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【亿邦原创】9月9日消息，据外媒报道，TikTok Shop美区将于9月10日内测“砍价（Price Cut）”与“拼团（Group Buying）”两种直播互动功能，初期仅向部分受邀头部商家开放。
具体来说，砍价的核心是价格随互动变化。用户通过点赞、评论、分享等互动推动价格下降，参与人数越多、互动越强，价格越有可能继续往下走。商家可以提前设置底价，用户参与前完成预授权，活动结束后按照最终成交价自动扣款。
拼团的核心是人数决定能否成交。商家提前设置团购价格和成团人数，用户在限定时间内邀请其他人参与，达到人数后按照团购价成交。其中，拼团价格是固定的，不因为参与人数继续增加而下降。
从机制设计看，砍价与拼团分别适合不同的品类。砍价通过“互动越多、价格越低”的动态定价，放大直播间的参与感与停留时长，更适合高毛利、可承受阶梯降价的服饰、美妆、家居等品类，以及需要快速清仓的尾货。 拼团通过“拉人成团”把单次购买转化为社交传播节点，更适合标准化、复购率高的爆款单品，如快消、小家电、个护等。
这两项内测并非TikTok Shop美区第一次在直播中引入价格博弈机制。
2025年7月，TikTok Shop正式推出名为“倒计时竞价”（Countdown Bidding）的直播拍卖功能，主播设定起拍价和倒计时，观众在倒计时内实时出价，倒计时结束时出价最高者获得商品。最初仅向收藏品和二手奢侈品等少数类目的卖家开放。
2026年3月，该功能从美国本土商家扩展到美区跨境POP商家；4月，竞拍机制也在日本市场上线；5月TikTok Shop进一步向多品类商家开放竞拍功能，覆盖了时尚服饰、3C电器、家居日用品等多个类目。
竞拍机制吸引了一批跨境商家入局直播电商的同时也滋生了通过低价引流但“货不对版”的乱象。8月底，TikTok Shop开启了对直播竞拍模式的整顿，100%直邮履约的店铺被限制了直播拍卖的权限，有商家表示目前仍在AM经理沟通恢复权限。
此次内测的砍价与拼团玩法，为美区直播电商增添了更具“参与感”和“社交裂变”属性的新工具。国内直播市场中，拼多多、抖音等平台也有类似的砍价和拼团功能，因此该举措也被看作是将在更成熟的中国直播电商市场中被验证过的机制，引入北美市场的一次尝试。可以看出，平台正通过竞价、砍价、拼团等玩法的连续迭代，探索一条更贴合北美用户习惯的直播变现路径。
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