管理效应（581-610个）

本文整理自北大纵横管理咨询集团创始人王璞先生在视频号“全国劳动模范王璞”上发表的管理效应系列视频。

581 规模效应

规模效应是经济学中的一个概念，是指当一个产品的产量在达到平衡点或临界点之前，随着产量增加，平均成本会下降。但是一旦到了临界点之后，随着产量增加，平均成本反而会上升。

所以，在到达临界点之前，规模效应所带来的规模经济和盈利会增大，平均成本会下降，所以平均利润率就会提高。但是凡事都有个度，超过这个度再扩大产量就会由于种种原因，比如管理幅度过大造成的管理无效等，导致平均成本不但不降反而增加。所以我们一定要了解规模效应这个词。

581 规模效应

582 金蝉定律

金蝉定律指的是通过对蝉的观察，了解蝉成为知了的艰难历程后，学习蝉的精神。蝉被埋在寒冷黑暗的地下很多年，忍受艰难的成长过程后，终有一天变成蝉蛹，最后破茧而出，真正成为了可以高空展翅的知了。

所以金蝉定律就是暗示着、预示着我们想成功很不容易，一定要忍辱负重、一定要低调潜行，最后才可能一鸣惊人。同时，当经济环境不好的时候，我们也要有金蝉精神，相信明天会更美好。

583 垃圾人定律

垃圾人定律源于大卫·波莱写的一本书叫《垃圾车法则》。这本书里说有些人的情绪非常负能量，甚至像精神病一样，你最好远离这些人。这些人装满了负能量，像一辆垃圾车一样，每当碰到一个人，这些人就要把垃圾卸下来，可能就转运到你身上了，此时你就被倾泄了负能量。你说倒霉不倒霉？所以我们一定要知道垃圾人定律，并且远离这些带有负能量的人。

584扑克脸效应

今天给您讲一个扑克脸效应，扑克脸是形容一个人在人际交往中面部表情较为冷淡的样子。这时候很容易让别人对你产生一个不好交往、不好打交道的判断，不利于你交朋友。所以，你要改变你的扑克脸。

585 邻避效应

邻避效应是指一些人不愿意某些事情或具体是指建筑业的工具，比如雷达等等，建在自己房屋的周围，从而产生了一种厌恶心理，这就叫邻避效应。因为邻避效应的存在，我们一定要征求当事人的同意后才能够决定是否在当事人房屋附近建设这些让人反感的东西，这是最起码的尊重，您说是不是？

586 竹子定律

竹子定律说的是一开始竹子每年只长几厘米，而后来可能每年会长几十厘米。所以，我们做事不要怕慢，更要关注基础夯实、厚积薄发。基础不牢，地动山摇。换句话来说，量变引起质变。一旦质变，你这人生就开挂了。

587 创造定律

创造定律是指意识是一种能量，什么东西你想得多，那就会来什么。你多想好的方面，比如健康、财富，老想老想老想，就会容易得到这些。但是反之，如果你一直想着疾病、贫穷，你可能也就会染上疾病，可能也就不容易得到财富，这就是创造定律告诉我们的，喜欢什么就一定要去多想。想得越多，那么得到的概率越大。创造定律主要讲的是意识能量问题。

588 稻草原理

稻草原理说的是从量变到质变的道理，千里之堤溃于蚁穴说的也是这个意思。比如在一匹骏马上放一根稻草，无足轻重，简直没有感觉。然后一点一点地增加稻草，总会有最后一根稻草压倒这匹健壮的马。所以这就是我们常说的会被最后一根稻草给折弯、压倒、击败。

所以，我们要从小处着眼，做到防微杜渐。同时也要知道，我们总是在最后承受着那些不能承受之重，最后一根稻草可能就会打倒你，一定要注意这个临界点。

589 萨伊定律

萨伊定律是经济学上的定律，稍微复杂点，说的是供给创造了自己的需求。因此得出了两个结论，经济既不会发生生产过剩的危机，也不会发生就业不足的状况。这两句感觉到有点绕口，不容易理解。虽然事实上不是这样的，但这又确实是经济学中的一个概念，过去也经常被引用。

590 伊卡洛斯悖论

伊卡洛斯是古希腊神话中的一个人物，他的爸爸帮他做了一对翅膀，于是伊卡洛斯就戴上了。结果，他的能力不断增强，甚至可以飞起来，飞得越来越高，越来越远，直到太阳把他的一对翅膀给融化，最后他掉下来摔死了。

这说明什么呢？说明你原来拥有的能力或机遇，有的时候往往害了你。有点类似像富家子弟不容易成功的道理，有异曲同工之妙，说的是一类事情。因此，我们不要依仗自己已经拥有的，无论是财富、能力、出身还是背景。如果过于依赖，往往这些会使你走向失败的深渊。

