绿色出海 香港超级联系人的升级之路——专访香港投资推广署环球总裁梁瀚璟

当下，全球绿色转型已然从远景蓝图落地为现实进程，成为重塑世界经济格局的深刻变革。截至2025年底，全球绿色债券累计规模突破4万亿美元，海量资本的流向，清晰勾勒出全球产业与经济的未来发展方向。在这一浪潮中，香港凭借成熟的国际金融优势持续发力，自2018年起，香港绿色债券发行市占率连续八年稳居亚洲首位，这座世界级国际金融中心，始终与全球绿色发展趋势同频共振。

香港投资推广署金融服务、金融科技及可持续发展环球总裁梁瀚璟。

放眼内地市场，过去十年，我国在新能源汽车、储能、光伏、循环经济等绿色科技赛道持续深耕、高速发展，如今已在多个细分领域跻身全球领先行列。但伴随行业高速成长，国内市场竞争日趋白热化，产能过剩压力持续凸显，倒逼众多优质绿色科技企业将发展目光投向海外，加速布局全球化市场。

不过，企业出海从来都不是一场说走就走的旅行，这并非简单的市场拓展，而是一场全方位的国际化挑战。如何对接复杂的国际行业规则、实现海外品牌本土化落地、跨越严苛的跨境合规门槛、打通多元化海外融资管道，成为一众内地绿科企业出海路上亟待破解的核心难题。

围绕这些话题，本刊专访了香港投资推广署金融服务、金融科技及可持续发展环球总裁梁瀚璟先生。今年 6 月，他率领投资推广署首个“新能源及可持续发展代表团”访问英国，带回了国际市场对中国绿色科技最真实的反馈与合作意向。一个小时的对话中，梁瀚璟从代表团的见闻谈起，系统梳理了香港助力绿色科技企业出海的底层逻辑、正在成形的“政产学研投”生态闭环，以及可持续发展如何从边缘议题走进香港金融生态的舞台中央。

从香港到伦敦：一次出访揭示的全球绿色机遇

记者：今年您率领投资推广署首个“新能源及可持续发展代表团”访问英国，请问出访的初衷是什么？取得了哪些成果？

梁瀚璟：出发点有三个。第一，我们要梳理中国企业在哪些领域已经具备全球领先优势，同时考虑地缘政治因素，筛选相对敏感度低、适合出海的产业。新能源和可持续发展正好符合这些条件。第二，根据两年前德勤等机构的报告，全球约有七八个主要市场在新能源科技领域投入了大量资源，英国是其中之一。我们认为英国市场能为内地企业提供更好的资源对接机会。第三，从语言和文化适应性来看，英语国家对内地企业更友好。

代表团出行前，我们花了很多精力筛选有实力且真正准备出海的企业。访问期间，我们通过问卷调查跟进企业的落地意向，结果显示约八成的机构计划在两年内进入英国市场，或希望通过这次对接扩大在英国的业务。后续跟进方面，英国商业贸易部已与部分优秀企业展开密切沟通，协助他们寻找当地落地资源。我们也计划在香港举办工作坊，邀请在英国有资源的银行、会计师事务所、律师团队和保险公司，为有制造业背景的出海企业提供资金、税务、法律和保险方面的支持。

记者：代表团访问期间正值伦敦气候行动周。您在与英国政府、企业和投资者的交流中，观察到国际市场对中国绿色科技企业的真实需求是什么？出海企业在对接需求时遇到的最大痛点是什么？

梁瀚璟：从企业层面看，我们与英国能源领域的领军企业Octopus Energy进行了交流。这家2015年成立的初创企业，短短十年间已发展为英国最大的散户电力供应商，其竞争力源自其灵活的解决方案和全球领先的新能源科技——而这些技术的采购很多来自中国企业，双方已有良好的合作基础。

中国新能源企业的竞争力，根源在于国家对碳中和的坚定承诺和巨大的市场规模，这为技术创新提供了丰厚土壤。同时，激烈的市场竞争倒逼企业快速提升技术能力和服务质量。

但商业竞争不只拼产品和价格。打造品牌和建立渠道同样关键。出海企业往往需要藉助当地有实力的伙伴来拓展渠道，而打造品牌则因文化差异，在国内国外遵循不同的规则。许多企业选择香港作为国际总部，正是因为香港几十年来与国际市场深度接轨，这里汇聚了大量有国际视野的市场推广人才，能帮助企业在海外品牌建设上事半功倍。

“超级联系人”的“绿色”新逻辑

记者：在可持续发展的语境下，香港“超级联系人”和“超级增值人”的角色有哪些新的发展空间？

梁瀚璟：香港作为国际金融中心，在绿色债券领域处于亚洲领先地位。作为绿色融资中心，香港既能帮助内地出海企业融资，也能为拥有绿色科技创新但需要制造业配合的欧洲企业（如瑞士、法国的大学科研团队）提供资金和对接中国制造合作伙伴的平台。

