广东
前两天跟许天对了一下数据，发现每个月我们投流费用10万打底，光他那边就10万了，加上我这边只会多不会少。
但钱花出去，钱能进得来，模型能跑得通，这个生意就能继续下去。许天那边主要是社群跟课程，我这边则主要是账号和多账号孵化。我原先的感觉是，把产品拿出去投，花钱是应该的，因为产品一半没什么流量，但内容应该自带流量。
狗屁，现在内容也是产品的一部分，也要拿出去投，这就是现实。这是一种什么感觉呢？现在用「做账号」来作为自媒体的表达已经远远落后于时代了，「经营账号」才是符合今年今日的自媒体逻辑表达，经营自然就是花钱和赚钱的算账，算投入产出。最终所有的一切都是生意，但这也正常。
我去查了一下各大大厂的数据，小红书23年开始盈利，此后盈利金额一路狂飙，2025年利润将达到30亿美金，增长200%；字节也是靠着抖音的现金流养很多AI的业务，因为后者规模不是很大，B站也要盈利也要增长也要给投资人交代。
而平台的盈利抓手，只有两个，要么是平台的创作者，要么是平台的商家，他们为平台贡献了源源不断的利润，微信生态会好一些，因为微信有支付金融这条赚钱的路子，所以微信对于外链打击远远没有像小红书这么严重。
这一切也是可以理解的，正如大厂每年几十亿砸AI不是为了让你免费聊天一样，大厂每年砸几十亿聚起来一个平台，也不是为了让我们免费用上面的流量，如果小红书是一个巨大的商场，你想在这个商场里赚钱，首先要给小红书铺租，跟现实世界没有什么不一样的。
几乎所有的大厂业务做到后面，赚钱逻辑都是圈地当地主。未来AI也是这样，当大家习惯从AI的推荐里购买产品，购买服务，基于Ai推荐的广告植入优化就会是下一个抖音/小红书/视频号生态，反正我自己是这么觉得的。
目前市场上账号经营有四种变现路径，第一层也是最简单的，纯靠流量赚钱，获得流量激励；第二层稍微难一些，靠广告赚钱，可大可小，大的也能几万一条，并且利润率很高，小的十几块钱一条，纯素人号发，是的，很多素人号本身就有商业价值，这是可能大家没有意识到的一点。
所以如果你要跑一个自媒体的商业模型，可以先从素人号开始跑，可以迅速把这个链路上的环节都跑通。
第三个就是带货，酷酷给平台投流，酷酷从平台给到的用户里下单赚钱，当然考虑到成本和退货率，这个生意似乎也越来越难做了。
最后就是线索，高端旅行团，高端中介服务，都是通过投线索获客变现，现在很多工厂也是投线索变现。
除了第一条可以不用花钱，纯给平台提供内容换取平台一点流量激励，后面的变现路径，都要花钱，只有花钱才能买到相对比较稳定的流量，而这才构成一个生意的基础。
当你听到一个人做直播或者做其他什么生意营收多少的时候，不要只看营收数字，问他的成本结构，才能算出来这个生意究竟赚不赚钱，经验看，个人博主还是比较舒服的，超额利润不是来自于市场更大了，而是自己更能卷了。
用一个朋友的话来说，我他妈拍摄剪辑写稿AI商务对接全部自己来，动画动效全部自己来，一个人做三个号，投流拉满，你拿什么跟我卷？我把这类人称之为，河北自媒体打法…
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-END-2025年9月11日-
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