战魔田默｜赵长鹏取关孙宇晨！创业者什么不能拿来换流量？

本文来自微信公众号： 战魔田默 ，作者：战魔田默，原文标题：《战魔田默｜赵长鹏取关孙宇晨！创业者什么不能拿来换流量？》

赵长鹏并没有否定激进营销。

他先说，市场营销激进一点，可以。

8月29日凌晨，赵长鹏在社交平台上表示，如果营销上升到人身攻击，甚至损害他人未来的职业发展，就没有必要；与其披露不必要的细节，不如通过法律解决。

虽然没有点名，这段话被普遍认为是在回应孙宇晨此前公开私人纠纷的做法。孙宇晨随后回应，表示认同，并称剩下的交给法院。此后，赵长鹏取关孙宇晨一事迅速成为舆论焦点。

如果营销可以激进，边界究竟在哪里？一个创业者又究竟可以拿什么去换流量？

自己的故事、观点、产品、失败乃至争议，都可以成为传播材料。但如果获得流量需要使用别人的隐私、声誉甚至人生，而收益归自己、成本由别人承担，问题就已经不再只是营销尺度。

它首先变成了一个权利问题，然后才是流量问题。

01

孙宇晨从来不是一个不懂流量的人

如果只把孙宇晨理解成一个“喜欢炒作的人”，其实低估了他。

他很早就意识到，在一个新兴行业里，注意力本身就是商业资源。

2019年，他以456.7888万美元拍下巴菲特慈善午餐。2024年，他又以620万美元拍下意大利艺术家毛里齐奥·卡特兰的作品《喜剧演员》——那根被胶带粘在墙上的香蕉。

这些事情值不值得，每个人都可以有自己的判断。但从传播结果看，孙宇晨显然非常理解注意力的杠杆作用。

这与他所在的行业高度相关。

加密资产天然具有强社区、强叙事、高波动和全球传播的特征。不少早期加密项目缺少传统企业那样容易理解的产品和商业模式，市场认知与价格预期也更容易受到社区共识和叙事影响。

创始人如何解释项目、组织社区、制造叙事，本身就会影响外界对项目的认知。

在这样的商业环境里，创始人不仅是经营者，也是重要的传播节点。

孙宇晨已经把对个人注意力的经营，变成了自己商业方法的重要组成部分。

所以，这场争议最值得研究的并不是他为什么追逐流量，而是另一件事：当一个创业者越来越擅长制造流量，这种能力应该在哪里停下来？

02

创始人正在成为企业新的流量入口

过去，一家公司想让消费者认识自己，通常需要购买媒体、广告和渠道。

今天的传播结构已经改变。

媒体高度碎片化，注意力被分散到更多平台和场景，传统广告获取用户的成本不断提高。与此同时，一个拥有鲜明人格、专业判断和持续表达能力的创始人，可能成为企业效率极高的传播入口。