此外，认证服务是香港的另一大优势。制造业出口欧洲面临碳税壁垒，企业需要对接欧洲标准才能规避高额税费。香港汇聚了众多国际化的标准认证机构，能帮助企业顺利完成产品认证，满足出海目的地监管要求。

记者：除了欧洲市场，在“一带一路”倡议下，香港如何帮助企业捕捉中东、东南亚等新兴市场的机遇？

梁瀚璟：以海湾地区为例，六个产油国正积极推动经济转型，减少对石油收入的依赖。阿联酋起步较早，沙特、卡塔尔等国也紧随其后，大力发展光伏等新能源项目，并频繁邀请中国头部企业参与。过去几年，我们已从资金端和场景端搭建起较为成熟的合作伙伴网络。

从案例看生态：绿色科技与香港的相互吸引

记者：投资推广署不仅“带出去”，也致力于“引进来”。目前是否有国际绿色科技企业或资金落户香港，或以香港为跳板进入内地市场？这对香港的绿色经济生态意味着什么？

梁瀚璟：举一个具体案例：一家澳大利亚光伏玻璃企业已落户香港，并通过香港在内地找到制造合作伙伴。这家企业的技术可让玻璃幕墙兼具隔热和光伏发电功能，大幅降低大厦能耗。但澳洲制造成本高昂，需要中国的制造能力。同时，企业对香港按国际标准保障知识产权的制度非常有信心，因此选择在香港设立实体，将新研发技术留在香港，并与本地大学合作。此外，香港的国际贸易和融资平台功能，能帮助企业搭建全球销售网络，未来还有意在港上市融资。

过去两年，一些专注绿色和海洋领域的基金也进驻香港。证监会数据显示，香港资本管理规模已达5.4万亿美元，反映大量家族办公室和高净值投资者在这里寻找投资机会。

香港的吸引力在于：特区政府全力拥抱可持续发展趋势，香港既是资金双向流动的桥梁，又是国际知名的城市名片——与滙丰、渣打等国际企业合作，即便订单规模不大，也能产生显著的品牌示范效应。而投资推广署已在中东、亚太、欧洲等地搭建好当地网络，能够更高效地帮助企业以香港为跳板拓展全球业务。

记者：刚才您讲到澳大利亚企业希望和香港本地大学合作。请问这种“政产学研投”联动模式，从社会层面和产业层面分别有什么意义？给绿色科技企业带来怎样的机遇？

梁瀚璟：香港有五所全球百强大学，近年排名持续上升。特区政府和大学愿意投入资源发展如新材料这类绿色科技，因为香港没有重工业，而新材料的科研成果容易规模化，经济辐射效应巨大。

这形成了一个良性循环：政策资金吸引国际顶尖教授来港，他们带来研究成果，培养下一代人才；大学的孵化基金支持师生创业，催生初创企业；这些企业的创新技术又能吸引成熟企业（如那家澳大利亚公司）来港合作。由于很多教授熟悉内地生态圈，量产阶段能便捷地找到内地制造伙伴。香港则负责保障知识产权，并作为国际销售和推广总部，将产品辐射到东南亚等市场。整个链条环环相扣，带动了从人才、研发、生产到市场推广的大量商机。

绿色规则：当中国标准走向世界

记者：内地企业“走出去”意愿强烈，但面临日益严格的ESG披露和合规要求。您认为ESG合规是增加成本，还是开拓市场的“敲门砖”？

梁瀚璟：这要分两种情况。当海外市场标准已成熟时，中国企业必须对接当地规则才能进入。但当中国在某些领域已是全球创新引领者时，我们创造的标准本身就有出海的可能。许多新兴国家尚未建立自己的标准体系，如果中国技术和产品性价比领先，他们很可能采纳中国标准。香港可以承担推广中国标准的角色，这是我们对国家的重要贡献。

必答题：可持续发展为何不再边缘？

记者：回到您个人经验方面的问题。您负责金融服务、金融科技及可持续发展三大范畴。您如何看待可持续发展在香港金融生态中的战略地位？它如今是附加题还是必答题？

梁瀚璟：这无疑是必答题，可持续发展是未来十到二十年经济发展的核心引擎。香港工资和地价高，必须聚焦高增值和创新行业，绿色科技和新能源正是香港有基因做好的赛道。

从国家战略层面看，中国正努力降低能源进口依赖，香港可以在融资和引进关键技术两方面作出贡献：一方面帮助优秀新能源企业用好融资平台，扩大全球市场份额；另一方面引进尚未突破的先进技术，在港保障知识产权后再在内地量产。所以绿色科技不只是香港自身发展的选择，更是我们服务国家战略的重要方向。

来源：香港经济导报

作者：本刊记者 刘瀛