北京
“第一批货已经走货了，现在第二批也在准备当中。”
说这句话的，是淮安思达液压科技有限公司（以下简称思达液压）销售总监丁磊。这家深耕液压齿轮泵行业二十余年的淮安老牌工厂，长期以内贸为主，一度深陷外贸获客难、无精准客源的困境，如今签下50万美元英国采购分批订单，在欧洲市场打开了局面。
从“不知道客户在哪里”到“欧洲客户分批下单”，这条路是怎么走通的？
一、内贸承压，转型出海
思达液压是淮安本地深耕液压齿轮泵二十余年的工贸一体工厂，集产品生产、研发、销售于一体。工厂生产线成熟、品控稳定，在内贸赛道积累了扎实的口碑和稳定客源，产品具备出海竞争的实力。
但近几年国内液压行业竞争愈发激烈，同质化严重、价格战盛行，持续压缩企业利润空间。依靠品质立足的传统模式，在内贸内卷环境中优势越来越弱。为了拓宽市场、突破增长瓶颈，团队决定试水外贸，把市场做到海外。
真正踏入外贸后，大家才发现，出海比想象中更难。
刚开始做外贸，团队也是摸着石头过河，尝试过市面上主流的传统B2B平台，也持续投入资金做渠道布局，但整体效果不尽人意。平台虽然能带来少量询盘，但大多是单纯比价的客户，真正有真实采购需求、长期合作意向的优质买家特别少。
长期投入没有对等回报，耗费大量时间和人力，却始终拿不到有效订单，让团队一度对外贸转型产生疑虑，不知道正确的拓客方向在哪里。
这也是很多传统制造工厂的共性难题：手里有成熟的好产品，却没有精准的获客渠道，只能被动等待询盘，很难做稳、做大外贸业务。
二、从等客到主动获客
多次试错后，销售总监丁磊意识到，企业外贸做不起来，不是产品竞争力不足，而是获客思路和方式太老旧。传统平台都是被动等客户上门，流量杂乱、客户质量参差不齐，工厂几乎没有主动权。
转机来自一次同行介绍。思达液压就此接触到网易外贸通，一举打破外贸获客僵局。
和传统平台被动获客不同，网易外贸通的核心优势是AI主动精准拓客，直接解决了外贸新手最核心的难题——不知道去哪里找精准海外客户，不用再盲目铺量、无效等待。
团队日常主要依托三个功能落地业务：
AI精准获客。依托网易外贸通大数据，结合工厂主营液压齿轮泵产品，精准筛选匹配海外对口采购商，告别人工大海捞针式找客，大幅节省人力和时间成本，找客更精准、更高效。
海关数据背调。锁定意向客户后，团队通过海关数据核查客户的采购履历、采购体量和合作习惯，甄别真实刚需买家，提升对接成功率。
邮件营销跟进。借助网易外贸通邮件营销功能常态化跟进客户，解决人工跟进不及时、沟通断层、客户流失的问题，让客户对接节奏更稳定、更规范。
从被动等待询盘，到主动筛选、精准对接优质买家，思达液压理顺了外贸拓客流程，让外贸业务有了清晰、可落地的推进方向。
三、从成交到持续经营
这次50万美金的英国客户，就是通过网易外贸通AI获客匹配而来的精准客户。
聊起这次成交经历，丁磊坦言，英国客户的采购标准非常严格，和国内客户的采购逻辑完全不同。欧洲采购商不看重低价，只认准产品品质、工艺精度和检测标准，对产品细节、参数、合规性要求极高，对接初期就提出了很多细致且严苛的测试要求。面对客户的高标准，团队全程积极配合、对标国际要求调整优化，实打实的试样整改、细节打磨，让客户真切看到工厂的品控能力和专业态度。
经过多轮测试核验，样品达到客户标准，客户认可了思达液压的产品实力，最终敲定50万美元分批合作订单。目前第一批货物已经顺利出运，客户对产品质量和交付时效反馈良好，后续的批次也在正常推进中。
复盘这次破局，丁磊的分享很朴实：“做外贸，产品做好是基础，但怎么让海外客户看到、认可你的产品，需要找对方法、用对工具。我们之前试过不少渠道，效果都不理想，差点没坚持下去。后来用网易外贸通AI主动获客，才算真正跑通了外贸流程。做外贸不能盲目坚持，一定要坚持在正确的方向上。”
拿下欧洲大额订单，团队对出海方向有了信心，后续规划也随之清晰：重点深耕现有英国客户，做好交付与售后，打造长期稳定的合作关系；同时依托网易外贸通持续摸底南美、东南亚等增量市场，拓宽海外布局；持续迭代产品工艺，对标国际市场需求优化产品性能，提升海外市场适配度。
深耕实业二十余年，这家淮安老牌液压工厂，跳出内贸内卷，凭借过硬产品加数字化精准拓客，在海外市场迈出了扎实的一步。
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