吴向东贵阳“论道”，以文化赋能商业

9月7日至8日，珍酒李渡集团董事长吴向东百城直播行至第十四城——贵阳。以“王阳明龙场500天和影响我们的500年”为主题，完成了一场主题文化演讲和一场9.9公里环湖健康跑。通过“吴金东-珍酒李渡”视频号直播，累计观看量186万人次，点赞量107万。

贵阳对于珍酒和吴向东而言意义非凡——这里是贵州省会，珍酒在2024年位列贵州省民营酒企纳税榜首，成为贵州最大的民营白酒企业，贵阳亦是其核心市场。

而此次文化直播的主角王阳明，是与孔子齐名的“圣人”，他在龙场悟道创立心学，影响了数代中国人乃至海外人士。

约两个半小时的直播，吴向东以文化为媒、以直播为介，完成了一场围绕贵阳历史文脉的深度“论道”——论先贤之道、论城市之道、论文明之道。

●论先贤之道：对贵阳历史文化名人的敬佩。从王阳明龙场悟道到周起渭编纂《康熙字典》，从奢香夫人修驿到西南巨儒郑珍、莫友芝，吴向东如数家珍。他细数王阳明如何在修文玩易窝中“悟道”，在绝境中悟出“圣人之道，吾性自足，不假外求”；讲述贵阳大儒周起渭参与编纂《康熙字典》，位列当时全国27位顶级学者第三。他感慨：“贵阳不是蛮荒之地，也出过大儒、巨儒。”

●论城市之道：对贵阳这座魅力之城的热爱。吴向东毫不掩饰对贵阳的偏爱，他热情推介“爽爽贵阳”的宜居环境：“这里海拔1100到1200米，是人类最适宜居住的海拔。夏天不热，除了冬天稍微阴冷一点，其他时间都是神仙的日子。”他引用王阳明诗句“檐前蕉叶绿成林，长夏全无暑气侵”，盛赞贵阳的凉爽宜人。此外，烟火人间贵阳的肠旺面、丝娃娃、烤豆腐、青岩卤猪蹄、牛肉粉、辣子鸡、酸汤鱼等烟火美食，也让吴向东赞不绝口。

直播中有个值得注意的细节是，吴向东提到贵阳的美食、美景、特色产业、非遗文化时都是发自内心的喜笑颜开，那一刻仿佛他就是一个地道的贵阳人。

●论文明之道：对中华文化、中华文明的自信之情。从王阳明心学与孔子、孟子、苏格拉底、康德思想的探讨，到《康熙字典》《永乐大典》《新华字典》的辞书传承脉络，吴向东以“开一个小窗，看见一个大世界”的方式，让百万观众领略中华文明的深厚底蕴。他提出：“文明的底气是辞书典籍，是AI的词元。”将传统文化与前沿科技相贯通，更彰显文化自信。

吴向东十四城文化直播，是对当地杰出历史人物和经典优秀文化的二次发掘与再度弘扬，是在唤醒当地的文化自豪感和文化自信心，也是走在复兴大道上的中国人所需要的内在精神力量。

吴向东在贵阳的这场文化“论道”，本质上是将个人对先贤、城市、文明的情感认同，转化为商业的文化根基。先贤精神赋予品牌厚度，城市魅力赋予市场温度，文明自信赋予产业格局。当消费者因认同一种文化而信任一个品牌，商业便有了坚实的底座。

在吴向东看来，文化是软实力，更是硬铠甲。酒是物化的精神产品，离开了丰富的文化内涵，便犹如无源之水、无本之木。当下，消费者选择产品，不再单纯看产品功能，品牌所传递的价值观、审美和生活方式同样备受关注。有文化内核的品牌，更容易获得认同与忠诚。

●文化激发消费新潜能。直播不直接卖酒，却为酒类消费沉淀了最肥沃的土壤。因吴向东直播而达成合作与购买的人不在少数，跟随他了解一座城市的人也不计其数。正如他所说：“你们如果想卖酒、买酒、做代理，都可以找我。”这种基于文化认同建立的信赖，比任何硬广都更具穿透力。

●文化打开酒业增长新空间。在“美食+美酒”的逻辑中，文化是酒桌的“开胃菜”。吴向东在直播中细数贵阳烟火美食，笑言：“我最喜欢吃卤猪脚，吃猪脚不会痛风，外源性嘌呤只占20%，美食该吃就吃。”将地方美食与美酒文化自然融合，让观众在品味文化的同时，也种下了消费的新种子。

●文化激活商业文明新内涵。他一路走、一路讲，一路“论道”，将各地历史文脉、风土人情与白酒产业逻辑有机结合，探索出一条“文化赋能产业、产业反哺地方”的差异化路径。从万商联盟到百城直播，吴向东以文化为纽带，将分散在各地的消费者和合作伙伴链接起来。

文化对商业的赋能，并非抽象的口号，而是实实在在的转化路径。吴向东以直播为实践，证明了文化既能直接激发消费信赖、打开增量空间，更能重塑商业文明的内在品格。当文化从营销手段上升为商业基因，企业便超越了单纯的买卖关系，成为区域文脉的传播者与产业生态的构建者——这正是文化赋能商业的生动写照。

直播已走过十四座城市，累计观看超4600万人次，已成为中国酒业的现象级事件。未来百场直播完成后，将有望触达更多意向消费者与合作伙伴。

著名商业顾问刘润在2025年“进化的力量”年度演讲中，用非洲角马穿越马拉河的“大迁徙”隐喻当下商业痛点——我们正处在生态位“干旱”的内卷期，企业唯有告别僵化的旧需求，向新价值地带迁徙才能存活。

吴向东正是向新价值地带迁徙的实践者。在酒业库存高企、价格倒挂、动销乏力的行情下，他以地域文化直播开辟了新赛道——直播间不带货，专注解读城市历史文脉、本地风物、非遗传承，分享商道思考与人生感悟。

对于企业家精神，吴向东在直播中如此回答：“企业家需要更多的学识，历史会给我们很多答案。太阳底下无新事，当我们遇到困顿，都可以在历史上找到答案。”他身体力行——每场直播花大量时间准备，“讲一场容易，如果一场接着一场讲，最大的受益者是我自己，我可以成为掌握人类知识较多的一小批人当中的一个。”

“企业家天生要多干活、多做事、多捐款、多回报社会，最后甚至把企业捐给社会，这就是企业家。”这或许就是吴向东以文化赋能商业的根本答案。

*文中配图来自企业，如有侵权请联系删除。