匹克球火了，但场馆赚到钱了吗？

这两年，如果要在中国体育消费市场里找一个最有「热度」的选择，匹克球必然会占有一席之地。

相关品牌越来越多，赛事越来越密集，俱乐部、培训等业态都在涌现，越来越多场馆开了起来。甚至在一些城市，部分球馆在热门时间需要提前预约、抢订。

但热闹归热闹，体育生意最后还是要回到一个最现实的问题，那就是匹克球这股热浪，究竟有没有涌进场馆老板的账本里？

从场馆的商业模式出发，任何球馆的经营看的都不是场地数量，而是一个高度依赖位置和利用率的生意。

晚风（化名）投资的匹克球馆位于上海西岸，580平米的区域规划了4片球场，暑期订场率基本能达到50%及以上。

这一表现与西岸的区位条件密切相关。费用方面，西岸几家室内场的忙时价格约为280元，闲时则在200元左右；营业时间基本为上午10点至晚上11点左右。

在寸土寸金的上海繁华地带，匹克球的价格相比较羽毛球、网球以及室内高尔夫馆而言，性价比更高，而且匹克球通常为2-4人参与，均摊下来的价格更亲民。此外，上海非商圈的室内球场，闲时价格多为150元左右，室外球场约为100元，忙时价格上涨10%-30%不等。

为了方便订场和推动品牌建设，晚风还选择了自建定场小程序，方便用户自行选择时间、场地。

「球馆也是空间IP，面向中产市场的球馆，订价、装修和服务也都要配套，」晚风告诉体育产业生态圈，「面对目标群体，球馆一定要有它的定位和故事性，这些代表了运动人群的身份表达和生活方式的选择。」

一片场地放在上海核心商圈，跟放在城市边缘的厂房里，可能就是两门完全不同的生意。有些场馆靠散客一单一单地挣，有的则依靠企业团建、固定包场等寻求大规模的进账。

国测巨星匹克球俱乐部位于北京顺义，球场数量多达34片，运营负责人洪健豪同样对场馆经营有着精细的规划，在他看来，最先要算清楚的就是成本。

「场租、建设和运营，是三笔最主要的成本。」洪健豪直言道，「建设成本相对可控，如果采用不同方案，大致在2万-5万元区间，真正难的是长期固定支出，尤其是房租和人工。」

包括工作人员、水电、日常损耗和基础营销费用等等，一座馆大概需要25%-30%的满场率，比如10个场地，一天至少要订出20个小时才能覆盖房租、运营和建设成本。

作为对比，北京的室内网球场价格大概在200-500元之间，同等一片室内匹克球场的定价在150-220元之间，匹克球的坪效是网球的2倍，且对层高的要求较低。

洪健豪运营的场馆地理位置靠近机场，客流承载能力有限，目前实际上开放了十几片场地，还有相当一部分空间处于闲置状态。他坦言，虽然场租价格较低，但在需求尚未繁荣之前，场地越多，固定成本可能越重。

「团建是主要部分，」洪健豪表示，「散客订场不具有稳定性，但团队或者企业用户对价格不敏感，并且会充值数千甚至数万元，这些是最优质的客户，他们可以直接锁定场馆的时间。」

不过，「热闹」和「赚钱」不能简单画等号，用户增长和球馆生意增长并不是一回事，匹克球馆的痛点是如何让更多消费者持续进来。

而场租收入，更像是这门生意的「基本盘」，很难成为利润的全部来源，更多业态的加入，才会让场馆的价值回报超出租赁模式。

机会也是存在的。「匹克球说到底还是一项新兴运动，其运动文化还在被不断塑造，」在广东经营篮球培训的闵新博，今年把篮球馆改造，多出2片匹克球场地，服务周边更多青少年和家长群体。

在他看来，匹克球低门槛的特点会吸引不同年龄、不同消费力以及不同需求的运动群体，这都为场馆扩大经营提供了机会。

任何一项运动的场馆生意，都不能仅仅局限在场地本身，服务才是增值的重头戏。

「除了定场之外，我们还有课程、零售、餐饮和团建几类收入。」晚风表示，课程里既有一对一入门，也有团课和面向一定水平球员的技术小课，团建还会提供主题饮品、烘焙和轻餐，匹克球馆的空间可以承担起更多的消费场景。

但这些功能成立的前提是场馆的位置和定位，不仅是场馆周边真的有这些消费者，还需要他们愿意为便利、体验和服务付钱。如果简单粗暴地把这个模式照搬到另一个地方，可能马上就失效。

有价值的场馆功能，需要提高空间利用率，或者提高用户终身价值。

比如培训，就是典型的需求驱动型产品，一直以来也是场馆生意中最「赚钱」的项目。

洪健豪认为，现在很多人已经能够靠自己入门，所以培训需求并不强，但当用户开始从2.5、3.0继续提升，或者青少年与赛事建立联系之后，培训才可能真正形成稳定需求。

「在匹克球DUPR评级系统中，我的评级是4.5，而5.0以上是职业水平，入门之后如果真想打好、进阶，依然需要专业教练的指导。」洪健豪说道。

「培训的价格里一般会包含场地成本，也会带来更多营收来源，」闵新博直言，「目前匹克球的青少年培训并不算多，但越来越多教练选择转行匹克球，赛事、成人培训是新的需求。」

换言之，不是所有的场馆都需要塞入复杂的业态，即便空间可以容纳，场馆功能并非凭空产生，而是要挖掘不同用户的实际需求。

或许，匹克球馆接下来会出现非常明显的分层——有人要最便宜的场，几十块钱打一天；有人愿意为了位置、装修和服务付出更高的价格；有人需要的是专业教练；有人需要企业团建；还有人会找一个低门槛的运动空间，和朋友们一起聚一聚。

从这些角度来看，匹克球馆的商业模式还处在摸索的阶段，场租只是最基础的一层，培训、团建、会员、零售以及更多围绕用户需求产生的服务，都在不断被验证。

而当场馆出现足够多真实且稳定的需求时，才是一个新兴运动真正成熟的标志。

如果只看财务账本，匹克球馆不是那种让人一眼就心动的生意，场馆自有其天花板。

在晚风的视角里，球馆可以看作是一笔年化7%-10%回报率的生意，更多是以匹克球作为爱好和社交平台的空间汇聚更多资源；而对于转型过程中的闵新博而言，扩大经营的目标是吸引更多用户，开拓赛事、团建的机会，进而提升场馆利用率，正所谓「有人才会有钱赚」。

匹克球馆代表着一种机会。「做生意就有风险，新兴领域确实存在不确定性，但正是因为壁垒没有那么高，竞争没有那么大，所以创业者们才有机会。」洪健豪说道。

因此，当下开匹克球馆的人，某种程度上还是这个行业最早的一批「基础设施投资者」。

在这个过程中，自然有人会成功，有人会退出，有人会因为选址错误、成本过高而被淘汰，也一定会有人站住先发优势，或者通过提前积累用户、社群和品牌信任，在行业真正放量的时候占住位置。

所以，接下来匹克球馆真正值得关注的并不是新球馆开了多少，而是这些场地当中真正留下了多少人，或者说举办了多少比赛、承载了多少活动。

只有当用户开始重复消费，才会形成商业模式。也只有商业化的发展，才会形成更繁荣的匹克球文化。

比起一门生意，成为一项运动真正扎根城市的地方，可能才是一座匹克球馆最珍贵的部分。