突发！酒店牙膏第一品牌，董事会遭遇大换血！

本文来自微信公众号： 酒管财经 ，作者：劳殿，原文标题：《突发！酒店牙膏第一品牌，董事会遭遇大换血！》

在经历半年报亏损、总经理辞职之后，酒店牙膏第一品牌——两面针，突然迎来董事会大换血。

《酒管财经》注意到，两面针原本任期到2029年2月份的5名董事和1名副总裁，突然集体提出辞职申请。大约十天前，该公司董事龚慧泉选择辞去总经理职务。

在此前不久，两面针刚刚发布一份营收下滑的半年报。该品牌在上半年卖掉了将近7.12亿支旅游牙膏，但其针对酒店渠道的业务仍然出现超300万元的亏损。

作为酒店牙膏第一品牌，两面针从另一个维度反映出我国酒店业的困境。而其自身此次突发巨变，以及背后的深层次调整，大概率会重塑酒店牙膏市场的格局。

两面针董事们为何集体离职？

根据两面针发布的公告，此次辞职的董事和高管分别为周云祥、龚慧泉、熊剑峰、孙雪东、刘瑰、杨玲，他们分别为两面针的董事长、副董事长、副总裁、战略委员会委员、董事及副总裁。

此次离任的原因均为“工作调整”。若按原计划，他们的任期均到2029年2月结束。

《酒管财经》注意到，8月26日，董事龚慧泉还辞去了总经理职务，以及不再代行财务负责人职责。

两面针反应非常迅速。

9月2日，该公司召开董事会，提名农海新先生、刘才富先生、王承旺先生、蔡鹏先生、林丽丽女士为非独立董事候选人，并获表决通过。

如果了解两面针近期发生的变动可知，此次董事会成员集体辞职并非“引咎”或“逼宫”，而是该公司控股股东变更后的人员大换血。

8月初，广西壮族自治区国资委从柳州市国资委手中接过两面针的控制权。从地市级国资升级为升级国资控股，两面针的高管团队势必会迎来变更。

《酒管财经》注意到，两面针新提名的六位非独立董事，大多有在广西国资工作履历。

比如：

农海新曾任广西糖业集团有限公司党委副书记、董事、总经理，现为两面针党委书记；

王承旺现任广西国控资本运营集团有限责任公司经营管理部（安全、消防、环保与应急管理办公室）总经理。

从股权上实际控股，到董事会全面入驻，两面针正式进入广西国资时代。

酒店牙膏第一品牌的日子并不好过

两面针是毫无争议的酒店牙膏第一品牌。

市场一直有声音称，两面针中草药牙膏市场占有率长期稳居50%以上。只是，这个称号和市占率并没有给它转化成太多的利润。

图源：小红书

1979年，两面针研制出了中国第一支中药牙膏。

早在2000年，两面针就已布局旅游牙膏业务。并且，旅游牙膏销量一直从2015年的9.8亿支上涨到2024年的近16亿支。

尽管后来失去家用牙膏的市场占有率，两面针依然在酒店渠道占据了头部位置。

在今年上半年，两面针营收4.74亿元，同比下降9.22%；归母净利润自去年同期亏损508万元变为亏损468万元，亏损额有所减少；扣非归母净利润亏损660万元，同比盈转亏，意味着公司核心主营业务盈利能力有所下滑。

而在2025年，该公司扣非净利润不足430万元。

两面针具有日化和医药业务。其酒店牙膏业务主要集中在江苏实业公司。后者在上半年实现营收3.4亿元，营业利润为-335万元，净利润为-319万元。

不难看出，酒店牙膏业务的好坏与否，直接决定两面针的业绩表现。该公司在总结营收下滑的原因时提到，“系酒店用品相关业务收缩、市场需求下滑、行业竞争加剧”。

整体来看，两面针针对酒店市场的生意愈发难干。

两面针2026Q2经营数据

在今年上半年，两面针卖出了7.12亿支旅游牙膏，营业收入为6104.62万元。

折算下来，两面针每支旅游牙膏的售价约为8分6厘。

更加值得关注的是，如此的售价在两面针身上几乎维持了十年时间。

与之产生对比的是，据新华网援引中国口腔清洁护理用品工业协会发布的数据，2024年8月，牙膏/牙粉月度排名前五的品牌分别为云南白药、参半、好来、高露洁、舒客，成交均价基本在25元至50元。

其中，销量排名第二的参半，其成交均价在50至75元。

据该协会调研，100g/支的标准规格下，经济型牙膏每支价格在7元以下，市场份额为16%；中档牙膏每支价格7.1至15元，市场份额为48%；高端牙膏每支价格在15元以上，市场份额为36%。

不难看出，无论怎么换算，两面针的酒店牙膏的盈利能力都远逊于上述品牌。

时任两面针（江苏）实业有限公司总经理兰进，在接受媒体采访时曾表示，随着酒店业的快速发展，客户越做越大、越来越集中，两面针每年都会和酒店重新签合作，酒店也会提出更高要求的条件，扬州工厂的利润越来越低。“几乎要沦落到搬运工的地步，销售额是越来越大，几乎是没什么利润”。

而在今年半年报中，两面针又提到，我国酒店用品行业整体延续承压运行态势。连锁集团酒店持续加大扩张力度，全国酒店客房连锁化率已达41%，酒店耗材价格竞争激烈，消耗量减少。

另一方面，国家政策持续引导行业绿色转型，推广可降解物品、提供大瓶装或可续充型洗浴用品。在政策引导与市场环保意识不断增强的背景下，推动行业洗牌。

换血的两面针，能打翻身仗么？

可以肯定的是，由地方级国资升级为省级国资控股，两面针势必能够获得更多的资源支持。

但是，单就酒店牙膏业务来说，两面针目前遭遇的困境是来自市场端。

一方面，国内酒店业进入存量时代，市场并不景气。

市场上新开酒店的数量在变少，两面针寻找增量市场和增量客户的难度在增加。

并且，酒店业整体经营比较疲软，整体都在降本增效。大家在日常耗品的开支一再压缩，这都将影响两面针酒店牙膏业务的毛利率。

另一方面，开发酒店渠道的牙膏品牌越来越多。

云南白药牙膏在2023年开始布局酒店渠道，为中高端酒店提供高品质口腔护理产品，目前已经与锦江酒店（中国区）达成合作；

田七同样布局酒店用品领域，推出儿童用酒店小牙膏、酒店洗漱用品六件套等；

牙膏品牌舒客也在开拓酒店市场，漱口水等产品已经就位。

不过，如果站在广西国资的维度来看，两面针的未来充满着诸多变数。

比如，两面针主营业务是否会出现调整？

大家应该都知道田七牙膏。它同样有酒店渠道。田七牙膏隶属于广西梧州中恒集团股份有限公司，后者的实控人为广西国资委。

也就是说，经历控股股东变更后的两面针，与田七牙膏母公司为同一实控人。

最关键的是，中恒集团同样有日化和药品业务。

《酒管财经》揣测，广西国资未来或许会进行整合，将中恒集团的日化业务与两面针进行融合。

甚至，如果广西国资认为酒店牙膏业务的增长天花板有限，也有可能指导两面针放弃或弱化旅游牙膏业务，加码其医药业务或家用牙膏业务。

至少到现在，我们还看不出新股东对于两面针将会进行哪些调整。但可以肯定的是，这个老牌酒店牙膏品牌，大概率要迎来极大的变化。

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