施华洛世奇CEO预警：美国婚戒市场八成份额，两年内落入中国之手

2026年8月，施华洛世奇CEO亚历克西斯·纳萨德接受《金融时报》专访时谈到，实验室钻石的崛起正塑造一种新的消费行为——女性开始主动为自己购入钻石。

他分享了一组数字：在美国婚戒领域，实验室钻石的市场占有率已超过60%。“两年内会攀升到80%，这个势头挡不住了。”他留意到一个反复出现的门店场景：不少女性试戴戒指后，没有犹豫，直接付款买下。

在西方品牌高调宣扬“女性悦己”时，有一个被忽略的产业现实：这些钻石大多来自中国。光是河南柘城一个县，就提供了全球大约44%的产量。

产业链的主导权，正一步步转移到中国手中。

01 克拉自由，正在落地

纳萨德口中“自己掏钱买单”的画面，放到五年前几乎难以想象。

不是女性不想买，而是买不起。天然钻石的价格体系建立在“稀缺”二字上——戴比尔斯用一个多世纪把钻石和爱情牢牢捆绑，顺带把价位锁死在高处。一枚1克拉天然钻戒动辄十万元起步，足以让绝大多数人望而却步。

直到实验室钻石把它从神坛上请下来，“克拉自由”才不再只是少数人的专属。在英国，同样品质的实验室钻石比天然便宜六到八成；在国内，以柘光为代表的头部品牌，1克拉顶级白钻的零售价已经压低到天然钻的十分之一以内。

价格一旦松绑，消费心理也随之松动。过去钻石消费是一条单向链路——男性购买、女性接受，价值寄托在承诺之上。而现在，女性主动走进门店，为自己挑选、付款。钻石从“婚嫁必需品”变成了“日常犒赏”，从爱情的质押品换成了自我认同的徽章。

国际品牌最先感知到这股暗流。施华洛世奇2022年主动调整定位，切入“流行奢华”赛道，主力产品定价锚定在800欧元。

但支撑这场消费变革的产业底盘，不在欧美，而在中国河南的一个小县城。柘城一县，实验室钻石产量占到全国六成以上，年产能1200万克拉，集聚了223家超硬材料企业，高温高压和化学气相沉积两条技术路径均已打通。

扎根这片产业沃土的柘光，定位清晰直接——“中国人的高定钻石”。不拼低价走量，每颗钻石附带IGI国际证书，全链路可追溯，出厂前经过七道人工复检。

凭借四十余年的产业积累和中科院培育技术的支撑，柘光实现了VVS净度、D色、3EX切工高品质钻石的稳定量产——1克拉D色VVS钻戒，海外奢侈品牌标价8到15万，柘光控制在万元区间；1克拉珍稀粉钻，海外200万起步，柘光不到3万。

当美国婚戒市场实验室钻石占比即将突破80%，中国手握全球63%的毛坯产能，柘光面前的机会窗口，已经清晰可见。

02 悦己消费在爆发

机会窗口的另一侧，是一群真实存在的消费者。

柘光在京D、淘/宝的后台数据显示：62%的订单来自北上广深的中年女性，平均客单价超过5万元。核心客群集中在35到50岁之间，与爱马仕、LV、卡地亚等国际奢侈品牌的重合度超过七成。她们早已不缺奢侈品，缺的是能真正标记“自我”的物件。

贝恩咨询的调查也印证了这个变化：国内钻石消费中，非婚庆场景的占比已从2020年的不足20%跃升至45%以上。“取悦自己”正在取代“为了结婚”，成为购买钻石的首要驱动力。

价格扫清了尝试的门槛，而真正把人留住的是另一件事——“按自己的想法定制一颗钻石”。柘光的产品线几乎承托了自我犒赏的所有可能性：首饰高定满足仪式感，大克拉彩钻切入收藏级需求，生命钻石将情感锚点从爱情延伸到亲情与纪念，钻石豪镶则彻底打开想象力的边界。

深圳一位金融从业者通过柘光专-属顾-问定制了一条6.12克拉、VVS净度、D色的钻石项链，总花费不到8万元。收到实物后她留言说：“以前总觉得只有重要场合才适合戴，现在上班也天天戴着，整个人的气质都提升了不少。”

柘光正是用定制服务接住了这股“悦己”需求，类似的反馈正在批量转化为市场口碑。据柘光透露，上半年单月峰值成交突破千万元，大克拉定制业务占比超过六成，海外预约与咨询量也同比增长了70%。

这些数字背后，是无数女性“为自己买单”的真实选择。她们打开柘光的定制页面，和专-属顾-问沟通自己的想法和需求，下单，然后收到一枚只属于自己的钻石。这和纳萨德在施华洛世奇门店里看到的场景，其实是同一件事。

03 重写钻石新叙事

天然钻石用百年时间讲述了一个故事：“一颗永流传”——它的价值建立在稀缺性之上，由外部力量所赋予。而实验室钻石则开启了一种全新的叙事：“为自己闪耀”——钻石的价值，交由佩戴者本人来定义。

从等待馈赠到自主购买，从婚姻必需品到日常奖励，这场消费主导权的转移，柘光正让它在中国落地生根。背靠柘城的产业基础，以十分之一的价格、百分之百的定制空间，让每位女性都能底气十足地说出那句话——“我值得拥有。”

关于钻石的故事，正在这个时代被重新谱写。