591 疲顿效应

疲顿效应是创造心理学这门学科中的一个词，指的是人们长期从事一份简单的、重复的、固定的工作时，会在心理上失去敏感性，甚至萌生烦躁和厌烦的情绪等等，不利于创造力的发挥，不利于创新。因此，我们在工作中，包括老师在教育孩子的过程中，一定要学会疲顿效应并充分应用，并且想办法去改正、去改进。

592 散财效应

散财效应是指你把资源或者资金分散地发放给周围其他人，这时候这些人就会更加紧密地围绕在你身边，或者说进一步努力地为这个平台、这个组织去服务。

北大纵横实行的是这么几点：放权、让利、给名，其实都指的是散财效应。散财效应中最经典的就是财散人聚，所以我们在企业管理中，这是一个最经典的法宝，您会用了吗？

593 摩根定律

摩根定律有很多方面的应用，当然我们知道的就有很多个摩根定律，我现在说的是管理学上的摩根定律，它指的是你如果过早地、过多地看到消极面，你就很少看到或几乎看不到积极面。换句话说，当你放大消极面的时候，就可能会稀释了积极面。因此，我们要更加全面、更加客观地看问题、看人。

594 摩根定律

再给大家分享一个摩根定律，这个是在经济学上的应用，是JP摩根提出的。他说市场竞争的加剧会形成大鱼吃小鱼，也就是会逐渐形成大公司吞并小公司，接着就会形成了垄断。那垄断又会带来什么呢？会带来超额利润。这就是JP摩根提出的经济学上的摩根定律。

595 金字塔学习法则

金字塔学习法则分为七层，像塔一样。首先是听讲，其次是阅读，第三是视听，第四是有人示范你看，第五是小组讨论，第六是你给别人演示，第七是你给别人讲解。这七层的效果是不同的。光听，你可能就掌握了10%的知识，而要是能达到第七层能给别人讲解，你就已经掌握了90%的知识，所以这是每层的区别。看看您的学习在第几层？

596 起点效应

起点效应是丹尼尔·平克在他的书《时机管理》中首先提出的，讲得是一个好的起点会影响整件事情的过程乃至结果。所以有人说，好的起点是成功的一半。

597 自吃幼崽效应

自吃幼崽效应是企业竞争到一定程度后社会上会出现的一种现象，具体是企业需要推出新的产品来替代自己的老产品，自己打败自己。这就类似于军队演习中有蓝军和红军一样，没当过蓝军的将领不能当红军的将领，给自己设一个假想敌。如果自己不对自己狠点，自己不打败自己，别人迟早会打败你。

自吃幼崽效应源自于竞争激烈的美国硅谷，企业不断地推出新产品，实际上放眼于我国优秀的企业，也都是如此的道理。

598 野马效应

有个传说，也可能是事实，一匹马被叮咬后发疯了、发狂了，拼命地奔跑，最后疲于奔命导致了死亡。一件小事引起了这么严重的后果，这就是野马效应。

我们生活中这样的例子比比皆是，比如你跟别人吵了架，结果自己越来越生气，最后还可能引发出更大的坏事。所以，我们一定不要让小事引发大事。“防微杜渐”是不是说的也是这意思？

599 第十人理论

第十人理论挺好玩的，它源自于以色列情报部门设立的恶魔拥护者的一个小队。这个小队是做什么的呢？他们对于获取的所有情报都要提出反对、提出批评、提出质疑的意见。这个小队起到了很重要的作用，使得获取的情报更准确，由于他们的工作是挑毛病、挑刺儿，这就深切地影响了军队里的红军和蓝军。现在有一句话说，没当过蓝军司令的人不能当红军司令，其中蓝军就是跟你练手的假想敌。其实第十人理论说的就是当一个建议或者决策得到绝大多数甚至是99%的拥护时，一定要有一个人，或至少要有一个人来提出反对意见，让那些拥护者们再进一步地求证，进一步地思考。

在二十年前，我们北大纵横就专门设了一个反对奖，谁反对得有理有据，谁反对地频率高，就会授予这样一个奖项，有意思吧？

600 惰化效应

惰化效应实际上就是因为懒惰或因为惯性导致了没有进取心，缺乏主动性。做事循规蹈矩的人要比躺平的人强一点，但是离那些渴望成功的人还差得很远。所以我们还是应该要有积极性、有正能量、有进取心。人类的进步史就是一部进取史。

601 酒与污水定理

酒与污水定理说的是如果你把一杯酒倒进一桶污水里，桶里就是污水。反过来说，如果你把一勺污水倒进一桶酒里，那桶里依旧是污水。日常生活中类似的例子比比皆是，比如在一个优秀团队中有一个害群之马，他会把这个团队搞得乌七八糟，所以我们要及早地识别出这勺污水，无论你的团队或大或小，都要及早发现、及早清理。

