关店！月销4万件也塌了？又一网红店跌落神坛，曾坐拥2034万粉丝

作者 | 曾有为

来源 | 品牌观察官（ID：pinpaigcguan）

引言：坐拥2034多万粉丝的网红女装店，在8月31日这天，悄悄退出了消费者的视野。

买衣服在许多女性消费者眼里是非常值得高兴的事情，而一旦提到用低价格买到风格多变的单品，大家可能都会想起那家叫“可可里小姐”的淘宝老店。

但被消费者如此挂念的一家店铺，却在今年的8月31日，将店铺内商品下架以后宣布了闭店的消息，老粉对此都觉得是意料之外，甚至还有消费者表示：店铺关了，自己的青春也跟着没了。

这种评论其实并不算夸大其词，可可里小姐作为一家淘宝女装老店，确实陪伴着不少消费者从高中走到了工作。

靠着性价比和选品，硬是被一群女性消费者买了整整一个青春，所以这家店并不是“没人买”才关掉的。

可可里小姐的粉丝规模高达2034万，关店之前甚至月销量还能破4万件，近一年的回头客也突破了60万，消费者对店铺更是好评如潮。

但这些都无法掩盖这家店铺背后的窘迫，可可里小姐的运营主体“广州可可里电子商务有限公司”，早在2022年3月11日就已经注销，这意味着淘宝的可可里小姐店铺，在背后没有主体托底的情况下，多撑了4年左右的时间。

所以，这家店铺的结束，也许只是晚到的彻底退场。

“从高中买到工作”的姑娘

买的不仅仅是一件衣服

可可里小姐这家店在背后没有公司主体以后，还能经营四年，甚至做出了可观的成绩，很大的原因得回到“卖的东西”上面。

可可里小姐能让消费者念念不忘的，是店铺里跟得上潮流的选品和极致的性价比，店里长期将价格大多维持在十几元到几十元之间，款式更是从“甜妹”、“韩系”、”日系”下手，上新的速度也非常快。

这对于很大一部分学生党和刚开始工作的“打工人”而言，无疑是非常友好的，毕竟在钱包有限的情况下，这种少喝几杯奶茶就能拿下的单品，几乎在一年四季里都能毫无压力地购买。

选品贴近多场景的需求，从日常穿的T恤、出门打卡拍照的裙子、通勤稍正式的衬衫，都能在这一家店里凑个齐。

这些也就成为了闭店消息传开后，消费者觉得遗憾的原因，跟那些“割韭菜的廉价女装”店铺比起来，大家觉得可可里小姐完全算得上是一家平价且良心的商家。

但平价这两个字并非全都是好处，许多女性选择在可可里小姐这家店消费，确实是因为这家店有着价格优势，可在这种优势之下，大家或多或少都在为产品的质量让步。

可可里小姐在关店之前，也有客户吐槽过质量方面的问题，不少消费者都不约而同地表示：商品图跟到手拿到的衣服其实存在一定的差距，在做工和面料方面也多多少少存在毛病。

但有意思的反差就在于，即便被吐槽，店铺的回头客却不见少。

这也说明了可可里小姐主打的“便宜的最新款”依旧有价值，大家虽然一边抱怨着质量，可另一边却还是舍不得走，到头来甚至学会了安慰自己：“这价格要什么自行车。”

