全国多地掀起抢人大战：争抢对象居然是年过六十的银发老人？

近期多地投身于一场“抢人大战”，争抢对象居然是年过六十的银发老人。要看懂这场商业变化的机遇，必须跳出眼前的内卷，看看日本与英国。在日本，成人纸尿裤销量早就碾压婴儿市场，老人们手握六成以上的金融资产。在英国，长者的消费支出同样占据了全国家庭消费的半壁江山。

其实，关于银发族消费能力不行、固步自封的争论一直没断过。我们把时间线拉长来看，这些偏见正在被现实粉碎。

有两位亲历者，一位是 Helen，1967 年出生，2022 年正式退休，已经拥有四年完整退休生活。另一位是王学新，同样出生于 1967 年，和 Helen 是同学，职业生涯大部分扎根 IT 行业，在 IBM 工作长达二十年，如今处于半退休的状态。

从客观年龄上来看，Helen 和王学新都接近六十岁，已经步入大众认知里老年的阶段，但是内心的心态并没有同步产生衰老的感受。告别高强度的职场工作之后，属于个人的生活占比会持续变多。

过去因为忙于工作，对于家中老人的照料有所欠缺，退休之后就拥有更多时间陪伴照顾长辈，也可以投入更多精力对待伴侣，同时把大量时间留给个人爱好。这群拥有充沛闲暇时间的初老群体，自然成为了各地争抢对象的重点。

差不多十年前，有同学向他推荐过《人生百岁》这本书，书中提出百岁人生规划的视角，人生前五十年投身于职业生涯，后五十年完完全全属于自己的生活。这本书给了他很深的触动。

之后他又阅读了《第二座山》，书中提出人一生要攀登两座山，一座是职业的山，另一座是追寻生命意义的山。当职业发展抵达高峰，或者走过高峰之后，人就拥有机会重新审视自我，思考自己真正想要完成什么事情。

往前数十年的人生轨迹，大多是求学、工作、承担家庭责任，长期处在上有老下有小的人生阶段。到五十多岁这个节点，才终于有机会真正把目光放回自己身上。

王学新大概五十岁左右就逐步淡出全职职场，开始投入自己真正热爱的事情。摆脱职场后的松弛感，彻底释放了活力银发群体极具反差感的消费潜能。

脱离职场之后，一部分消费项目会发生直观改变。上班时期单位会提供饭补，吃饭的相关开销很多由单位承担，退休之后餐饮全部需要个人支出。

交通开销同样如此，过去一周五天往返办公室，通勤成本有固定的工作场景作为前提，退休之后一周七天的交通花费全部由个人承担。除此之外，普通日常购物的消费逻辑和过去差别不大。但因为可支配时间变多，个人爱好相关的消费金额会出现上涨。身处新银发阶段，不再一切围绕工作运转。

年轻工作的时候，吃饭只求吃饱，作息经常不规律。到这个年纪，包括身边不少朋友在内，大家会更加看重饮食品质，讲究少油少糖，关注蛋白质摄入，愿意为养生、健康投入成本。同时居家的时间被大幅拉长。上班的时候，一天之中大部分时间在外，在家停留时长有限。

退休之后全天在家，洗菜做饭、洗手用水，水电这类基础生活消耗自然随之上涨。本质上，退休之前更多是活着，退休之后才真正拥有完整的时间去经营生活，基础生活开销占比提升，也就变得顺理成章。

基础开销增加只是银发经济的缩影，他们对商业新事物的接纳更具价值。新银发群体的学习提升，大多围绕个人爱好展开。老年大学就是很典型的例子，有不少课程收费低廉，甚至免费。身边有不少鲜活案例，有人退休之后开始学习钢琴，上班阶段完全没有时间接触。

长辈当中，有人出国探望子女，专门去学习英语；有人学习手机摄影，只为拍摄孙辈；还有长辈学习播音，录制小说故事。小区里面一位八十一二岁的退休检验科主任，痴迷配音、研读易经，依旧按时上课，日程安排十分充实。

