传统卖茶渠道分崩离析！金融化带动普洱茶产业发展，已成过去！

今天的普洱茶行业，不仅是茶难卖的问题，

更是旧的经营模式已经崩溃，新的模式还没有建立起来。

普洱茶行业，正处于转型的阵痛中。这种痛，还会持续很多年。

传统渠道，投资带动增长

普洱茶，产的多，喝掉的没有存起来的多。

从业者以投资为目的的囤茶，是过去普洱茶产业快速增长的主要原因。

普洱茶，曾是卖方市场

2006年就开始做普洱茶的茶商，必然对当年的卖茶模式记忆犹新。

几家大厂控制着普洱茶的生产资质，想要茶叶，先把几百万、几千万的资金打给厂家，一个月后，厂家才慢悠悠地配货。

没有经销资质的小茶商，想要普洱茶，去市场找茶叶时，拿到的价格，已经是终端零售价。

在少数大厂垄断生产资质和经销渠道的时代，普洱茶市场，完全是卖方市场。

囤茶，带动产业增长

2009年后，一些大厂的经销商以及小茶商，受够了大厂的剥削，

趁着古树茶红利，开始到源头建厂，做品牌，开启了山头茶时代。

第一批踏进茶山的人发现：茶叶价格，实在太便宜了。囤茶，有利可图。

后来，到茶山的人越来越多，大家一起抢茶，原料价格一路上涨。原料价格涨起来，带动库存茶升值。

比如，去年，200块一公斤收进来的茶叶，今年的新茶价格涨到了500一公斤。200块收进来的茶叶，按照500一公斤的价格卖，照样不愁卖，因为原料价格还在涨，今年不买，明年更贵。

茶企存货，经销商拿货，原料价格在涨，在仓库里放一段时间，涨价后转手卖掉就是赚。

茶客每年喝掉很多茶。但是，大多数茶叶，被炒家、经销商，茶企等以投资为目的的人，大量收进仓库里。

然而，茶价总有到顶时，尤其2019年开始，茶叶原材料又涨一波，当原材料太贵，投资茶叶无利可图，从业者不囤茶了。

而且，茶树是茶农的，茶商发现：宣传一个山头，把原料价格炒高，最后得利的是掌握原材料的茶农。炒山头，最终是为茶农做嫁衣。

手里有钱的从业者，不愿为茶农做嫁衣。还在做梦的从业者，钱都压在了茶叶上，想囤，也无能为力。

总之，囤茶，是茶厂用经销商的钱，大量在源头收货，做成茶品，压给经销商。

厂家靠渠道赚钱，至于经销商卖掉多少茶叶，终端喝掉多少茶叶，厂家并不关心。

经销商之所以愿意做，是做茶能赚钱，自己有客户，厂家一提价，库存增值，卖掉更赚。

殊不知，万物皆有周期，世间并无永久的繁华。

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渠道扁平化，中间商退场

2021年，金融茶爆雷后，大厂茶的投资模式难以为继，无法再大量收茶。

2022年，临沧雨水太多，品质水的一批。山头茶品质太水，小茶商不收茶。

茶叶积压在源头，由茶农和大小茶商共同组构的原料供应体系出现松动。

直播，源头对接茶客

茶叶直播嗅到机会，帮茶农找销路，开始了直播卖茶的狂欢。

直播对传统做茶人最大的影响是：让卖茶渠道扁平化。

原本的卖茶渠道是：厂家生产——经销商拿货——终端茶客喝茶。这个渠道，既靠品饮，更赚投资；

直播出现后，卖茶渠道变成了：源头茶农+直播间——终端茶客。这个渠道，只靠品饮。

经销商，只剩一堆贬值的茶叶

卖茶渠道从源头直接对接茶客，跳过了经销商，经销商的生存空间，被进一步挤压。

经销商难过，进一步反噬茶叶品牌，传统茶企走向衰落。

茶企混不下去，想办法自救，最好的办法当然是：收割经销商。厂家一边逼着经销商拿货，一边自己干直播。

经销商拿货后，厂家在直播间的卖价，比给经销商的价格还便宜。经销商跟着大牌茶十几年积累的财富，被厂家一镰刀割回去了。

当年茶企疯狂扩产，大量收茶，压向经销商渠道，年复一年，厂家的仓库，经销商的仓库，积压了海量库存。

库存太重，茶叶还没卖完，卖茶渠道已被直播间抢走，经销商关门了，厂家也扛不住了。

以往，厂家提价，经销商库存增值。如今，经销商半死不活，厂家苦苦支撑。

传统的大大小小的茶企和经销商被市场边缘化，直播卖茶，成为卖茶的主要渠道。

茶叶市场，成了今天的哑铃式的怪样：一端是有普洱茶玩家和老茶客支持的名优古树茶，依旧火热。

另一端是有价格优势、卖台地茶的直播间，台地茶卖台地价，照样火热。

中端茶无人问津，已经不是价格的问题，而是根本没人要。这不是茶叶的失败，而是卖茶渠道更迭后，茶叶投资模式的失败。

茶叶，不是稀缺品

茶叶年年产，本不是稀缺品。

然而，有的从业者却把茶叶当投资品。原材料价格快速上涨时，投资茶叶，的确赚钱。但投资茶叶赚来的钱，为了赚更多钱，又投进了茶叶里。

当原材料价格下跌，茶叶增值游戏玩不下去时，最后接棒的人，都被牢牢套住了。

手里积压大量的茶叶，资金被套在库存上，现金流枯竭，无力再投入茶叶生产、茶品研发。

想当年，茶老板带着经销商混迹山头，做茶风光无限。

看今朝，经销商已是半死不活，卖茶，成了茶厂老板的单打独斗。

这两年，茶叶难卖，

并不是普洱茶产业不行了，而是靠渠道，靠囤货炒茶的老模式不行了。

未来，普洱茶只靠品饮支撑，投资再无机会。立足品饮本质的茶企，依旧活的很好。

立足品饮

茶，是健康的饮料。普洱茶，大叶茶种滋味厚重，一山一味风味繁复。

喝茶的人，一旦喝过品质好的普洱，普洱茶，就是喝茶的终点，就是每年都要入手的精神饮料，这就是从业者的生存机会。

立足品饮，把茶叶当日常消费的饮料，赚合适的利润，良性循环，才是未来的卖茶模式。

严控产能

每个茶商的仓库里，都有一辈子卖不完的茶叶。

库存占用了现金流，每年还得花几万的仓储费，年复一年，光仓储费就是一笔不小的开支。

而卖不掉的茶叶，只是一堆能喝的树叶。盲目囤入茶叶，做投资的美梦，终是搬石头砸自己的脚。

以销定量，能卖多少，就做多少茶叶，适当存一点看后期转化，才是明智的做茶方式。