当一家店陪你走过那么多年，这些小毛病也就变成了“自家孩子的小脾气”。

那么问题来了，既然还有60万回头客、一个月还能卖4万多件，为什么非要关？

成也低价

败也低价

明明可可里小姐做出来的成绩已经足以让许多淘宝女装店铺羡慕，可还是走向了闭店，这是消费者觉得最反直觉的地方。

其实可可里小姐走到今天并非一日之寒，先回到店铺“低定价”的方面，在这份价格上面，对消费者来说可能是一件好事，但反过来放在商家身上就变得复杂得多。

一件衣服的售价里，得被拆成好几个板块，当扣除例如人工、物流等费用以后，成本就要面临着被压缩的事实，这也是为什么消费者会吐槽衣服的质量问题。

并不是可可里小姐不想将质量拉上来，而是种种情况的裹挟之下，这个“把衣服做好”的空间已经变得进退维谷。

更致命的是退货率，2026年线上女装的退货率预计高达60%，这意味着面对衣服被退货以后，商家可能不仅没办法赚钱，甚至还要往里面倒贴。

再者，现在不少的线上女装店铺都需要流量，如果仅仅去依靠平台的免费流量运营，对于可可里小姐这种依靠“走量”才能赚钱的店来说，显得有些不太现实。

需要完成“走量”这个目标，也许需要比其他“做质量”的店铺，在流量的投入成本更大，但这份曝光背后，又是从每件衣服成本里面抠出来的钱。

最重要的是现在消费者的心态也发生了微妙的变化，过去那种快时尚潮流对女性消费者的吸引力正在下降，比起穿几次就过时的衣服，现在的消费者更愿意花多一点钱，买一件能穿得更久的衣服。

放在“穿的久、质量好、版型合适”这几条标准面前，可可里小姐那“便宜走量”的模式似乎逐渐变得捉襟见肘。

所以各种压力放在一块，就可以看到可可里小姐并不是被消费者抛弃了，而是店铺以前赖以为生的这个模式已经不行了。

毕竟回头客多，也未必能和利润挂钩，另外还存在退货率越来越高的问题以及越来越贵的曝光费用，这就使店铺很难跟上消费者的步伐。

更何况可可里小姐背后公司已经注销，一家店铺没有了靠山，光凭一家店单打独斗，想要在这服装业竞争越来越激烈的市场中站稳脚跟，实在是难上加难。

月销4万件也塌了？

“学生党的衣柜”何去何从

界面新闻在报道中指出：近年来国内线上女装赛道迎来集中闭店潮，从2024年开始，就有至少40家知名的网红女装网店走向了关店的命运，而且这种闭店的状况，在2026也在持续。

想想2015年前后，淘宝流量的红利还是非常可观的，因此一批“五金冠”、“四金冠”女装店源源而来，这些店铺的玩法如出一辙：价钱很低、上新速度很快、抓住了平台免费流量、依靠仿款……

在消费者还追求网红款的年代，这套打法起到了很大的作用，可可里小姐就是其中一个成功的典型例子，店铺能拥有2034万粉丝，靠的就是这套老模式。

但时代变了，整个女装市场也在消磨消费者的信任，在盲目追求网红款的背后，不仅出现了质量参差不齐的各种仿款，更带出了“穿衣焦虑”。

一个仿款火了，就很容易让更多商家模仿，就像之前爆火的BM风，就让不少商家纷纷开始追求上新“小码”服饰。

这对整个女装行业是坏榜样，持续下去还可能会进一步加剧行业的“畸形审美”。

有时候想跟上快时尚流量的商家，主打一个用低廉成本做仿款，用低价且流水线的方式去售卖那些吸睛的网红款，以此来分市场的一杯羹。

不过这种模式，在短期数据内可能确实好看，但代价就是牺牲了服装本来需要有的包容性和舒适性。

毕竟不是所有女性的身材都和模特如出一辙，也并不是所有的消费者，都会接受这种网红款带来的焦虑。

当低价女装的商业模式，开始跟不上消费者的观念改变，但这并不等于衣服价格低就在女装市场没有了立足之地，只是想靠着低价走量赚钱的打法可能得改一改了。

这对于还在做平价女装的店铺来说，意味着经营的方向得改变，要么是从衣服上改变，让消费者觉得多花一点也值得；

要么就是稳住现状，让生意做成工厂店，把中间需要额外付出的资金放在衣服质量本身，而不是继续拆东墙补西墙。

在“19.9元还包邮、质量凑合、网红款”的老位置吃流量的老本，久而久之可能会变成另一个“可可里小姐”。

至于那些“从高中买到工作”的老粉们，她们的青春衣柜不会因为可可里小姐的离开而缺少一个位置，毕竟衣服是可以从别的店买，只不过可能不是同一家罢了。

可可里小姐的关店，让不少消费者都感到惋惜，比起一些在面临差评一塌糊涂被迫关店的店铺，这种及时止损，对2034万粉丝其实算得上是一种好聚好散。

网红店可可里小姐挥别千万粉丝，但电商平台上，那些还在靠着低价走量营业的女装店铺，要面临的困境可能更大，如果不做出改变，很可能就会变成下一个和市场告别的店铺。

毕竟在女装市场竞争如此之大的现在，不主动做出改变，就已经是一种退步。

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