北京
时隔不到一个月，ALO又有大动作。
9月8日，美国运动生活方式品牌ALO官宣王一博出任全球品牌大使。
官宣文案“静中驭速，校准自我”呼应王一博赛车手身份；“外在锋芒，内在秩序；行动之前，专注先行”则把品牌叙事从“生活方式”延展到“生活态度”。
王一博回应称“很高兴成为ALO全球品牌大使”，并写下“镜头之前，自在表达；日常之中，自律平衡”，与ALO“Wellness”的品牌理念形成呼应。
图源：微博
据公开信息，王一博是ALO继JISOO（金智秀）、Jin（金硕珍）、宁艺卓（NINGNING）之后官宣的又一位全球品牌大使。前三位均以K-Pop偶像身份为大众熟知，王一博的公开标签则集中于演员、歌手与户外、赛车。
事实上，王一博并非ALO进入中国市场合作的第一位明星。上个月ALO天猫旗舰店开业时，店铺曾以赵露思海报引流。在ALO天猫旗舰店，赵露思同款女士 Suit Up 西裤目前已售1万+条、Sunset 休闲德训鞋已售8000+双。
图源：ALO天猫旗舰店
这套打法与ALO进入韩国市场的路径相似：先用高辨识度明星建立认知，再靠社交媒体把“同款”变成消费冲动。
那么，为什么是王一博？
艾媒咨询首席分析师张毅认为，ALO这一决策的本质是重塑品牌心智。
就人群来看，选王一博，一是其粉丝对男女均有较好覆盖，可帮助品牌突破瑜伽品类以女性为主的客群局限；二是其运动、赛车标签鲜明，能扩充“女性瑜伽”的固有形象，为日常松弛穿搭方向留出空间，也有助于避开与lululemon在瑜伽心智上的正面竞争。
要客研究院院长、奢侈品专家周婷认为，ALO的目标很明显——抓住年轻群体。“王一博带来的是流量，尤其是年轻人的流量，可以让品牌更精准瞄准年轻人市场，与竞争对手实现错位竞争。”
同时，周婷认为线上将持续作为ALO的渠道重心，未来还会加大线上布局和投入。通过线上快速起量，也能提高正品市场占有率，以维护品牌形象、打击假货。
明星解决了认知问题，产品和渠道是下一关。
在ALO天猫旗舰店，按销量排序，女士 Suit Up 西裤已售1万+条、Sunset 休闲德训鞋售出8000+、Aspire 运动训练背心销量达4000+。
然而，口碑却出现负面声音。在商品评论区，有消费者反馈部分产品存在做工粗糙、面料质感与高端定位不符等问题。
以卖得最好的女士Suit Up西裤为例。就评价来看，主要槽点集中在面料沙沙响、尺码偏大、做工有待改善。
男装方面，吐槽更多集中于质感。
在售价620元的男士Conquer Reform运动T恤评论区，有网友表示，ALO胜在品牌和潮流属性，但价格贵、性价比低，无论裁剪还是用料都不如lululemon专业。
售价1080元的男士Conquer Max运动卫衣评论区，则有不少网友质疑其价值：“更多是为了品牌买，否则价格至少少一半。”
在追评区，消费者进一步对其材质进行分析：“衣服材质跟小时候穿的小学生校服一样，化纤的，穿一次起球，不高级。价格方面国内定价贵了一大截，不如试好尺码韩国代购。”该评论下有网友表示：“要不是为了袋子（赠品）根本不会留。”
图源：ALO天猫旗舰店商品评论区
对此，周婷从品牌角度分析，这说明ALO虽然已经是一个具有国际影响力的高端运动品牌，但其供应链水平仍有待提高。
张毅从市场角度分析认为，品牌对本土用户的预期管理不到位；短期口碑分化会影响新用户决策，长期争议不消化，则会伤及溢价能力。
就线下看，ALO 线下布局推进缓慢。据公开报道，今年上半年，ALO已放出北京、上海、深圳的门店招聘岗位，并在多地注册了相关公司。但具体开业时间、地点均尚未落定。
业内普遍认为，单纯依靠流量，很难在中国高端运动服市场真正占有一席之地。官宣热度之后，ALO需要回答的是产品与渠道能否跟上。
作者：贾诗卉
编辑：田纳西
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