湖北
出品 | 止戈见闻
作者 | 李良韦
编辑 | 李知停
在汽车营销圈，明星代言正经历着信任危机。
过去品牌只需花重金请一位顶流明星，在发布会上和新车合影就能制造热度，但现在这套逻辑越来越难打动消费者。
8月18日，奕境X9正式开启预售。相比于“第二代家庭旗舰SUV”的产品定位，更引人注目的是它反常规的代言人策略。
官方宣布郭富城成为奕境X9的全球代言人，并且打出“第一个真上路、真测试、真买车”的营销标签。
在极度内卷的汽车赛道，奕境X9为什么在代言人上下这么大的功夫？这背后又藏着品牌怎样的经营算盘？
1.第二代家庭旗舰的突围逻辑
如今消费者被各种夸张的参数和华丽的PPT洗礼过无数遍，大众对常规的硬广和套路化的代言已经产生了免疫。
奕境X9这次给郭富城贴上“真上路、真测试、真买车”的标签，本质上是一次对传统代言模式的反叛。
在明星光环之外，郭富城还有一个众所周知的身份，那就是资深跑车收藏家和半职业赛车手。
让一个真正懂车、爱车的人去深度试驾，并在全网公开测试过程。这种营销动作的可信度，远比在聚光灯下念两句台词要细致得多。
奕境X9试图向外界传递一个信息，这款车经得起专业玩家的审视，通过高度绑定的真实体验，品牌建立起一道初步的信任护城河。
在经营战略层面，奕境X9将自己定位为“第二代家庭旗舰SUV”，这是一个十分拥挤且竞争残酷的细分市场。
回顾过去两年的汽车市场，第一代家庭SUV主要卖点大多集中在冰箱、彩电和大沙发，它们很好地满足了全家出行的基础娱乐和空间需求。
奕境X9提出“第二代”的概念，显然是想在基础配置之外寻找新的差异化。结合郭富城赛车手的代言人特质，这个差异化大概率指向驾驶质感和底盘素质。
要知道的是，家庭SUV往往意味着向舒适妥协，驾驶者通常要牺牲掉操控乐趣。而奕境X9如此安排，正与东风在整车底盘调校上的长期技术积累形成呼应。
奕境X9的战略意图，似乎是想要兼顾家人的舒适与驾驶者的乐趣，试图用性能和操控底蕴，来重新定义家庭旗舰的及格线。
2.流量背后的精准算账
请天王级明星代言费用自然不菲，对任何一家车企来说，这都是一笔需要精打细算的投资。
奕境X9选择郭富城，看中的不仅仅是泛大众圈层的知名度，更重要的是背后成熟、高净值的粉丝群体。
这部分人群大多处于30-50岁的家庭增换购周期，他们正处于家庭结构稳定、具备较强消费能力的阶段，用户画像与家庭旗舰SUV的潜在买家高度重合。
这种双向奔赴的代言，表面上赚取了全网首试的巨大流量热度，本质上是品牌在红海市场中，试图快速建立高端调性、精准锚定高净值人群的商业考量。
一句话总结，明星代言的确能为一款新车带来巨大的初始曝光量，尤其是一个愿意真金白银买车、真上路测试的天王巨星，足以把话题度拉满。
不过必须清醒认识到，汽车大宗消费的决策链条相当漫长，而且营销上的出圈只是拿到进入决赛圈的入场券。
当消费者真正走进门店，把目光从明星转移到方向盘和底盘上时，市场检验才刚刚开始。
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