青浦百联奥莱二期9月21日开业，为何找苏东坡“代言”？

8月底，青浦百联奥莱官方释出一组海报。画面上是宋式美学风格的剪影，配文只有一行诗：明月几时有？

寥寥数笔，意蕴悠长。这组海报显得格外克制，释放出的信息量却一点也不少。青浦百联奥莱二期将于9月21日开业，不仅在设计上选择了“海派江南”，引入更多国潮品牌，更首度引入完整的世界观，以苏东坡作为贯穿始终的IP，构建起自有文化叙事体系。

奥特莱斯，一种源自西方的购物模式，为何偏偏要找一位千年前的宋代文人“代言”？从空间的“形”、业态的“神”，再到文化叙事的世界观植入，这一舶来模式已在系统性重构中逐渐生出东方样板。

奥莱空间转译“海派江南”

如果细看这张海报，圆月、石拱桥、江南水乡建筑构成了水墨背影，揭秘了青浦百联奥莱二期的独特建筑风格。

当下，地域文化的当代转译成为商业建筑实现差异化竞争的重要路径。和项目一期的欧式小镇风格不同，青浦百联奥莱二期选择主打“崧泽文化+江南水乡”特色。依托天然河道与绿地打造开放式街区，项目整体以“水巷浮洲”为设计核心，两条特色内街贯穿始终：江南水街临水而建，搭配船形座椅，还原古人“以船代步”的生活意趣；花园街巷遍布花草庭院，延续温润雅致的空间底色。远远看去，建筑采用飘逸长屋檐与柔和起伏屋面，融合绿植水景，“走在街巷像逛江南园林”。

青浦百联奥莱一二期总体鸟瞰

设计团队介绍，项目确立了“海派江南”的文化叙事。其中，“海派”强调开放性与包容性，代表上海的都市精神；“江南”则以粉墙黛瓦、水乡意象，构建起独特的辨识度。

与海报的大幅留白一样，青浦百联奥莱二期的空间转译透着一种“克制的美学”，处处可感受到东方美学的传统底蕴。青浦地处江南腹地，崧泽文化的千年文脉与水乡肌理的自然基底，为“黛瓦白墙”的美学叙事提供了天然语境。在设计上，建筑立面选取米白色，屋面瓦采用深灰色沥青瓦，局部金属构件采用银灰色铝板，三个灰度层次的搭配呼应了传统“黑白灰”的色彩逻辑。设计团队将这种策略概括为“建筑做底，品牌做面”——建筑以克制的灰白基调退居背景，将视觉焦点让渡给入驻品牌，这也是对“以少胜多”这一东方美学传统的当代致敬。

青浦百联奥莱二期建筑实景（建设中）

20年前，青浦百联奥莱正式投运。彼时，它以托斯卡纳式的欧式建筑及街区形态和“品牌+折扣”的定位，填补了上海近郊高品质休闲商业的空白。20年过去，青浦百联奥莱已连续14年蝉联全国奥莱单店销售额榜首的商业标杆，奥莱业态在中国也逐渐走向成熟，有了自己的理解。如今，奥莱空间从异域风情转回在地文化，不仅能唤起消费者的文化认同与情感归属，也为后续的IP植入和叙事构建提供了天然的场域。

微度假目的地“售卖体验”

“海派江南”的空间设计风格，为青浦百联奥莱二期的业态重构，留足了成长空间。

青浦百联奥莱二期投资近10亿元，目标直指“亚洲首选奥特莱斯”。百联股份相关负责人表示，项目打破了传统奥莱零售占比超80%的单一结构，构建起“传统零售70%+餐饮12%+生活方式17%”的复合体系。据悉，二期新增近百家店铺，集中引入运动户外、潮牌、香氛潮玩、宠物亲子以及数码科技等品类。值得一提的是，二期国潮品牌的占比将大幅增加，与“海派江南”风格匹配，也与一期以国际大牌为主的格局有较大区别。

