一个月卖30亿，美洲在热销什么？

8月TikTok美妆，美国韩妆套装领跑，巴西本土成分爆发，墨西哥国货霸榜。

作者|倾 闻

编辑|Sana

30亿+，这是TikTok美妆个护在美洲大陆交出的8月成绩单。当国内美妆行业还在争论“出海是不是伪命题”时，美国、巴西、墨西哥三个站点已经用真金白银的销售额给出了答案。

根据FastMoss数据，2026年8月，这三大TikTok美妆个护市场合计销售额超过30亿元，其中，美国站贡献约25亿元，巴西站约3亿元，墨西哥站约2亿元。其中，美国站2023年9月上线，至今已三年；墨西哥站、巴西站分别在2025年2月、5月才开闸。一个成熟市场稳定输出，两个拉美新站点在以爆发式增长追赶，分别背后的爆款逻辑是怎样的？

8月的美国站，几乎成了韩国护肤品牌的“团建现场”。美妆个护商品榜TOP10中，medicube占据4席，加上TOP5的Dr.Melaxin护理套装，韩妆拿下5席。今年1-8月，medicube在美国站累计销售额已达12亿元，销量406.99万件，堪称TikTok美区护肤第一品牌。

Medicube背后的母公司APR于2014年在韩国首尔成立，Medicube于2016年推出，目前已经进入30多个国家市场。品牌早期从护肤品切入，随后延伸到AGE-R美容仪，通过“护肤品+美容仪”的组合，把功效护肤进一步做成了家庭护理解决方案。

从产品卖点看，8月美国榜单已经形成了非常清晰的关键词：PDRN、紧致、修护、抗老、套装化。近一年来，含PDRN和胶原蛋白的护肤套装在美国站持续热销，PDRN从医美针剂走向涂抹式护肤品，这与美国消费者对“看得见效果”的功效护肤需求高度吻合。

从价格来看，TOP10产品售价大致覆盖108—530元人民币，其中多数集中在100—315元左右。高价并没有消失，但TikTok爆款依然更偏向“消费者可以快速做决定”的中等价格带。

所以，8月美国市场真正值得关注的不是“韩妆霸榜”这么简单，而是：功效护肤仍然是核心，但爆款正在从一件产品，转向一套解决方案，从单次购买转向复购。

巴西站TikTok2025年5月才正式开放，8月美妆个护销售额约3亿元，总销量达到312.32万单，环比增长2.94%。

从大盘品类来看，香水占比最高，达到22.03%，头部护理与造型占18.69%，美容护肤占16.42%。但如果只看TOP10商品，却会发现：大盘最爱香水，爆款榜单却几乎被护肤和头部护理包围。更重要的是，本土品牌开始真正站到台前。

例如排名第二的Attracione精华液，销量环比暴增18542.86%，Attracione官网显示，其是巴西本土品牌，此前以带有“信息素”概念的香水为特色，如今产品线已经扩展至护肤。Zencial、Cicatribem、Hidrabene等均为巴西本土品牌。

从产品卖点来看，巴西TOP10中出现了大量围绕GHK-Cu、PDRN、烟酰胺、传明酸、抗痘、淡斑、抗老的产品。它们并不依赖复杂的奢侈品牌叙事，而是把消费者最容易理解的“成分—功效—结果”直接放到内容里。

墨西哥站2025年2月上线，是TikTok Shop在拉丁美洲的首个站点，至今约一年半。8月总销售额约1.76亿元，总销量775.85万单，环比增长14.51%，美妆品类以29.61%的占比位列第一，美容个护电器以18.61%占比位居第二，两者合计贡献近半壁江山。

美妆个护TOP10品牌中，国货占据7席。排名第一、上榜3席的Wavytalk来自深圳，墨西哥站总销售额超7600万元，TOP3的INIA FLARE美容仪操盘手也来自深圳。资料显示，TOP9的ASSEEK的海洋男士香水来自义乌品牌，REMIMPI防脱洗发水和GORGEOUS OLIVIA假睫毛同样为中资背景品牌。

从价格来看，墨西哥站TOP10产品的售价跨度较大，从80-900元不等。在墨西哥站整体客单价5-20美元（约合人民币33-134元）中低价为主的大盘背景下，Wavytalk与INIA FLARE二者以500-800元的平均售价跑出高销量。前者核心卖点集中在负离子技术、电气石陶瓷涂层和5档温控，主打“减少热损伤”的功能诉求，后者美容仪则打出“三合一微电流+红光疗法+加热振动”的组合拳，产品定位是“居家SPA级护肤”，意味着墨西哥消费者并非只认低价，对于有明确技术卖点和品牌质感的产品，他们愿意支付显著溢价。

从美国到拉美，TikTok美妆市场正在进入不同的发展阶段。美国市场已经跑出成熟的品牌和爆品方法论，巴西、墨西哥则仍在快速扩容。对中国美妆而言，真正值得关注的不是“卖到海外”本身，而是能否找到适合不同市场的产品和增长方式。

从8月榜单来看，无论是美国的PDRN护肤、巴西的功效成分，还是墨西哥的美容仪和头部护理，消费者最终买单的仍是具体的产品价值。TikTok提供了流量入口，但能不能留下来，还是要看产品能否真正打中当地需求。

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