金价破千三金店却关了上千家：谁在赚高价金饰的钱

2026年前三季度，国际金价连创新高。深圳水贝市场足金批发价突破每克1100元大关，终端零售品牌挂牌价更是普遍站上1300元。

与此同时，另一组数据勾勒出相反的趋势：据世界黄金协会《2026年中国金饰零售趋势洞察》，2026年上半年全国金饰消费量仅136吨，同比骤降30%；但消费总额却逆势增长5%，达到1437亿元。

买的人少了，花的钱反而多了。这背后是一场正在发生的消费结构迁移——中国消费者不再只把黄金当投资品，而是越来越多地为设计、工艺和文化溢价买单。

一条金条的账本变了

十年前，普通人买黄金的逻辑简单直接：按克计价，攒到一定重量就保值增值。一根50克的金条，2024年初成本约25万元，如今则需65万元以上。当投资门槛被抬高数倍时，大量消费者的行为发生了根本性转变。

世界黄金协会的调研数据显示，2026年上半年自戴需求占比已从2024年的27%飙升至44%，几乎翻了近一倍。这意味着超过半数的消费者放弃了纯投资的购金路径，转而选择既有佩戴功能又有一定保值属性的金饰产品。

这一变化的直接后果是传统黄金饰品企业的渠道危机。过去十几年，周大生、老凤祥、周六福等品牌的核心打法是通过加盟模式快速扩张门店数量，以B2B供货赚取材料差价。但当金价飙升导致消费者不愿购买时，这个链条的第一环就开始松动。

"下游加盟客户补货意愿持续低迷，普遍采取去库存策略。"周大生在2026年半年报中坦言。加盟商手里压了大量滞销金饰，自然不再向品牌方下新订单。财报数据显示，上半年周大生营业收入较去年同期下滑约18%，净利润降幅更大，约23%。老凤祥和周六福的情况类似，虽然具体财务数字尚未完全披露，但渠道端的反应高度一致：纷纷关闭长期亏损或低效的门店。

周大福的信号同样明确。作为全球规模最大的黄金零售商之一，其中国内地珠宝零售点数量从2025年3月末到2026年3月末净减少969家。这不仅是一个季度层面的调整，更是整个传统珠宝渠道从高速扩张走向系统性收缩的开始。一个曾经依赖规模效应的行业正在经历深刻的阵痛。

更值得关注的是，这些品牌在过去三年累计开出的新店数量远少于关闭的旧店。这意味着传统的"开新补旧"模式已经彻底失效，企业不得不直面存量市场的残酷竞争。

一边关店一边扩规模

同一个产业的两副面孔令人困惑：一边是头部品牌大规模收缩渠道，另一边却在赚钱赚到手软的老铺黄金们加速扩张。

老铺黄金港股上市后披露的数据显示，其2026年上半年营收与净利润增速均达两位数。这家成立于2014年的新兴品牌采用非遗古法工艺制作金饰单品，单件价格在数千元到数万元不等，毛利率长期维持在60%以上，远超行业平均水平。相比之下，传统品牌如周大生的毛利率通常在15%-25%区间，主要收入来源于按克重计价的原材料销售，附加值极低。

潮宏基的表现同样亮眼。该公司2026年上半年整体营收同比增长约8%，净利润增幅超过12%。其核心策略是在传统产品线之外推出"致金"古法金系列，通过设计感和工艺升级带动客单价提升。

业内将当前的高端化路线分为两条路径：一是"轻量化硬足金"，小克重低总价，适合预算有限的年轻消费者；二是"高端古法工艺"系列，主打文化附加值和设计感。前者靠低价吸引流量，后者靠溢价提升利润。真正拉开差距的是后者。

老铺黄金的商业模式更接近奢侈品而非传统珠宝——消费者买的不是金子本身，而是它承载的文化叙事和品牌溢价。世界黄金协会亚太区研究负责人贾舒畅将其概括为"卖情绪"逻辑。这种逻辑在传统珠宝行业几乎从未被认真对待过。

值得注意的是，古法金并非新鲜事物。这项源自清代的传统工艺早在明清时期就被宫廷匠人广泛使用，但直到近两年才被商业化大规模推广。老铺黄金的成功在于它用现代设计语言重新包装了这一古老技艺，创造了全新的消费场景和情感连接。

下一个拐点在哪？

行业的剧烈分化不会在短时间内消失。贾舒畅认为当前金饰行业正处于"衰退阶段（主动去库存）"，预计2027年底会出现弱势见底态势。但"见底"不等于"反转"。即便未来金价回落，消费者从投资转向佩戴的转变也很难回到原来的轨道。

对仍在观望的投资者和新进入者而言，有几个关键观察指标值得关注：

第一，自戴需求占比能否稳定在45%以上并继续上行。这是衡量消费结构是否真正转型的核心指标。如果该比例在2027年能够站稳45%且不再大幅回落，说明转型已不可逆。这一指标的变化将直接影响各品牌的产品线规划和产能分配。

第二，古法金品类的毛利率能否在竞争加剧后保持在40%以上。目前老铺60%+的行业龙头毛利水平可能在更多品牌入局后逐步下行。一旦毛利率跌破35%，意味着品类溢价能力显著减弱。越来越多的传统品牌开始涉足这一领域，市场竞争格局或将迎来重塑。

第三，传统品牌关店节奏是否放缓。如果头部品牌在2026年下半年开始停止关店甚至小幅回开门店，说明渠道调整已接近尾声，企业开始适应新的市场需求。届时我们可以观察到新一轮的开店周期和战略调整方向。

第四，金价走势对消费行为的边际影响。金价每上涨约100元/克，可能产生5%-8%的需求抑制效应——这是需要密切跟踪的价格弹性系数。当这个系数发生变化时，说明消费者对价格的敏感度正在改变，这对未来的营销策略制定至关重要。

第五，线上销售渠道的表现变化。随着传统线下渠道持续承压，各大品牌都在探索数字化转型。直播电商和社交电商平台上的黄金饰品销售额增长速度远超实体店，这一趋势值得重点关注。

在这场消费范式的转移中，卖金子的时代已经过去了。取而代之的是一个更碎片化、更注重品牌差异化和文化叙事的黄金消费新生态。谁能抓住"情绪价值"的新入口，谁就能在这轮冰火两重天中活下来。而那些固守传统经营模式的企业，则面临着被淘汰出局的风险。