生意太难做了…

在大湾区待了一周，深圳、广州、佛山、惠州、江门转了一圈。

主要是调研消费生意，跟几个企业家朋友深度聊了聊。有做高端滋补的，有做平价餐饮的，有做奢侈品零售的，还有做文旅项目的。

聊完之后，有一个非常强烈的感受：

今年的消费市场，彻底分裂了。

富人的生意，有一部分很好做，有一部分很难做。穷人的生意，也是一样。但中间那层，不上不下的，今年是最惨的。

先说富人。

很多人觉得，富人的钱好赚。

这话对，也不对。

今年在大湾区见了几个做高端消费生意的朋友，发现一个很有意思的现象，富人正在从“高端物质”转向“高端精神”。

以前有钱人喜欢什么？大牌包、名表、豪车、高端礼盒。这些东西，既是享受，也是炫耀。你送他一个限量版手表，他能高兴好几天。

但现在呢？

腕表珠宝这类显性物质消费，支出在下降。有个朋友做高端腕表代理，说今年销量掉了将近30%。有钱人觉得买这些东西，没啥用。

反而体验类的东西，在蹭蹭往上走。

高端私定旅行、深度康养、冥想疗愈、私人文化游学、艺术收藏、心理咨询、色彩美学、家庭成长顾问等等……

这些东西，以前听起来很小众，但现在在富人圈子里越来越火。

比如我认识一个做制造业的老板，以前每年花几百万买豪车、名表。今年他跟我说，他带全家老小去欧洲旅行，还专门花重金请了个私人文化顾问，专门看文艺复兴时期的艺术品和建筑。

每天早上在佛罗伦萨的美术馆里看达芬奇、米开朗基罗的真迹，下午在古罗马的废墟里听历史学家讲解，晚上在托斯卡纳的酒庄里跟当地艺术家聊天。

他说这两周的体验，非常值得。比过去买的所有奢侈品加起来都满足。

因为那些东西买回来就贬值了，拥有了就没意思了，但这段经历带给他的体验，是他老了以后的饭后谈资和回忆录。

还有一个老板，今年四处求道求佛……去龙虎山修行，去卧龙寺吃斋，天天泡在疗愈馆，为此一年花了好几十个。我问他，你是哪里不舒服？

他来了一句，就是觉得心里空落落的，活的没劲，就像找一下心里的平静。

也正常，财务自由得早，老婆离婚，两个孩子都在国外不回来，一个人心里烦闷，无欲无求，总得找点儿事情做嘛。

总的来说，现在的富人群体，物质早就饱和了。家里几套房，车库里几辆车，衣柜里几十个包、几十块表。你再给他卖这些物质，他没什么感觉。

他缺的是时间，感情，情绪价值，还有圈层认同，内心的松弛感等等。

还探访了做高端滋补的业内朋友，以前卖高端虫草、燕窝礼盒，主打送礼市场。但今年送礼的大单明显萎缩了，非常惨烈。

于是转型做"私人调养方案”，专门跟中医团队合作，帮助客户群体做身体康养方案，反而活得更好。主打服务和陪伴。

他跟我说了一句话，我印象很深："有钱人不缺东西，缺的是有人懂他缺什么。”

这就是今年富人生意的分化，精神体验是涨的，但物质商品却是跌的。

再说穷人。

"穷人的生意不好做”，很多人都这么说。

但我觉得这个说法不准确。

准确的说法是，穷人的非刚需生意不好做。

刚需呢？依旧很稳定。

米面粮油、平价生鲜、9.9元引流品、高性价比日用品、平价快餐……这些东西，该买还是得买。

有个朋友在大湾区做平价快餐连锁，今年开了30多家新店，生意反而比去年好。为什么？因为大家没钱吃大餐了，但饭还是要吃的，只是从人均200降到了人均30。

称重菜、小碗菜过得很好。而且味道重一些，能让他们从食物中找到快感。这就是江西小炒火爆的原因。

中端服饰、中端餐饮、普通家电、价格不上不下的消费品，这些东西，今年是最惨的。

因为它们处于"哑铃型市场"的中间地带，被两头挤压。

往上，富人不买，往下，穷人觉得贵。不上不下，最尴尬。

一个做中端服装的朋友，今年库存积压了将近一半，现金流都快断了。他说以前还能靠打折清库存，现在打骨折都没人买。

但有意思的是，普通人也愿意花钱买精神消费。

火锅可以省钱吃，但演唱会高价票愿意买。日用品精打细算，但解压、短视频娱乐、短途旅行愿意花钱。

有个数据很有意思：

今年上半年，全国演唱会票房同比增长了40%多，但同期的社会消费品零售总额增速只有3%左右。

只不过，富人买精神消费是高客单价、长周期、圈层化服务。普通人买情绪消费是低价、短时、一次性体验。

几十块钱，几百块钱，买个开心，买个短暂的快乐。

这就是今年消费市场的结构性分化。

富人，精神体验上行，物质商品下行。

穷人，刚需稳健，非刚需收缩，但廉价情绪消费能活。

中间层，最难。

所以，如果你想做富人的生意，别再想着倒卖实物了。卖方案、卖服务、卖体验、卖信任、卖情绪价值，才是正道。

但这里有个误区，不是所有富人项目都好做。

高端生意最大门槛是信任。获客成本极高、冷启动很慢，如果没有高端人脉，入场依然很难。

我见过太多人，觉得高端市场利润高，一头扎进去，结果连客户都找不到。

如果想做大众市场，避开不上不下的中端产品。要么极致刚需低价引流，要么给大众提供低客单的情绪价值。

总之这一周，在大湾区跑了一圈后，最大的感受就是，生意整体不太好做，但会做生意的人，依然做的很好。除了会洞察趋势，还要洞察人心。

信任是好生意的本质，这点越来越重要。

因为信息差越来越透明，消费者越来越挑，行业竞争越来越卷，靠忽悠大多走不远，最终还要落在产品力和将心比心。

当然酒香也怕巷子深，缺乏流量的，一定要抓住某音和某红书的红利，研究如何用AI做仿真人的种草贴，然后投流加流量。做好用户运营和沉淀。一切生意都可以AI+，多往这个方向靠近。

生意不好做，也不要灰心丧气，周期低谷期一定要稳住心态，把能做好的优化到极致，然后迎接新周期的到来。

今天先聊到这里。更多干货内容，在星球日更，有需要的读者，可扫描文末二维码加入后阅读。欢迎加入1W+投资爱好者星球，共同成长，日富一日。