IFA现场：储能的较量，不再只是硬件

在刚刚结束的IFA 2026上，AI几乎无处不在。

今年，IFA将"World of AI & Future of Tech"列为核心议程板块。从Personal AI、Physical AI到更智能的互联家庭，展会释放出一个清晰信号：AI正在走出屏幕，进入真实的设备与生活场景。

IFA管理层在开幕活动中也提到，人工智能不再只用于生成内容和处理复杂任务，更小、更节能的AI模型正加速进入智能手机、汽车、家电等日常产品。AI与物理世界的结合，正在成为消费科技的新变量。

这场变化也出现在能源领域。

在正浩EcoFlow展台，睿RIVER 4、PowerRock 4000、OCEAN 2、STREAM及OASIS 3.0等产品，覆盖移动、阳台、家庭及专业用能场景，持续突破边界。它们形态不同、服务的用户不同，却都指向同一个问题：当光伏、储能、电动车和热泵进入越来越多家庭，如何让能源系统真正学会思考？

表面上看，IFA依然是一场硬件盛会；但更深层的竞争，已经从"设备能不能供电"，转向"系统能不能把电用明白"。

AI开始参与电价判断、光伏与负载预测、设备调度和备电管理，将原本彼此独立的电池、光伏、电动车、热泵和电网连接起来。它不一定以一个具体产品的形态出现，却逐渐成为整个能源系统看不见的"大脑"。

别小看这颗藏在能源里的"大脑"，它背后是一场悄悄发生的能力转移，当光伏、电动车、储能电池把普通家庭变成微型电网，谁来调度、谁来决策、谁来算明白这笔糊涂账，很可能决定了能源行业的下一个十年。

如果说上半场比的是硬件，下半场拼的就是能源的整体解决方案能力。

电池容量、充放电功率、循环寿命……这些曾经决定生死的硬指标，正在变成入场券。真正的较量，转移到了一个看不见的战场，谁能替用户做决策，谁能把复杂的能源账算到极致，谁才配谈未来。而AI能源管理、家庭能源管理系统（HEMS）、能源智能体，这些听起来玄乎的概念，本质上都是给每一度电，配一个会思考的大脑。

一度电，为什么突然变得难管理?

这场变化正悄然席卷普通家庭。

对中国用户来说，大多数家庭只需关注这个月用了多少度电、交多少钱电费。而在欧美，很多家庭都像一个微型电力系统，电价要分时、动态确定，家里不仅有电器、电动车、热泵，屋顶还装有发电光伏。同时，储能电池也是很多家庭的标配。

这种结构就决定了，他们几乎每天都要面对一道极度烧脑的数学题，现在的电价最便宜吗？光伏发的电是卖掉还是存起来？电动车和热泵什么时间运行最划算？

特别是今年夏天，欧美极端高温，彻底打乱了用电节奏。以德国为例，中午光伏发电过剩，电价接近负值。到了傍晚用电高峰，电价又快速飙升。

以往，用电决策主要依赖用户手动设置，在不同设备App里编写几十条充放电策略，尽量避开高价电。但设备越多、场景越复杂，单靠人工设置也越难跟上变化。

设备越智能，用户越操心。一个看似更先进的系统，却把用户逼成了设备管理员。

当人脑追不上电网的疯狂波动时，AI必须接管这场算计。

这也带来了能源行业竞争逻辑的变化。过去，企业比拼的是电池容量、充放电效率和硬件参数。如今，越来越多企业把重点放在AI能源管理、HEMS以及能源智能体上。

在这一趋势中，正浩EcoFlow的发展路径，恰好折射出储能行业的变迁。

2017年成立时，正浩EcoFlow切入的是一个相对简单的市场，用户需要一套方便携带、能随时供电的设备。所以，CEO王雷确立了"Power a New World"的愿景，从移动储能产品切入，去解决普通用户最痛、最显性的能源需求。

而随着家庭光伏、电动车和储能设备逐渐普及，企业也需要重新思考，用户需要的，究竟是一块容量更大的电池，还是一套能够长期管理家庭能源的系统？

为了理解这一变化，正浩团队曾走访大量海外用户。一位叫Micheal的欧洲用户告诉正浩，自己早在2013年就成了光伏玩家，为了找到替代衰减电池的方案，他足足花了两年才最终选定EcoFlowPowerOcean DCFit。Micheal说，他每天打开App查看发电量，认为是在打理一笔家庭理财，"这是给三个孩子的长期资产"。

另一位用户Jens则提到，他对比了四家方案，对市面主流产品如数家珍，"选择PowerOcean是因为防火系统、备电功能及15年质保。"

这两位用户的共同点在于，他们在购买时，就已经考虑到了设备安装后，能否持续服务于自家的能源需求。

这种变化，也解释了为什么正浩从早期的移动储能产品，逐渐将能力延伸至家庭能源管理，它是在试图解决，最好的科技，应当且必须服务于每一个人。

"当用户不再需要理解系统，而是系统开始真正理解人，‘智慧’二字才变得鲜活。"在王雷看来，科技的作用，不该是让用户去适应系统，而应该让系统去读懂人的需求。

基于这一判断，正浩推出了EcoBot，它尝试把家庭能源管理，从规则驱动变成目标驱动。前端的大模型负责理解用户意图，后台自动拆解充电、储能、用电等决策，而底层仍由独立的安全规则引擎负责控制设备，即使网络中断，也能保证家庭核心供电。

