跑鞋市场加速分层，特步如何把专业势能推向全场景？

● 作者 | 李东阳 来源 | 首席营销官

运动品牌发布会看了那么多，大多逃不开几件事：摆新品、讲参数、请冠军站台。可特步这一次，确实让我看到了一些跳出行业惯例的新鲜玩法。

8月21日，2026年特步全场景跑步新品发布会在上海西岸梦中心举行。

发布会以“RUN TO X跑出无限可能”为主题，在特步发力顶级竞速跑鞋十周年的节点，推出特步160X8代竞速跑鞋与特步零云缓震跑鞋双旗舰产品矩阵。

我们特别关注到，特步怎样围绕“双旗舰”组织一整套传播：先用产品矩阵锚定人群，再把竞速与缓震融入现场空间，打造沉浸式体验，随后让冠军、明星、KOL、星跑者和海外媒体分别完成对应圈层的沟通任务，最后由跑步俱乐部与长期服务接住发布会带来的关注。

这套打法回应了一个现实问题：当专业跑鞋品牌已经在马拉松赛场建立足够优势，增长还能从哪里来？

两双旗舰一起上桌

特步重新画了一张跑者地图

跑鞋市场正在告别“一双鞋跑天下”。

据沙利文发布的报告显示，中国跑步人群已由2015年的0.82亿增至2025年的1.39亿。跑者也继续分化为入门、进阶、专业跑者及多场景穿着人群。竞争随之从单一爆款转向产品矩阵，品牌既要回答“谁跑得更快”，也要回应“谁想跑得舒服”。

特步160X 8代延续竞速线，160X 8.0 ULTRA、160X 8.0 PRO、160X 8.0分别服务顶级竞速、精英竞速和进阶马拉松跑者；特步零云系列以缓震、回弹与稳定为核心，面向日常慢跑和城市通勤。前者继续强化专业上限，后者为更广泛的大众人群降低进入门槛。双旗舰由此形成一条清晰的能力轴：一端追求速度，一端照顾长期、舒适的运动体验。

160X所积累的专业口碑，为这次扩展提供了底盘。特步公开资料显示，160X系列已助力168位中国运动员获得727个马拉松冠军，连续三年位列中国马拉松穿着率第一；过去三年四次助力刷新中国马拉松国家纪录。

此次发布会又有董国建、何杰参与实测验证，并引入清华大学体育与健康科学研究中心的对标测试，把冠军感受与科研指标放进同一条证据链。专业上做到极致。

但如果只谈PB和赛事成绩，能够抓住顶尖跑者，但毕竟能做到顶尖的人是少数，难以覆盖新手、入门以及慢跑或看重缓震保护的人群。零云承担的任务，是把跑步科技转化成大众可以驾驭与感知的脚感与生活价值。全场景考验的，正是品牌能否给不同跑者安排清晰入口，而并非不断把SKU塞进产品表。

依托专业口碑，使整个品牌都更有说服力，更愿意尝试，而群众基础则决定了品牌未来十年的生意。因此缓震线能否形成独立的用户评价、复购理由和场景记忆，这也是特步从专业竞速向全场景延伸时，最值得持续观察的一项指标。

现场打造X-CITY“跑步之城”

沉浸式体验让产品从被讲述到被体验

那么，在发布会现场怎样让来到现场的人更愿意去传播？

特步把会场设计成一座可游览的X-city“跑步之城”，并将到场嘉宾设定为“城市探索者”。

160X竞速艺术馆、X-LAB科技展示区、零云零重力科技馆、两千公里跑者公园与潮流胶囊车站依次展开。整个参加发布会的体验变成一条可以行走、观看、触摸的路线。

160X竞速艺术馆与X-LAB科技展示区承接“专业”叙事，碳板结构、材料研发与历代产品被集中呈现。

零云零重力科技馆用感官体验表现缓震与回弹，让大众跑者先从身体理解“舒服”，再进入测试数据。

两千公里跑者公园、潮流胶囊车站补充日常跑步与城市生活，帮助观众看到特步产品矩阵如何覆盖跑者的一天。

整个发布会流程也围绕双旗舰推进。CEO丁水波的年度演讲从高度上提出本次双旗舰核心，着力全场景的用意，并回顾特步这十年的发展历程。随后则分为160X 竞速旗舰发布和零云缓震旗舰发布两个核心环节。

