从濒临淘汰到“席”卷海外，一座小镇的夏日经济转型战！

今夏，欧洲遭遇罕见热浪，西班牙、法国等地气温飙升至45℃。令人意想不到的是，来自东方的消暑神器——凉席，借助短视频迅速走红海外，有欧洲消费者体验后惊叹“如同睡在冰川之上”。这股“凉风”的源头就包括我市南马镇，满载凉席的集装箱从这里发往欧洲、东南亚等地。延续两百年的草编产业，曾被视为夕阳行业，如今却凭借冰丝席、豆豆席、功能性凉枕等创新产品重焕生机。从手工编织到机械生产，从内销为主到扬帆出海，从单一竹草到多元材料，我市席业正经历一场深刻变革。这个传统产业集群没有耽溺于“被替代”的焦虑，而是奋力转型，开辟新路。

旺季里的喜与忧

走进位于南马镇葛府村的吴伟康竹席加工作坊，机器的轰鸣声不绝于耳。规整的竹丝被送入编织机，一张张半成品竹席缓缓“吐出”。“8月是学生席定制的最后高峰，现在机器编的只是半成品，后面还得平光、包边。”吴伟康于2015年接手家里的竹席厂，产品主要在国内市场销售，客户以散户和批发商居多。“现在每年销售几十万条竹席，广西、广东的销售量最大。”吴伟康说，如今葛府村仅剩5家竹席加工作坊，与鼎盛时期不可同日而语。

工人在给凉席枕套包边

而在几公里外的东湖村，有20多户村民从事席业生意。东湖工业区的晶灿灿公满枕业车间里，负责人胡飞洪正紧盯着一款“雪藤凉枕”的出货线。“这是今年的爆款，半成品货源非常紧俏，光这一个单品，一天就能出货2000个。”旺季期间，该企业日均出货量高达4万件。

数据看似光鲜，但萦绕在从业者心头的，并非只有畅销的喜悦，更有对产业走向的深刻思考。

南马的凉席故事，始于草。自民国初年引进新的席草品种以后，南马、防军一带大量种植，男子也加入草编行列，成为一大产业。据民国《东阳县志》记载：“年约出草席八万张，并以短草制草帽若干，销邻县者，年约三万元。”1965年，宁波蔺草和密扣编织技术的引入，让东阳草席品质跃升，彻底打开了市场。

真正的转折发生在20世纪90年代后期。草席编织的机械化程度提高，塑料密筋席编织机械问世，将传统手工编织推向历史角落，也促进了竹凉席的大规模生产。彼时，空调尚未普及，竹席是中国家庭度夏的刚需。东湖村几乎家家户户投身席业，南马镇成为全国夏凉产品的集散地。

市慧蕊实业有限公司出口印尼的竹席

“那时候根本不愁卖，天南海北的客商直接上门，现金拿货，一年可以销售几千万件。我们怕的不是卖不掉，而是不够卖。”市慧蕊实业有限公司负责人包俊进回忆起那个“闭着眼都能赚钱”的黄金时代，语气中仍带着几分怀念。

2005年后，我市席草行业版图持续扩大，销售从国内延伸至海外，凉席产业一度风光无量。包俊进看好凉席产业的前景，在义乌小商品市场租赁了一间门店进行销售。

晶灿灿公满枕业将重心转向凉枕、童席等小件产品

但传统草席、竹凉席产品的红火并未持续太久，“2016年前后，市场风向悄然转变，线下拿货量开始走低。”包俊进坦言，随着空调普及和消费群体代际更迭，传统竹席、草席的“硬、凉、易生螨”等缺点被放大。年轻人更偏爱亲肤、柔软、可水洗的新型面料。市场需求的变革推动行业加速洗牌，粗放式生产模式逐步被淘汰，产业正式迈入精细化、品质化发展新阶段。

老竹席“贴”新面料

面对市场萎缩，包俊进没有选择放弃竹席这一根基，而是进行了“基因改造”。

2016年，他斥资引进2000吨级竹凉席压布机，通过高温热压技术，将传统竹席与亚草、冰丝、藤等复合材料结合，研发出双面凉席。这种产品一面保留竹席的凉感，另一面则提供亲肤柔滑的触感，打破了“竹席硌人”的刻板印象。

