浙江
编辑/李彦
随着综艺《伦敦合伙人》热播，节目国货出海名场面成功出圈，反向引爆国内直播电商的搜索与成交。
近期，馥郁满铺、瑷科缦等综艺同款陆续走进李佳琦直播间，上线即迎来销售峰值。多款节目同款爆品开售分别卖出上万件，品牌店铺访问量飙升 410%，综艺 IP 势能高效转化为电商增量。
8月25日起，《伦敦合伙人》同款陆续在李佳琦直播间“黄金时段”上架，合伙人赵昭仪、张予曦、王濛先后走进直播间。以瑷科缦为例，27日晚4个产品同步上架，明星产品瑷科缦5D眼霜和PDRN三文鱼面膜当晚热卖超1万件，带动店铺访问量上涨410%，相关产品链接登上当日销售热榜。该款三文鱼面膜在伦敦颜LAB开售三天即已售罄，如今在国内直播间同样走俏。有用户在评论区反复留言：“真为国货骄傲！国货加油！”
馥郁满铺是这一季的芳疗功效护肤品牌代表。节目中，外国路人走进颜LAB，被馥郁满铺晚香玉卸妆膏的发酵花香“留步”。有人现场试用后直接结账，有人在社媒发图配文“Chinese aroma, not what I expected”。
这种“被香味截停”的瞬间，恰好呼应了2026年“China Travel”背景下外国游客对中国本土体验的好奇与分享欲。据东方网此前报道，馥郁满铺上海东湖路旗舰店近月也迎来明显的外国游客进店高峰。外国游客在伦敦快闪店被种草，再到中国线下店寻找同款；国内用户看到社交平台的反馈后，反向去李佳琦直播间搜索、下单。
8月26日晚，馥郁满铺“晚香玉”系列产品在李佳琦直播间开售3 分钟售出超 1.2 万件，同场上架的新香型“鼠尾草”系列组合更是接住势能，加购转化率环比日常提升 4 倍。
《伦敦合伙人》带动品牌线下店“反向海淘”
据直播间数据，近两周“伦敦合伙人 同款”、“馥郁满铺 晚香玉”等关键词的进播搜索量环比上涨 220%。
从巴黎到伦敦，国货既出海也回流。中国品牌加入“合伙人”，更像一场“八仙过海，各显神通”的组团出海计划，开启“既出海又回流”的双向循环。借助海外线下空间与综艺IP，国货完成面向海外消费者的真实测试，打磨适配全球的产品力与品牌表达；而在海外收获的口碑与市场验证，又回流反哺国内消费市场，重塑本土消费者对国货的价值认知。
这一路径，已在去年双十一大促中得到验证。据报道，去年《巴黎合伙人》播出后，相关同款产品在当年双11大促中即展现出了强劲长尾效应：瑷科缦、双妹销量同比增长超100%，韩束、完美日记等销量同比增长达50%，珀莱雅、薇诺娜、自然堂三大品牌预售开启仅4小时，便齐齐跻身天猫美妆成交额前二十。“合伙人同款”不是单集流量，而是可被反复唤醒的长尾资产。
李佳琦直播间负责人表示：“海外消费者用英镑投票、国内消费者用淘宝搜索承接，这条双向链路让国货的‘东方性’不再是概念包装，而是可复购的产品力。”
从伦敦颜LAB 3天售罄的面膜，到李佳琦直播间热卖超万件的卸妆膏，再到东湖路店里举着手机翻译闻香的外国客人，这轮“东方香味”的出海回流，才刚到第一个高潮。
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