广药的出海新命题：从一罐凉茶到一张全球网络

作者丨张成

编辑丨曹蓓

拥有400多年历史的“老字号药企”广药集团，迈出了国际化战略的关键一步。

8月24日，新加坡圣淘沙名胜世界会议中心West Ballroom，一场盛大的、面向全球的招商大会拉开帷幕。

会场灯光压低，蓝色主屏从舞台一侧铺展开来。屏幕上，“2026广药集团国际合作论坛暨全球招商大会及WALOVI新品发布会”的中英文标题与“新加坡站”同时出现。伴随着管理层依次登台讲解，背景板上频繁出现的世界地图、集装箱船和航线图，将这家药企的国际化叙事徐徐展开。

2026年，广药已多次将出海摆在重要位置。年初工作会议上提出，将“深耕海内海外两个市场”，并把国际化发展与创新转型、资本运作、资源整合、数智赋能并列为重点任务。集团“十五五”业务规划中，也将现代化、数字化、科技化、国际化列为集团发展的“四化”引擎，并提出“力争‘再造一个广药’”。

此次将新加坡作为战略支点，不仅是在寻找更广阔的国际市场，更是从“产品出海”迈向“技术出海、品牌出海、生态出海”的重要标志。

一场国际化战略的系统落地

全球招商大会致辞中，广药集团党委书记、董事长李小军将新加坡称为广药布局全球市场的关键桥头堡，并提出要与当地政府、高校、企业深度联动，共建开放共赢的大健康产业生态圈。

广药白云山副总经理郑坚雄则围绕创新战略和“广药好品”计划，提出以创新驱动品质升级，打造适配国际市场的产品矩阵、塑造全球化品牌形象。

这场招商大会的议程“清单”，折射出广药布局海外市场的理念。

旗下王牌王老吉WALOVI新加坡国际总部正式启动。按照广药的规划，WALOVI新加坡国际总部并不只是一个销售窗口，而是作为王老吉WALOVI国际运营中心，统筹品牌推广、渠道管理和客户服务，同时探索境外加工、本地灌装等供应链模式，未来还将承担全球业务统筹、产业并购、跨境资金管理和国际化人才引进等职能。

一众实力派合作伙伴也悉数亮相。王老吉大健康与宝钢包装达成东南亚供应链战略合作，与南洋理工大学商学院达成产学研合作；白云山汉方与新加坡来恩生物医药达成战略合作，何济公与新加坡华贸公司达成合作，广药私募与沃博联达成合作，白云山生物则与WSTD INTL HOLDING PTE.LTD达成意向合作。

与此同时，广药把科研项目管理、人力资源以及旗下企业都纳入对外合作体系。

具体来看，科研项目管理部门面向创新中药研发、生物医药技术落地和科研成果转化进行招商；人力资源部门面向生物医药、国际营销、科研和资本等领域招揽全球人才；达安基因、王老吉大健康、白云山汉方和白云山何济公等企业，则分别面向全球招募战略客户与优质产品伙伴。

广药集团与凤凰卫视联合出品的《碳基的幸福生活》启动仪式在会议现场也格外引人关注。与产品展台相比，这个节目显得更像一次叙事上的转身：企业试图谈论的不再只是凉茶、饮料或药品，而是饮食、睡眠、情绪、工作、免疫等不同国别、不同文化中都容易被理解的健康经验。

一系列动作背后，是广药集团对国际化的系统性思考和全方位落地。此次新加坡招商大会，早已超越招商推介本身，而是围绕供应链配套、产学研研发、本地产业对接、区域渠道铺设、资本协同等方面展开的多维度布局实践。

这意味着，广药集团不再满足于简单的商品出口，在打通产品出海之后的本土化生产、技术迭代、市场准入与商业运营环节后，一场从“卖向海外”到“扎根东南亚”的战略跃迁，正在发生。

从“老字号药企”到“世界的广药”

作为拥有400多年历史、广东省广州市生物医药产业的重要链主企业，过去广药更多承担区域产业带动者的角色，如今，它正努力成为全球医药创新生态中的参与者和组织者。

广药集团的国际化道路是一场循序渐进、层层递进的全球深耕。广药集团把这条路径总结为三个“转向”：从“走出去”到“走进去”，从“有产品”到“有体系”，从“做贸易”到“建生态”，三条主线同步推进、互相支撑。