“我们不是抛弃老手艺，而是用现代科技给它赋能。”包俊进介绍，如今他的产品线已从单一的竹席扩展到数十种，涵盖了冰丝席、豆豆席等新品类，形成了更完整的夏凉矩阵。

凉枕填充物细分为乳胶、决明子、茶叶等不同功能型材料

晶灿灿公满枕业则走了一条“小而精”的细分路线。二代接班人胡蒙晶将重心转向凉枕、童席等小件产品。原料早已告别传统席草，全面采用雪藤、冰丝等新型面料，枕头填充物更是细分为乳胶、决明子、茶叶等不同功能型材料。

“现在市场分得很细，光枕头就分颈椎枕、儿童枕、成人枕。”胡蒙晶说，凉席加工出货一般集中在每年的12月到来年的8月，企业上半年全力赶单出货，下半年则聚焦市场调研与产品研发，每年淘汰滞销旧款，全新研发款式保持在50款以上，现有在售款200种。这种快时尚化的产品迭代策略，让企业在激烈的同质化竞争中保持了差异化优势。

卖全国到“卖全球”

凉席是季节性极强的产品，全年营收几乎押注在数月之内。如何延长销售周期、拓宽销售半径？席业人选择了“两条腿走路”。

一条腿是出海。“阿里巴巴国际站为供应商和采购商提供在线交易撮合服务。”2007年，包俊进偶然接触阿里巴巴国际站，接到了一笔广东客户的订单——为韩国市场定制“沙滩席”。这种在传统草席上覆防水膜的产品，为他打开了新世界的大门。“借助线上平台，当时我们的沙滩席大量出口韩国、日本等地，有时候一个月能出十几个货柜。”内销外销齐头并进，让包俊进意识到品牌的重要性，2014年他申请了地方品牌。对于他来说这是一块敲门砖，“有了自己的品牌才能够打出知名度、扩大销售范围。”经过多年的发展，包俊进累积了不少欧美、东亚和东南亚的海外客户。每到夏季都会有不少海外的订单越洋而来。其中，一面是竹席一面是亚草席的双面凉席，在海外市场颇受欢迎。今年1至5月，出口额就超过110万元。“海外市场对功能性复合凉席的需求很旺盛，这是一个重要的增量空间。”包俊进介绍，不同国家和地区的消费者对凉席的材质偏好也大有不同，冰丝凉席成为众多欧洲消费者的新宠，韩国消费者更加注重凉席的抗菌性，而印尼、菲律宾等东南亚国家的消费者更偏爱价格实惠的传统竹席。

另一条腿是电商。胡蒙晶从小便看着父母打理凉席生意。早些年，企业发展主要依托线下渠道，想要拓展新的客户群体，需要跑市场、参加线下展会，才能逐步建立起成熟稳定的销售网络。2013年，还在求学的胡蒙晶敏锐地嗅到淘宝蓝海商机，将凉枕产品搬上网。依托自家工厂的供货优势，她相继入驻1688、拼多多、阿里巴巴国际站等平台，行情最好时单月出货30万件，沉淀了大量忠实老客。如今，线上销量已占企业总销量的20%左右。

近几年，借助区域优势，晶灿灿公满枕业通过义乌外贸中间商接单，拓展海外市场，“我们以跑量为主，主要卖到东南亚、非洲这些地方。一床普通儿童凉席十几二十元，价格亲民，受到海外消费者的欢迎。今年茶香颈椎枕和藤席枕在非洲卖得很好。”但胡蒙晶也坦言，电商红利期已过，如今流量内卷严重，单纯靠铺货已走不通。“线上不会取代线下，但数字化运营能力，已经成为我们这一代接棒人必须深耕的课题。”

当前，这个产业仍面临着转型的阵痛：新品类赛道变得拥挤、线上获客成本高企、代际消费习惯仍在快速变化。但从业者们那股韧性与创新意识，正将“清凉经济”引向一条更精细、更国际化、更贴近消费者的新航道。他们普遍有一个共识：凉席作为夏日睡眠的刚需载体，不会被时代淘汰，但固守旧产品、旧渠道的模式必然被淘汰。未来，企业将以创新为抓手、以渠道为依托，持续迭代产品、优化经营模式，在转型升级中破解发展难题。

记者丨东阳市融媒体中心 杜超君

编辑：许琳琳

二审：任振江

终审：史莹