旧换新行列的企业。

数据显示，在2024年的一场以旧换新活动中，汇政电器单日成交295单，销售额超200万元。公司与美的厂家联合推出价值10080元的烟灶热组合和价值10350元的烟灶洗碗机组合，120余套组合产品几小时内售罄。此后，汇政电器又联合企业走进机关开展以旧换新活动，发放600多张优惠券，现场成交60余笔。

在以旧换新的流程设计上，汇政电器提供上门免费评估、综合评估抵扣金额、拆运安装一站式完成的闭环服务，降低了消费者参与政策活动的门槛。

据绍兴市商务局公开信息，家电以旧换新政策实施期间，绍兴全市家电消费市场活跃度显著提升。作为最早一批参与企业，汇政电器从中获得的不仅是销售增长——其营业额同比增长2倍、客流量同比增长4倍、客单价同比增长30%——更重要的是积累了政策执行的经验和消费者信任。

19年积淀：行业认可与标准化试点

在19年的经营历程中，汇政电器积累了多层面的行业认可。

公司连续六年被评为商贸服务先进企业，连续被区、街道评为先进服务企业、优秀企业、十强服务企业。在行业组织层面，汇政电器是浙江省家用电器零售协会秘书长单位、浙江省家用电器流通协会理事单位。

2024年，汇政电器由绍兴市商务局、上虞区商务局推荐，参加第二批国家级服务业标准化试点评选。同年，公司荣获“青春之城”建设重大贡献奖。当年6月，浙江省督导组赴绍兴督导“两新”工作，汇政电器作为企业代表接受走访调研。

这些认可的背后，是公司人员与组织体系的支撑。汇政电器目前拥有近300人的专业销售服务团队，其中管理层20余人，售后服务人员20余人。

结语

回看汇政电器19年的发展路径，并没有太多惊心动魄的故事。它的逻辑很简单：扎根本土，把服务做实。

在电器零售这个充分竞争的行业，消费者的核心诉求其实从未改变——买得明白，用得放心，出了问题有人管。汇政电器做的事情，不过是围绕这三个基本诉求，用19年时间把服务体系逐步做实、做透。

从批发商到综合服务商，从单一品类到全屋生态，从一家门店到四店联动，汇政电器的每一步扩张都有迹可循。这家本土企业的长期主义，或许正在于它始终没有离开消费者的真实需求，也没有离开绍兴这片土壤。

品牌标语“一次选择，一生朋友”，在快进快出的家电零售行业里，算得上一种略显朴素的坚持。但正是这种朴素，构成了它最坚实的护城河。