75岁的王石又下场了，这次为啥选择了一款饮料？

75岁的王石，把退休后的第四次创业押在了体能赛道上。

从北京、上海到杭州、成都、深圳，他今年连打五站HYROX高强度体能赛，拿下年龄组三连冠。上海站，他还拿了男双大众年龄组冠军，顺带拿到世锦赛资格。

HYROX是起源于德国的标准化室内体能赛事，1公里跑步穿插一项功能性训练，重复8轮，滑雪机、推雪橇、划船机、波比跳远都在里面，成绩全球可比。王石把它称为“工业革命后室内健身的一次革命”，今年干脆把创业重心放到了这条赛道上。

这是他退休之后的第四次跨界创业。他在采访里说，只要还能动，就再试一次。

敢在75岁再试一次的底气，来自他的身体。

据新浪体育、网易新闻等公开报道，王石全年训练天数超过300天，每天清晨五点半开始训练，63岁练出人鱼线。2003年52岁首次登顶珠峰，2010年59岁从南坡二次登顶，是全球第十一位完成“7+2”极限挑战的人。

一个每年练300多天的人，需要什么样的补给

王石还有一个更远的目标。他公开宣布，要在81岁第三次登顶珠峰，打破日本人三浦雄一郎保持的80岁登顶纪录。也就是说，未来六年，他的训练强度只会往上走，不会往下掉。

这样的训练量，带来的是每天都要面对的具体问题。高强度运动之后怎么快速供能，出汗之后电解质怎么补回来，练完怎么恢复。这些问题对王石来说是日常，不是广告文案里的场景。

也是在这个节点，9月11日，三诺集团官宣王石出任旗下运动营养品牌铁三角的品牌形象大使。铁三角的配方是葡萄糖、电解质、维生素三重复配，对应运动中的供能、锁水、恢复三个环节。王石练什么，这个产品就补什么，品牌形象大使自己就是产品最长情的用户。

往前推一个月，三诺的动作其实已经有铺垫。今年8月8日全民健身日，铁三角完成上市首发，没有走传统饮料先铺货、再打广告的路子，首发直接放在运动人群聚集的现场，跑者完赛就能试饮，产品在真实使用场景里完成第一轮种草。

签约仪式上，王石透露其为何长期坚持，为何突破自我。一个75岁还在为81岁的目标做体能储备的人，讲长期主义和自我突破，不需要演，那是他每天过的生活。三诺想传递的“专业补给、长期主义”，借他的嘴说出来，可信度是现成的。

另外，在这次签约仪式上，运动生理学教授、博士生导师、国家体育总局重点实验室主任吴昊，围绕运动训练与参赛中的恢复和营养问题做专题分享。吴昊是国家体育总局奥运科技专家，2022年北京冬奥会期间兼任国家队科研团队负责人，研究方向正是运动表现监控、营养与恢复，一个奥运科研专家站在饮料品牌的活动上讲恢复和营养，背后透露着三诺想让“专业”两个字有出处，不是营销话术，是学术背书。

把首发和这次签约连起来看，三诺的路径图就清楚了。首发解决的是“找对人”，签王石解决的是“破圈”。运动营养品类有个天然天花板，核心运动人群就那么多，健身房的、跑团的、玩铁三的，盘子有限。要长大，必须往泛运动人群延伸，日常健身的、周末爬山的、中年体能焦虑的、开始关注科学补给的银发人群。这群人未必混运动圈，但都认识王石，企业家身份带来圈层辐射，75岁的身体状态本身就是最好的品类广告。

饮料行业请形象大使的逻辑，变了

放到行业里看，这次签约还有一层更值得琢磨的东西。

运动营养是一个消费者对“专业度”极其敏感的品类。蛋白粉看配比，电解质水看钠钾含量，能量胶看吸收速度，这个圈层的消费者不信广告，信的是效果证明。

过去饮料行业请品牌形象大使，逻辑是流量思维，请顶流明星换曝光。但运动营养赛道，一张明星脸带来的信任，远不如一个真实使用者的示范。王石的价值不在名气大小，在于他是肉眼可见的“活体效果展示”，75岁的体能状态，就是这个品类能许诺给消费者的东西的最直观版本。

这对整个食品饮料行业是个信号。

运动营养正在从专业小众走向大众标配，欧睿数据显示2024年中国运动饮料市场规模已达256亿元，电解质水预计2025年冲到200亿量级。蛋糕变大，进场的人变多，竞争的焦点会从渠道和价格，慢慢转向“谁更可信”。消费者买运动营养产品，本质上买的是一份对身体的承诺，这个承诺谁来背书、怎么背书，决定品牌的上限。

三诺这套打法，

给行业打了个样

纳士认为，三诺这套打法，也给区域品牌向上突破提供了一个样本。一个焦作起家的企业，葡萄糖补水液做到细分品类头部后，不恋战红海，顺着健康补水的基因切进运动营养，先用真实运动场景解决精准触达，再用王石解决国民信任，两步棋走的都是“借势”而不是硬砸钱。

这套路径未必人人能复制，但方向是清楚的。

存量市场里，品牌向上靠的不是更大声量，是更强的信任杠杆。运动营养赛道现在进场的人不少，动作却大同小异，铺货、投流、找明星，缺的恰恰是能让人相信的东西。

目前这条赛道上，东鹏补水啦、外星人占住了大众电解质水的位置，但“专业运动营养”的国民级心智还空着，谁先占住，谁就有定价权和渠道话语权。

三诺用一个月时间走完首发和签约两步，说明铁三角不是一款试水产品。

从2017年的葡萄糖补水液，到2026年的铁三角，三诺围着健康补水做了16年。这条路上快钱玩家不少，愿意一年一年往下沉的不多。同时，据纳食了解，三诺铁三角后续还有一系列新品规划，并在近期即将发布，葡萄糖水、电解质水、维生素水三款新品组成产品矩阵，往赛前激活、赛后恢复这类细分场景延展，满足不同运动消费人群的需求。

王石在签约仪式上聊的长期主义，放在三诺身上同样成立。一个品牌能不能在一个品类里坐住，看的不是某一年喊得多响，是它有没有耐心把基础的事做够。

运动营养渠道正在变大，进场的人会越来越多。能把“专业选手的补给”做成“普通人的日常”的品牌，才有机会吃到下一轮增长，而这件事最终拼的还是信任。