依托“王老吉”等老字号品牌，广药已经完成了国际市场拓展的第一阶段。

早在2018年，王老吉就在纽约设立了首个海外品牌馆，随后发布WALOVI英文品牌标识，进入Costco等全球连锁超市，并于2025年推出国际罐。今年5月，王老吉又在广州举办了全球招商大会，面向60至80个国家和地区招募合作伙伴，并与来自南美、非洲、中亚等10个国家的伙伴完成经销协议签署。

本届全球招商大会上，王老吉WALOVI新品——“王者英雄”能量电解质饮料在新加坡面向国际市场首发。该产品以人参、咖啡豆等天然植物为原料，不含合成牛磺酸和人工咖啡因，标志着王老吉新一代天然植物饮料战略正式走向全球。

相比于简单的产品出海，品牌出海要求企业重新回答：当地消费者为什么要认识这个品牌，为什么愿意在自己的生活里使用它。

面向全球年轻消费者，王老吉保留了天然植物和健康饮品的核心资产，但尝试用更容易跨越文化差异的方式，切中全球年轻消费者从“透支后补救”转向“日常好状态”的消费趋势。它所对应的消费场景，已不再局限于中国消费者熟悉的凉茶，而是运动、工作、出行和社交中的日常能量补给。

此前，王老吉大健康公司先后与葡萄牙王氏食品、西班牙EMBFOOD、新加坡宏鑫达达成战略合作，与宝钢制罐、P.C.1.专业罐装公司建立了“供应链+生产+分销”的协同体系并获得清真认证。王老吉产品已经完成多国产品配方更新及新品开发，并亮相越南等国际展会，提升了WALOVI品牌国际认知度。

广药旗下上市公司白云山发布的半年报，也反映出这一布局。半年报显示，2026年上半年，白云山港澳及海外主营收入同比增长48.33%。

更有意义的变化体现在结构上，医药方面，羧甲司坦口服溶液成功注册澳门成药。白云山制药总厂与光华药业分别与泰国通用药业签署合作协议、天心药业与乌兹别克斯坦本土药企ADNPharm-Sanoat达成战略合作。

白云山半年报显示，下半年，公司拟推进与越南、马来西亚、乌兹别克斯坦等当地大型药品分销商、 头部食品饮料企业深度合作，强化渠道渗透与品牌能见度；攻坚海外重点市场，推进越南、中亚专班建设工作，打造海外本土化运营样板。

“集团将继续以‘招战略客户、招资本项目、招科研成果、招优质产品、招高端人才’五招并举，全面提速全球化进程。”广药集团副总经理程洪进在今年5月王老吉WALOVI全球招商大会上提出。这家传统的老字号药企，由此开启了中国大健康出海的新范式。

“再造一个广药”还有多远？

对广药而言，国际化更像一次对集团经营方式的重新组织：原本分散在不同企业、不同业务和不同区域的产品、研发、资本、人才与渠道，需要围绕全球市场重新组合。

广药集团董事长李小军曾将这一过程概括为：“从最早的产品出口，到后来的品牌推广，再到现在的全产业链布局。”这既是对王老吉等品牌国际化路径的回顾，也揭示了广药对自身发展阶段的判断。

根据广药集团年度工作会议的部署，面向“十五五”，广药集团将通过构建“4+4+X”业务发展格局，即现代中药、化药科技、医药商业、天然饮品“四大基石业务板块”；消费健康、生物创新、诊断器械、农业科技“四大增长业务板块”；资产运营、医疗服务等“延伸业务板块”，力争“再造一个广药”。

在国内市场，这是一张业务版图；放到全球市场，它更像一张资源组合表，它们需要寻找彼此之间新的组合方式。国际化组织的形成，最终要体现在谁能够发现问题、谁能够作出判断、谁能够为结果负责。

此次新加坡之旅，恰恰是上述安排的具象化，广药不只是把自己的产品带到海外，也在尝试让海外的技术、资本、人才和市场经验进入集团的下一轮发展。

这也为中国品牌走向世界提供了一个可被观察的样本，最终比拼的或许不只是产品能否抵达，而是能否在不同市场形成一套可被理解、可被信任、可被复用并持续创造价值的经营关系。