除了硬核的产品参数，还加入冠军演讲，由董国建、何杰的十年历程与160X 8代进化之路紧密结合。

针对更广泛的大众群体，则由朱迅和范丞丞展开，围绕零云进行交流和互动实验，让缓震体验从实验室语言进入日常表达。

随后，清华大学体育与健康科学研究中心发布对标测试结果，为两条产品线作出第三方验证。

最后的时尚跑秀把冠军运动员、星跑者与模特带到同一条秀道，X型T台不仅强化品牌标识，也再次突出双旗舰的融合，共同发力全场景，对应专业赛场与城市生活。

发布会结束后，滨江夜跑把现场从“看跑”切到“去跑”。

运动品牌最有说服力的媒介始终是身体，跑者真正迈出几公里，产品体验才会变成记忆。

由装置导览、舞台发布、权威验证、跑秀到城市夜跑，现场形成一条路径：看懂双旗舰，相信技术，再亲自体验。

沉浸式发布会近年并不少见，问题常常出在场景很漂亮，产品却成了配饰。特步这次较为清晰的地方，在于主要装置和环节都有明确的产品归属。科技型消费品的体验设计，把难懂的参数变成可重复的感受。

从跑圈到大众

不同角色，

分别把双旗舰送进不同圈层

本次发布会的嘉宾阵容可谓十分豪华。但嘉宾越多，越需要明确的角色分工。防止人多“口”杂，焦点过多，核心内容反而被稀释，最终只会留下阵容庞大的合影。

而特步将不同人物放在不同沟通位置上，对应多圈层的信任组合。

清华大学体育与健康科学研究中心承担科学验证，用第三方更客观、更理性的视角提供专业可信。冠军运动员则从专业实测和真情实感提供感性的可信度。董国建、何杰、刘景扬等人的训练经验和实测反馈，能够回答核心跑者最关心的推进、适配与稳定问题。

体育与科技类KOL则从各自角度拆解碳板、泡棉和跑步经济性，把舞台上的专业信息转化为跑者愿意讨论的测评内容。

明星矩阵则把技术带进大众语境。范丞丞、汪东城提供年轻人群与泛娱乐入口，朱迅以更生活化的表达连接大众慢跑场景。国际超模、营养学博士及作家梅耶·马斯克的到场，则为健康生活、时尚穿搭和国际传播增加了一个辨识度较高的视觉符号。

明星看秀团进一步把触点铺向年轻商业与文化圈层。星跑者则提供同伴视角：相较于冠军的高门槛成绩，真实跑者的训练记录、穿着反馈和社群分享更接近日常决策。

可以说，这些人物选择没有停留在“谁更红”，而是围绕专业、生活方式、时尚与国际化分配内容任务，分人群进行沟通。

这种方式可以概括为“角色化分发”：先确定每类人群相信谁，再决定由谁讲哪部分内容。

冠军无法替代明星的大众触达，明星也无法替代实验数据的专业说服。人物只是一扇入口，最后仍要把注意力送回双旗舰。

从“世界级中国跑鞋”到“RUN TO X”

特步开始经营更多跑步时刻

发布会可以制造一天的峰值，跑步品牌更需要经营一年四季的关系。

国家体育总局发布的《2025年全民健身活动状况调查公报》显示，19岁及以上居民中，39.4%参加过体育健身组织，服务型体育消费占比升至48.5%；专业指导、组织化支持与持续服务仍有覆盖缺口。跑者的消费对象，正在从一双鞋延伸到训练、社群、赛事和陪伴。

这正是特步跑步服务体系需要承接发布会的地方。

根据特步披露的数据，品牌已建立305个特跑族分会、63家跑步俱乐部，沉淀约270万名会员，并在78所高校建设校园跑团。“起飞计划”面向青少年跑者，“发光计划”将城市夜跑变成可持续参与的公共活动。

门店、俱乐部、跑团、教练与赛事共同构成长期触点，也为双旗舰提供了反复试穿、训练反馈和口碑生成的真实场景。

在《首席营销官》看来，发布会不应只是一批报道和短视频，还包括一套可以继续运转的用户关系。

160X可在比赛、备赛与赛事服务中持续证明专业能力；零云更适合进入新手课程、日常慢跑和城市夜跑。两条产品线分别找到服务场景，品牌升级才会从一次发布变成稳定体验。

诚然如此，发布会是起跑器，真正决定全场景战略质量的，仍是赛后很长一段路。接下来要看的，是每一类跑者能否在这张地图上找到自己的位置。

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