45分钟卖700多万，深圳公司盯上做定制的小老板

出品｜虎嗅商业消费组

作者｜周月明

编辑｜苗正卿

题图｜长朗

本篇文章由虎嗅与 "INNO 100 全球创新旗舰店"联合打造。"硬件100"是虎嗅科技组推出针对AI硬件创新栏目，这是本系列的第「22」篇文章

当消费级 3D 打印机逐渐走出极客圈，进入更多中产家庭的书房和车库后，桌面制造的重心也在变化。

单色成型和黑白雕刻已经可以把想法变成物体，下一步，市场要解决的是如何做出一件有颜色、有纹理，甚至可以售卖的东西。

这一背景之下，兼具彩色固化和多材料打印能力的桌面 UV 打印机，成了新的焦点。

比如2025 年，安克创新旗下 eufyMake 推出的 E1 一度成为Kickstarter平台史上募资最高的项目，短短两年，已有5家以上品牌开始进军这一赛道。

这其中也包括在3D打印行业扎根十年的深圳公司长朗Longer。长朗成立于2016年，创始人劳长石此前在佐治亚理工学院从事激光、材料与算法方向的博士研究。

2025年11月，长朗推出了自己的UV打印机Longer ePrint，在Kickstarter众筹平台45 分钟卖百万美元（约700多万人民币）；60 天内，筹得 429.4 万美元（约合 2890 万元人民币），有1621名支持者。

这款机器采用行业首创的双喷头，以及12墨路与开放墨水系统，覆盖多种打印工艺。2026年8月初，Longer ePrint在中国首发，在国内市场通过INNO100旗舰店和京东独家预售，首发售价14999元人民币。

长朗早在三年前就在许多用户身上看到桌面 UV 打印机的潜在机会。

有美国国家公园周边的小商户，问长朗有没有工具可以直接在文创产品上印专属图案；也有为女儿办婚礼的美国妈妈，找长朗询问有没有能在纸盒上制作彩色回礼图案的工具。

"我们那时意识到，单色或黑白的表现力已经不够了，大家需要更丰富的色彩和定制自由度。"长朗联合创始人、副总经理Allen Leung告诉虎嗅。

单色 3D 打印和黑白激光雕刻的红利正在收缩，桌面制造的下一站是全彩和多工艺集成。一场新的桌面制造领域的热战，已经开始。

争夺小B端用户

像不少面向创作与定制业务的桌面设备一样，长朗 ePrint 最先瞄准的不是家庭用户，而是靠定制订单挣钱的小 B 端。

这批在家庭工作室接单的小B端商家，在快速增长的个性化礼品需求下，已愈发庞大。尤其在有着浓厚车库创业文化和为个性化产品溢价支付的海外成熟消费市场，早已催生出数百万级别的小 B 端群体。

以 Etsy （海外最大的创意商品交易平台之一）为例，截至 2025 年底，平台拥有 560 万活跃卖家，约 30% 的平台交易额来自定制或按单生产商品。

而这些做按需定制（POD）、礼品文创、旅游纪念品和小批量转印的小 B 端商家，之所以成为各家桌面打印公司争夺的重点，是因为它们的订单分散、款式变化快、交期又短，更需要一台自己的生产设备。

尤其在美国等海外市场，小批量定制的最后一公里，往往缺少像中国这样密集、反应快速的加工供应链。多数工厂围绕大货和稳定款式运转：一旦订单只有几十件，图案还要频繁修改，又得赶在婚礼、节庆或活动前交付，外包的起订量、沟通时间和物流成本就会迅速抬高。

"自己买一台机器不仅能接小单，利润也直接留下了。"Allen Leung告诉虎嗅。其以定制小型装饰油画为例，一个小商户单日即可制作出20余件成品实现快速变现。

谁能替这些小B端用户把更多的利润留在店内，谁就有机会成为下一台被长期开机的生产工具。

但在长朗看来，行业里既有的UV打印机存在几个绕不开的老毛病。

一是单喷头效率低、工艺单一。

打浮雕类效果时,流程要先打白墨垫底、再叠彩墨、最后覆光油。这种情况下产品的基底里面全部都是白色,白色的用量会大很多，若只有单喷头的话，速度会被拖慢。

二是清洗和换墨的维护成本高。

不同工艺换墨需要彻底清洗管路，稍有不慎就可能串墨或引发化学反应，这对操作能力有限的小B商户来说,是个不小的门槛。

第三是喷头易堵塞、寿命短。

低温环境下墨水容易凝固堵头，长期闲置也会影响管路，而工业级喷头一旦损坏,更换成本动辄数千元。

第四是耗材封闭绑定。

行业里许多公司走的是"低价机器+昂贵原厂墨盒"的路,长期耗材成本会不断推高商户的运营负担。

看到这些痛点，长朗ePrint给出的解法是双喷头+12墨路架构。

为了解决单喷头效率低、工艺单一的问题，ePrint一个喷头专打白墨,提升浮雕类效果的成型速度；两个喷头还能分头承担不同工艺——一侧做UV（硬质物品表面直喷），另一侧做DTF（先印膜、再热压到服装等织物）或DTG（直接喷印在服装面料上）,省掉了繁琐的换墨和清洗流程,实现四种组合玩法。