从某种意义上说，中国的奥莱业态正在自我进阶，在新时代主动找寻“中国样板”。一方面，零售占比的下调释放出大量公共空间，被转化为可停留、可互动、可消费的场景。二期规划了亲子游乐区和户外运动场地，未来计划承接社群活动和小型展览，同时，餐饮全面扩容，不少门店临水观景，让“吃”本身成为体验的一部分。正如百联股份提出的“无界场”概念，打破商业空间与自然景观的固有边界，将江南庭院的雅韵、四季更迭的光影与松弛野趣的体验融为一体。

河畔月亮营地Lesportac品牌互动点（效果图）

另一方面，奥莱业态也在从商品销售向体验服务转型，从单一购物向文商旅体展联动升级。传统奥莱解决的是“去哪里买便宜的好东西”，而青浦百联奥莱二期要回答的则是“去哪里过一个有意思的周末”。至此，奥莱的运营逻辑从“卖东西”向“卖体验”转变，折射出整个奥特莱斯行业的转型路径。

河畔月亮营地Lesportac品牌互动点（效果图）

世界观叙事的IP升维

空间的“形”变了，内容的“神”跟上了，拿什么把这些场景和体验“串”起来？

青浦百联奥莱二期做了一个大胆的突破。从项目开业之前就深度植入世界观，把“商业体+IP”融于一体。于是，苏东坡就成了串联整个项目的“灵魂式NPC”，场景搭建、各色活动、空间设计都围绕这一文化叙事展开。

苏东坡的南轩&互动区

为什么是苏东坡？这与二期项目“海派江南”的风格相呼应。国潮崛起的背景下，年轻人对于“中国式风景”及其背后的文化审美、文化体验越发感兴趣，宋式美学、汉服、非遗等传统元素频频“出圈”，成为年轻人表达自我、标识身份的文化符号。更有意思的是，青浦百联奥莱二期给苏东坡贴了一个人格标签：ENFP——外向、天马行空、随遇而安，他不仅写诗，还喜爱甜食、种花制香，这种人生哲学和今天年轻人“拒绝精神内耗、努力享受生活”的诉求高度共鸣。

在叙事层面的设计上，二期项目将“但愿人长久，千里共婵娟”诠释为跨越时空的情感连接。海报上的现代女孩名叫Oria，与右侧的苏东坡剪影共赏圆月，演绎这场跨越千年的穿越故事。月亮成了时空折叠的媒介，词变成了故事的开场白。

青浦百联奥莱 二期开业光影秀（效果图）

这，只是故事的开始。这一文化叙事是有“剧情”的，苏东坡这个IP也并非一个历史的、静立的背影，而是随着二期项目的发展慢慢成长。青浦百联奥莱二期在9月21日到10月7日的开业阶段，真人演员将扮演Oria，与大屏里的苏东坡隔空对话，每晚还有“东坡·入梦”光影主题大秀。元旦前后的第二阶段，将通过引入传统曲艺的手法处理面部特征，让苏东坡的IP形象更生动可亲。明年春天，更立体、有交互的IP形象才会现身。

通过完整的、连续性的IP叙事，百联股份创设性地打造出一条“不间断的故事线”。消费者走进奥莱就像打开了游戏界面，看到的是“正在发生的故事”，他们在这里可以和IP角色互动，甚至“共创”新的剧情。随着更丰富的内容被填充，每一段故事都会有新的惊喜，出现更多可能。苏东坡的IP形象也将随着角色的成长，在内容厚度中逐渐清晰。

从建筑空间的“海派江南”转译，到业态结构的“文商旅体展”重构，再到IP叙事的“世界观”植入，青浦百联奥莱二期找苏东坡“代言”，回答的是一个更本质的问题：奥莱的下一个增长点在哪里？能确定的是，进阶中的奥莱正在向文化IP度假体验场转型，找寻更有东方文化元素的时代表达。这意味着，一个源自西方的购物模式，正在生长出东方的模板。