一场热身赛做到一票难求，广东宏远凭什么在休赛期还能躺着赚钱？

9月4日晚上，肇庆新区体育馆，几千号人挤满了看台，他们花了平均350块钱一张的门票，就为了看广东宏远一场热身赛——还不一定能赢。 因为主力胡明轩、焦泊乔、崔永熙都没回来，外援一个没到位，新来的塞尔维亚籍主教练亚科夫列维奇连执教首秀都算不上正式，因为网上的预测是，广东男篮大概率要输给深圳队。

但结果呢？ 比赛还没开打，老板陈海涛的钱包先鼓了。

主办方透露，当天晚上现场来了七八千名球迷，基本坐满了，而且票价不低，最低98元，最高780元，平均下来一张票350元，比辽宁队同期热身赛最低80元、最高580元的定价高出一大截。 就这，票还卖光了。 而且这还不是单场生意，两天后的9月6日，广东队和深圳队移师惠州再打一场，同样是这个票价，同样是一票难求。

有人算了一笔账，广东宏远在9月上半月安排了4场这样的热身赛，业内媒体人直言，单凭这4场比赛的门票收入，就足够签下一名不错的外援。

但真正有意思的，不是这4场比赛能赚多少钱，而是为什么广东队能赚到这笔钱。

一支刚刚经历了换帅、换总经理、主力球员大面积缺阵的球队，在休赛期、在客场、打一场没有排名意义的商业表演赛，居然能让球迷心甘情愿掏三五百块钱进场。 这背后折射出的，是一套正在被验证的变现能力。

很多人会把事情简单化，以为广东宏远之所以能赚钱，是因为成绩好。 但稍微翻翻数据，就会发现这个逻辑站不住脚。 2024-2025赛季，广东宏远常规赛排名第7，到了2025-2026赛季，排名升到第5，但季后赛止步八强，创下了近十年最差战绩。 可就是在这种成绩下滑的情况下，广东宏远全年净利润仍然高达8000万，是CBA唯一一家能够稳定盈利的球队。

没钱赚的豪门多了去了。 山西汾酒那年亏了6100万，北京首钢亏了4000万，山东高速亏了3500万。 宏远一家的净利润，比上海和辽宁另外两家盈利球队的总和还多出十倍。

答案其实藏在东莞的球馆里。

东莞篮球中心，1.3万个座位，常规赛上座率稳定在95%%以上，焦点战的时候甚至要开临时看台，把座位扩到1.4万。 仅凭前15个主场的门票收入，就突破了6000万，加上场内的餐饮、文创周边、企业包厢和会员体系，直接覆盖了全年1.1亿的运营成本。 这意味着从第16个主场开始，每一场比赛的收入几乎都是纯利润。

换个角度说，别的球队需要靠母公司输血、靠地方政府补贴才能活下去，广东宏远靠卖票就够养活自己了。

但光有主场赚钱还不够，宏远真正厉害的地方，在于它把品牌做成了“护城河”。

11个CBA总冠军，易建联、杜锋、朱芳雨、王仕鹏、徐杰、胡明轩，一代代国手留下来的关注度，让广东宏远早就不是一支普通的联赛队伍，它已经变成了一个能够穿越周期的体育品牌。 这种品牌效应，不是在积分榜上排第几就能衡量的。

宏远的另一条命脉，是它的青训体系。

近五年，广东一线队七成主力都是自家青训培养出来的。 徐杰年薪70万，胡明轩作为全队唯一的顶薪球员，也才600万。 梯队球员升一队的前三年，薪资仅为顶薪的十分之一。 当其他球队用600万顶薪去挖人的时候，广东用60万就能留住自家培养的年轻人。 中间的差价，每年可以省下超过5000万。

但即便是这样一家商业运作成熟的俱乐部，也并非没有隐忧。

2026年夏天，杜锋卸任主教练，朱芳雨淡出管理层，这对曾经被称为“锋雨同舟”的黄金组合双双离开，直接带走了宏远品牌文化中最具辨识度的两面旗帜。 过去杜锋在场边暴跳如雷的嘶吼、暂停时怒摔战术板的名场面，本身就是CBA最具话题性的流量密码，很多中立球迷打开宏远的比赛，就是为了看杜指导今天又贡献了什么表情包。 如今这些流量引擎熄火了，球队瞬间从舆论漩涡的中心退回到了一个相对平静的位置。

与此同时，朱芳雨离任也让宏远失去了一个极具亲和力的“网红老总”。 他在直播间里跟球迷闲聊的金句，街头探店时跟粉丝打成一片的日常，这些看似不务正业的个人IP运作，恰恰在赛场之外为宏远维系着极高的曝光度和情感连接。 这两面旗帜一撤，宏远品牌的影响力在短期内难免要打折扣。

更让管理层头疼的，是球迷基本盘的流失。 过去很长一段时间，广西没有自己的本土CBA球星，大量的广西篮球爱好者自然地把广东宏远当作自己的主队来支持，这种跨省界的情感投射，为宏远贡献了巨大的关注度和票房号召力。 但现在情况变了，广西本土球员庞峥麟在CBA赛场强势崛起，廖三宁也站稳了脚跟，广西球迷终于有了自己的主队和偶像。 这种情感归属的转移是必然的，宏远正在永久性地失去一整片区域的忠实拥趸。

管理层当然也意识到了问题。 陈海涛的儿子陈浩峰接掌球队运营权之后，一下子把热身赛的强度提了上来。 以前朱芳雨时代，球队休赛期只安排两场公开热身，怕球员受伤，也怕战术底牌提前曝光。 现在陈浩峰一上来，跨城跑两个不同的城市，连着打四场，甚至还在佛山安排了9月12日对阵美国STTP俄亥俄男篮、9月13日对阵澳大利亚墨尔本老虎的两场国际挑战赛。 这种安排，说白了就是要给这支经历了大换血的球队强行提速，让外教团队和球员之间的默契在常规赛开始之前就磨出来。

同时，陈海涛也在想方设法地稳住更衣室和球迷情绪。 周鹏被邀请以“球员兼助理教练”的双重身份回归，并已经带着全家回到广州，外界普遍认为他的回归只是时间问题。 陈海涛还向易建联、王仕鹏发出了邀请，不过两人目前尚未确定。

回到那场惠州热身赛本身。 9月6日，惠州体育馆，一票难求。 徐杰是惠州博罗人，这场比赛等于他的主场，再加上广东德比的天然话题度，球迷愿意掏钱确实不难理解。 但真正让人感慨的，不是这一场比赛能卖出去多少张票，而是广东宏远这家俱乐部，用几十年的时间，把一支球队变成了一台能够持续运转的赚钱机器。

场上比的是篮球，场下比的是经营。 球迷肯不肯买票，商业品牌愿不愿意合作，异地城市愿不愿意邀请球队办比赛，这些东西加在一起，才是一家职业俱乐部真正的市场价值。 而广东宏远，正在用自己的方式，把这场考试的标准答案写出来。