互联网时代，爱好学习的渠道也变得更加多元。只需要一百元左右，就可以在短视频平台报名系统教学课程，依托平台大数据规模化运营，普通人也可以获得不错的学习体验。

数码家电的消费占比回落，并不代表完全放弃对数码产品的追求。部分人会为摄影爱好购置运动相机、专业拍摄设备，投入并不低。

只是很多非发烧爱好者，会主动做取舍。传统单反相机整套设备重量大，很多人就会放弃专业相机，转而使用手机完成拍摄，虽然成像上限不及专业器材，但胜在轻便省事。

在保健与健康产业上，这群活力老人的提早规划同样令人侧目。营养补剂、定期体检的投入增加，是很容易理解的变化。

运动健身方面，不同人的变化也各不相同。王学新是慢跑爱好者，真正系统跑步是在疫情期间。过去也会跑步，但是经常跑一个月就受伤，中断三个月。拥有充足时间之后，跟着教练学习科学跑步方法，从此可以稳定坚持。

跑步不到一年就完成半程马拉松，近几年每年至少参加两到三次正式跑步赛事。运动带来的身体收益十分直观，可以帮助降压降糖，对比长期吃药，运动的成本更低。公园绿道健步、跑步、骑行，是占比最高的运动方式，达到百分之七十二。跑步门槛最低，不需要特殊场地，单人就可以开展，上手简单。

坚持运动之后身体会分泌内啡肽，早上跑完步，一整天都会精神饱满。运动也会带动相关装备消费，心率监测手表、缓震跑鞋，都是刚需投入，后续还会延伸到运动服饰、运动眼镜、耳机等一系列周边。

一旦投入爱好越深，对应的消费投入就会随之上涨，身边也有不少组成跑团，风雨无阻坚持训练的同龄人。拥有强健体魄后，高门槛的康养旅居自然成了各地抢人大战的焦点。

旅行目的地的选择逻辑，也和年轻时代有所区别。过去偏爱寻找人少、原生态的小众自然风景，反感网红打卡点，现在原生态的地点越来越难找。

也会衍生出新的旅行模式，借着参加跑步赛事的契机去到一座城市，比赛结束之后就地游玩一周到十天。年轻旅游追求短时间打卡更多景点，时间充裕之后，更愿意沉下心深度感受一座城市。

过去旅游更多奔赴户外自然景观，现在去到一座城市，会特意安排参观博物馆。行程舒适度，大家放在很高的位置。新银发群体会更高比例考虑子女推荐或者代为安排，怀旧重温旧地，安全与应急服务。无论是结伴出游还是享受孤独，他们都依托丰厚的财富重塑了自我。

核心的感受是，新银发并不是一个可以被一刀切定义的群体。每一个个体都各不相同，他们不等于传统认知当中的老年人，更像是不再需要打卡上班的中年人。这一代人阅历充足，拥有独立思考能力，拥有大把时间向内关注自我，活明白自身真实需求。

站在百岁人生的视角，人生剩下的时间有限，更愿意为自己而活。这也是他们和老一辈最大的不同，就如同当代年轻人和六七十年代的年轻人存在巨大鸿沟。六零到七零这一代人，在中国社会背景下具备极强的特殊性。

吃过苦，部分人有下乡经历，完整亲历改革开放，是时代发展很大的受益者。职业生涯完整赶上经济高速增长的红利期，退休之后，依旧延续过往积累下来的生活体验。

他们身上同时留存传统时代的印记，又充分接纳时代改革带来的种种变化。步入这个年纪，很多人不再过度在意别人如何看待自己，判断事情的标尺回归自我价值观，活得更加通透。

回看这起“抢人大战”，底层商业逻辑十分清晰。真正值得被争抢的，正是这批五十到六十五岁之间、赶上时代红利、手握丰厚财富的活力银发群体。

当时很多人认为只要盲目砸钱搞养老基建就能留住人，但现实是，如果不提供匹配他们松弛感需求的高品质服务，只会沦为资源错配的闲置品。这场抢夺老人的大战，比拼的是谁能彻底撕掉刻板的衰老标签，把他们当作独立的个体去尊重。

唯有当产业端的有效供给与真实的消费潜力完美匹配，这场抢人大战才能转化为银发经济长久的红利。