这种转变，反映出行业的底层逻辑在重构。未来的竞争，早已脱离了硬件参数的内卷。谁能率先打造出一个"懂人"的智能能源系统，谁就能掌握通往未来能源世界的钥匙。

电力也需要一个大脑

如果说，AI赋能解决了怎么做决策的问题，那么行业面临的另一个结构性难题，就是如何让不同设备真正协同起来。

其实很多家庭都有过类似场景，满心欢喜地买了一套智能门锁、智能灯、扫地机器人、洗地机、空调和音箱，期待体验未来之家的感觉。但真正使用后却发现，设备各说各话，系统形同虚设。

这也是为什么，全屋智能一直没能真正走进千家万户，就是缺少一个能够协调彼此的"大脑"。

能源行业也在经历类似的变化。

不过，要解决能源设备之间的沟通障碍，没有统一路径。

例如，能源巨头Enphase Energy的核心优势是微型逆变器，它通过连接光伏、电池和EV充电设备，逐步向家庭能源管理延伸。马斯克旗下的Tesla Powerwall逻辑则不同，它把家庭电池作为入口，通过软件管理家庭能源使用，并进一步将大量家庭储能设备连接成虚拟电厂。

而正浩走的是另一条路径，通过一套"通用语言"打破了这堵墙。

这条路线，在2020年上线首款App时已经开始显现。彼时，储能行业的主流竞争焦点，仍集中在硬件指标上，更大的容量、更高的功率、更强的电芯性能，是企业竞争的主要方向。

但正浩判断，未来的储能设备，需要具备持续学习和优化能力，所以开始尝试软件定义硬件，用云端连接设备孤岛。

用户什么时候使用、在哪些场景下使用、不同地区的能源需求有什么差异……这些信息逐渐沉淀下来，为后续向AI能源管理转型，积累了必要的用户行为数据与交互经验。

值得注意的是，无论是移动储能、阳台储能、家庭储能，还是新发布的工商业储能，正浩的产品都运行在同一套底层逻辑和安全标准之上。这种技术同源打破了行业壁垒，实现了真正的全场景覆盖。

与此同时，公司发布A Series工商业储能产品，也意味着业务开始从家庭延伸到商业场景。对于行业而言，这不仅意味着产品线扩张，更意味着竞争正在从单一设备升级为平台能力。

根据弗若斯特沙利文研究，正浩已成为全球智慧家庭储能解决方案市场第一，也是目前行业唯一一家覆盖移动储能、家庭储能和工商业储能全场景的品牌。

对储能企业而言，卖设备只是入场券，做协同才是护城河。

赢家不光卖电池

很多年前，人们第一次看到特斯拉时，大多数人的第一反应是，这是一家造电动汽车的公司。

但十多年过去，越来越多人意识到，汽车可能只是特斯拉进入用户生活的入口。

传统车企卖车是终点，特斯拉把卖车变成了起点。

车辆交付之后，软件更新仍在进行、自动驾驶能力不断迭代、用户体验也随着系统升级不断变化。与此同时，特斯拉还把业务延伸到家庭储能、电池技术和能源网络。

车就不仅是一个交通工具，还成为了连接用户与能源生态的入口。这也是为什么，今天评价一家智能车企，除了看它一年卖出多少辆车，还要看它能不能持续服务用户？能不能在产品交付之后，继续创造价值？

能源行业也是如此。卖出一块电池，只是交易的开始。留住一个用户，才是服务的终局。

随着能源系统越来越复杂，未来一块电池的价值，除了考量它能存多少电，更重要的是安装之后，它能否持续帮助用户优化能源使用。

这意味着，储能企业未来的竞争壁垒，更多取决于其长期服务能力，而非单一的制造能力。这种服务能力，需要让能源系统从一个等待用户操作的设备，变成一个主动帮助用户的助手。

从正浩的产品中，我们也可以窥见这一变化。

在OASIS系统中，AI已经提前预判了电网的波动趋势。例如，在电价低谷期提前为热泵蓄热，并在用户插枪的瞬间，精准调度储能电池接管电动车的充电需求，完美避开了晚高峰的高价电。

用户全程无需干预，甚至没有察觉到电网的异常，只是像往常一样享受了舒适的室温和满电的座驾。

这种把复杂留给系统，把无感留给用户的体验，正是正浩想要交付的未来。

而这种"懂你"的能力，可不是纸上谈兵。作为最早布局软件生态的储能企业，正浩的产品与解决方案已累计服务全球超600万用户，App注册用户突破340万。这庞大的数字背后，是无数个像Micheal和Jens这样的用户，用真金白银投出的信任票。

这种变化，在科技行业其实已经发生过很多次。

苹果之所以能成为今天的苹果，核心驱动力在于其操作系统、应用生态和服务体系，成功将硬件转化为用户长期使用的入口，第一台智能手机只是起点。

特斯拉的影响力也早已超越了电动车制造本身，它凭借软件、能源和数据能力，让汽车从一次性交付的产品，转变为持续进化的平台。

正浩也在经历这样一场跃迁，从一家卖设备的储能商，正在通过软件、数据和能源管理能力，将一块电池转化为连接家庭、工商业能源场景的智能入口，并进化为"全场景智慧能源解决方案的提供者"。

从一块解决户外焦虑的移动电源，到如今覆盖家庭、工商业的开放生态，正浩卖的不只是一块电池，更是一种懂你、无感、持续进化的未来能源生活方式。

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