记得在京东上市前夕，中欧金融TOP100俱乐部去京东拜访，刘强东就说在他们企业里有四种类型的员工，其中有一类就比做是铁锈，对于铁锈类的员工要坚决清理。当时他离我也就是两三米远的距离，我听他讲得特别的真切。所以，我们企业家的认知和刚才我讲的酒与污水定理完全一致，希望你可以学到这个定律。

602 皮尔斯定理

皮尔斯定理说的是意识到自己的无知时，这是知道的开始。也有一句类似的俗语，人贵有自知之明。

603 土豆效应

土豆效应也叫土豆悖论，是在经济萧条、经济低迷的时候，我们的消费从高端转向中端甚至变成低端这样一个演变。这种时候，中低端产品由于需求量大，尤其是那些不得不用的刚需产品，由于需求量增大，反而导致价格上升。遇上经济大萧条，如果你吃不起大鱼大肉，那你就可能选择去吃点便宜的土豆。这时候买土豆的人多了，那土豆的价格会怎么样？那肯定会上涨。这就叫土豆效应，或叫土豆悖论。

604皮阿特法则

皮阿特法则是皮阿特提出的，他说能充分用好下属的能力、聪明才智、干劲，并在自己范围内把工作干好的人，才是伟大的人。

其实，孔子的弟子子健也做了类似这样的事情。他到地方担任官吏的时候，在日常生活中，抚琴书画、游山玩水也没少干，但是这片区域也被治理得井井有条，他就是多给别人机会、多给下属机会，带别人干，培养别人干，要求别人干这样的人才是一个好的管理者。

关于这个说法也有人解读说是要带头干，对此，我们不要有偏颇的思维，要辩证地来看。当我们在遇到困难的时候，当然要带头干。但之后我们也要尽快放手，培养下属一起干，所以这是辩证的观点，不要厚此彼薄。

605 派克法则

派克法则源于美国的一个制造钢笔的企业，叫派克公司。它指的是借助名人能够提升企业的品牌影响力和市场竞争力。有一个经典例子，派克公司做了一支很漂亮的笔送给了艾森豪威尔将军。随后，艾森豪威尔将军就用这支笔签订了胜利的条约，这使得派克笔取得了特别好的销售量。这个例子说明我们一定重视代言人的作用，当然我们国内很多企业都请了明星做代言人，而在美国，很多企业则选择请政治家做代言人。派克法则的经验也是非常可取的。

606 潘恩定理

潘恩定理是美国政治家潘恩提出的，他说如果没有监督，对国王是不能信任的。这个效应引申到现代社会上，是指没有监督，那权力就会泛滥，就会滋生腐败。因此，还有一句类似的话：要把权力关进笼子里，大家肯定也都听说过。

607 彭尼原则

彭尼原则是美国彭尼公司提出的，说的是如果你能够及时地确认、表彰、奖励每一位有创造力的员工，那么这个公司关于创造力的风气就会浓郁。换一个角度来说：我们奖励什么，就会得到什么。所以在企业里，关于创造力、关于创新，我们要及时发现并给予奖励。

608 皮雷尔法则

皮雷尔法则是德国西门子董事长皮雷尔提出的，他认为如果一个人不了解自己做出努力后会得到什么回报，甚至也不了解自己努力工作的目标是什么，那这个人工作的动力是远远不足的。我想，这就是提醒我们任意一级的主管对下属安排工作时候，一定要把这工作对应的目标或意义说透，也一定要把这工作达成或达不成对应的奖惩说清楚。只有在这种情况下，我们的团队、我们的下属、我们的同事才能够使出十足的力气去完成这份工作。

609 泡茶效应

泡茶效应特别好玩，也被称为公平效应，我们做人做事都应该遵循泡茶效应。什么是泡茶效应呢？你看，泡茶的人在倒茶的时候，总是把第一泡茶均匀的分给客人们，不管是有三位还是五位，都均匀地倒给客人。接着第二泡茶，泡茶的人也会均匀的分给大家。一轮又一轮的倒茶，都是非常的公平、公正、公开。你看看，这就是泡茶效应。

610佩林忠告

佩林忠告是英国人佩林提出的，他说对做坏事的人说好话是极具危害性的，是绝对不应该做的。那么从中引申出来的道理是对待坏人、坏事，即便是保持沉默，对组织造成的杀伤力也很大。我们必须对坏人、坏事形成像“过街老鼠，人人喊打”一样的氛围，及时复盘、及时纠正，可以对事不对人，但是一定要说出来，一定要鼓励批评与自我批评。只有这样做，一个组织才能够蒸蒸日上，欣欣向荣。