雷军的一场发布会，可以直接形成全网传播。周鸿祎一次公开表达，可能迅速成为多个平台的话题。俞敏洪的个人态度，也会影响外界对东方甄选乃至新东方的判断。

过去，企业主要通过购买媒体获得注意力。

现在，越来越多企业开始通过创始人直接生产注意力。

前者支付的是媒体成本，后者投入的是创始人的时间、人格和公共信用。

这笔生意可能非常划算。一次好的创始人表达，可以带来品牌曝光，可以缩短消费者决策，可以吸引人才、打开合作机会，也可能在企业遭遇危机时直接建立信任。

但流量入口，不等于商业资产。

一个创始人能够让1000万人看见一家公司，只能说明他拥有传播能力。至于这1000万次注意力最后留下什么，则是另一回事。

这恰恰决定了流量最终值多少钱。

03

流量只有留下东西，才会变成资产

同样是1000万次曝光，商业结果可能完全不同。

一种结果是热搜过去以后什么都没留下。人们看见了，讨论了，转发了，然后继续向下一条热点移动。

这是流量，却很难算资产。

另一种结果是，注意力留下了品牌认知。人们开始理解你的产品，认同你的专业能力，对企业建立好感，愿意尝试一次交易；交易之后又形成复购、推荐和长期关系。

有价值的流量，会继续向后发生作用，让更多人理解产品、建立信任、产生交易，并最终沉淀成稳定关系。

还有第三种情况。

关注度上去了，信任却下来了。

创始人获得了巨大的讨论声量，客户开始犹豫，合作伙伴提高警惕，员工觉得不安，投资者重新评估风险。

这时，流量甚至可能从资产的入口变成负债的入口。

所以，决定流量价值的并不是有多少人看见，而是被看见以后发生了什么。

对创业者而言，需要经营的从来不只是曝光，而是流量向认知、信任、交易和长期关系转化的能力。

这也意味着，有些事情即使特别容易制造注意力，也未必值得拿出来。

04

不是所有能制造流量的东西，都是营销资产

商业世界过去讨论营销边界，更多关注真假、尺度、法律风险和社会伦理。

注意力经济还提出了一个更基础的问题：你拿来制造流量的东西，到底是不是你的？

自己的创业经历、经营判断、失败、投资和选择，创业者拥有相当大的表达空间，因为这首先是自己的故事。

一旦内容涉及另一个人的私人经历、身份信息、合作细节乃至职业声誉，逻辑就发生了变化。

知道一件事，并不意味着这件事属于你。

掌握某些信息，也不意味着你拥有无限处置它的权利。很多商业关系、私人关系和法律关系中，都存在隐私、保密、人格权以及合同约束。

即使某些内容在法律上存在表达空间，也仍然要回答另一个问题：有没有必要把它转化成公共注意力。

维护公共利益、进行合法维权，与单纯把私人信息转化为注意力不是一回事。

如果披露私人信息并非出于必要的公共利益或合法维权，而主要为了获取注意力，传播者实际上是在把他人的信息转化为自己的传播收益。

自己得到阅读、讨论和影响力，另一个人却可能承担隐私暴露、声誉变化乃至职业风险。

一方获得传播收益，另一方承担相应成本，这种关系已经超出了营销技巧本身。

所以，一个创业者在决定把某件事变成内容之前，需要分清几件事：这件事是不是自己的，自己是否拥有处置它的权利；即使拥有表达空间，又是否有必要把它进一步转化成商业注意力。

“我知道”“我可以说”和“我应该把它拿来换流量”，从来不是同一件事。

赵长鹏这次公开表态没有否定激进营销，而是反对把营销升级到人身攻击、职业伤害和不必要的私人披露。

一个创业者越擅长制造流量，越需要分清什么属于自己的传播资产，什么不属于。

否则，传播能力越强，造成的外部成本也可能越大。

05

企业越大，创始人的表达越难只属于自己

创业早期，很多公司的最大风险不是被批评，而是无人知道。

公司没有品牌，产品没有认知，创始人没有影响力。在这个阶段，敢于表达、主动进入公共话题，往往能够降低企业获取注意力的成本。

随着企业变大，同一份流量的成本结构会发生变化。

一个已经拥有巨大知名度的创业者，再增加100万曝光，与一个无人认识的创业者第一次获得100万曝光，价值完全不同。

更重要的是，此时听他说话的人已经不只是网友，还有客户、员工、合作伙伴、投资者、监管机构和整个产业生态。

他们判断的不只是这句话有没有传播力，还会判断这个人是否值得长期合作。

创始人的表达于是越来越难被视为完全私人的行为。

个人账号获得流量，公司可能承担品牌后果；个人制造争议，员工、公关和业务团队承担解释成本；创始人享受表达带来的关注，合作伙伴却可能因此重新评估与公司的关系。

企业规模越大，这种传导越明显。

赵长鹏自己也不是站在规则之外谈论这件事的人。

2023年，他因币安未能维持有效的反洗钱计划而认罪并辞去CEO职务；2024年被判处四个月监禁，币安也为相关案件付出了超过40亿美元的经济代价。

这虽然不能证明他今天的表态来自过去的经历，却足以提醒创业者，当企业走到足够大的规模，创始人个人、企业经营、监管环境和公共信用已经很难完全切开。

创业初期，最大的风险可能是没人看见。

企业做大以后，更难处理的问题是，被所有人看见以后，人们是否仍然愿意相信你。

06

创业者不能只算流量账

一波流量究竟值不值得追，创业者至少需要回答三个问题。

第一，这件事是不是你的，你是否拥有合法、正当而必要的披露权。

“知道”一件事，与拥有把它公开并转化为注意力的权利，并不是一回事。

第二，这波流量半年以后还能留下什么。

如果一次传播能够留下新的客户、更清晰的品牌认知、更稳定的专业标签和更深的信任，它才有机会沉淀成商业资产。如果半年以后什么都没有留下，只剩一张热搜截图，再大的声势也很难持续创造价值。

第三，如果事情失控，究竟是谁获得收益，又是谁承担成本。

如果流量归创始人，品牌、员工和合作伙伴却承担后果，这笔账就不能只看阅读量和粉丝数。

三个问题归根到底，只是在问一件事：这波流量究竟留下了什么，又由谁为它付账。

07

比流量更贵的东西

赵长鹏这次公开表态里，我最在意的还是那句话的前半句。

市场营销激进一点，可以。

问题只是，你准备用什么去换。

当一份流量需要别人承担成本，当一次传播开始越过他人的权利，当获得的注意力正在消耗比它更昂贵的长期信用，这笔账就已经变了。

创业者走得越远，越会发现，商业世界更稀缺的不是被多少人看见，而是被看见以后，依然有人愿意相信你，愿意与你长期合作，并把重要的事情交给你。

流量可以反复获得，信用没有那么便宜。

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