12 墨路也减少了复杂订单的工序切换，彩墨、白墨、光油可以在同一套作业中配合完成，不必为了不同效果频繁换墨或换设备。

在长朗看来，这不是简单的硬件堆叠。

"真正难的不是多装一个喷头，而是让两套喷射路径在同一件物体上稳定对齐：结构控制、套色、定位和防串墨，任何一个环节出问题，速度就会重新变成返工。"Allen Leung告诉虎嗅。

其透露，ePrint 从 2024 年开始开发，研发过程持续十余个月，团队投入的重点之一就是处理不同墨水之间的兼容与配合。

而针对耗材封闭绑定的问题，长朗选择了开放墨水系统（Open ink）。

桌面硬件里常见的模式是低价卖机器、靠原厂耗材持续赚钱。封闭系统的好处是厂商可以更严格控制墨水、喷头和色彩一致性；代价是用户的耗材选择少，长期成本也更难压低。

"Open ink 的设想是减少用户对单一原厂耗材体系的依赖，把一部分选择权留给创客和小 B端，长朗更希望通过硬件稳定性与使用体验获得回报。"Allen Leung告诉虎嗅。

不过，开放系统不等于"随便用墨水"

不同配方的墨水并不能直接混用，换墨前仍需清洗管路，否则可能出现串墨或化学反应。开放墨水如果要成为卖点，长朗就必须在兼容清单、清洗流程、故障责任和保修边界上给用户足够清楚的规则；否则，省下来的耗材成本，很可能重新变成新手的维护成本。

此外，为了解决UV喷头易堵塞、寿命短的问题，

ePrint 的方向是围绕低温堵头、长期闲置等问题规划保湿和"闪喷"等维护机制，以及采用千元级、可更换的方案，把后续维护成本压到小商家能接受的区间。

在拥挤赛道中找机会

这个赛道的竞争已经比想象中更拥挤。

不同背景的公司都在涌入这一赛道：既有 3D 打印、激光和消费级制造品牌，也有安克、xTool 等已经拥有海外渠道和创客用户基础的企业；有大疆等大厂经验的团队也已开始布局。

这些企业并不都在同一条产品线上竞争，但都在争夺同一个入口——谁能先把彩色、小批量、低门槛的制造能力交到普通创作者和小商户手里。

"现在确实群狼环伺，双喷头的技术领先期可能只有几个月。"Allen Leung对虎嗅说。

"预估窗口期可能到10月份。"其判断，届时同行会陆续跟进双喷头方案，行业将进入抢占2026年旺季的关键节点。

竞争的激烈程度也从定价中逐渐显现。

为了抢占更多优势，长朗ePrint 把首发预售价定在 14999 元。

在海外市场，同类桌面 UV 设备的价格带已被拉到约 1.6 万至 2.4 万元人民币：安克 eufyMake E1 基础版（单喷头）标价约 2409 美元（约合 1.62 万元人民币）；

xTool O1 Omni 的单 UV 版、双 UV 喷头版和 UV + DT Fabric 版标价则分别为 2499 美元（约合 1.68 万元）、3299 美元（约合 2.22 万元）和 3499 美元（约合 2.35 万元）。

而在耗材上，长朗的开放墨水路线，争夺的是小商户对长期耗材成本的敏感性。

eufyMake 采用原厂墨盒体系，公开零售价约为每 100 毫升 29.99 美元（约合 202 元人民币）；xTool 则以 125 毫升瓶装墨水销售，首发价 13.99 美元（约合 94 元人民币）。

这一定价和市场定位都在考验长朗供应链和成本控制的能力。

但硬件价格不是全部。为了抢占窗口期优势，长朗给自己定了几项核心任务。

"第一就是要保交付。"Allen Leung对虎嗅说。

新硬件最怕的不是没有预售订单，而是订单来得太快、供应链和品控没有跟上。双喷头、多墨路、不同耗材和多种工艺，会让量产中的每一个小偏差被放大：一台样机能打出漂亮效果，不等于几十台、几百台机器都能稳定工作。错过旺季只是损失销量，交付失稳则会直接伤到第一批用户口碑。

第二要在营销端发力。

长朗会通过达人陪跑、参数共享和用户社区来做生态。

头部品牌在海外渠道、内容投放、经销网络和用户认知上的体量更大，长朗要补的并不只是广告预算。它需要让第一批达人、创客和小商户拿到可复用的参数、素材和案例，再让这些人把产品用法带进更广泛的社群。

而更长期的考验在智能化和易用性上。

开放墨水可以吸引对成本敏感的用户，多工艺可以增加订单类型，双喷头也可以带来一段时间的先发优势。

但这些都可能被后来者模仿，真正难复制的，是让用户在遇到材料、墨水和图案问题时，能迅速找到可用方案，并在下一单里继续使用。

这也是 AI 在这类硬件里更实际的角色。

对小商家而言，最有价值的 AI 不一定是再生成一张图，而是让设备少调一次参数、少废一块材料、少因为异常停一台机。

只有当智能化进入图案处理、校准、材料识别和维护提醒的链路，才可能把一台专业设备推向更接近即开即用的状态。

一机在手，创意随我是长朗希望交给用户的想象。但在桌面制造里，创意只是订单的开始。用户还要面对材料、墨水、交期、废品率和售后。

长朗押注的，是用双喷头、开放墨水和多工艺，给创客和小商家多一段自己掌控的制作流程。

它真正要跨过的，则是所有桌面制造设备都会遇到的那条线：谁能先把成熟稳定的产品交付到用户手中，谁才能真正拿下市场心智。

本文来自虎嗅，原文链接：https://www.huxiu.com/article/4887142.html?f=wyxwapp