云南
房产中介，这下可能要慌了！
最近，贝壳在上海、北京上线试点二手房“诚意卖”功能，不再依靠中介沟通，买卖双方线上就能完成交易。
效果也是相当显著，上海一套2个月没卖出去的房子，上架1天就成交，央视都做了专门报道。
这玩意儿到底靠不靠谱？昆明啥时候能用上？今天就来聊一聊...
｜央视报道截图
什么是“诚意卖”呢？
打开贝壳平台APP，地址切换到北京和上海，你会发现界面有一项“诚意卖”的专区，这是一项在线出价服务。
买卖双方如果有意向，都可以点击进入“诚意卖”专区上架房源或查看房源。
｜贝壳平台截图
规则很简单，卖家先交5万保证金上架房源，在线设置出价周期和一个“心理底价”。
买家在规定时间内报名，交5万保证金获得出价资格，每套房最多只能出价2次。
系统会实时比对，买家出价≥卖家底价，立马成交；低于底价，出价失败，保证全额退回。
最关键的一点：买家不用按自己的出价付款，而是按卖家设的底价成交。
｜贝壳平台截图
需要注意的是，“诚意卖”涉及4个价格体系，各自的作用如下：
一是挂牌价，是卖家在贝壳平台公开展示的出售委托价格；
二是起始价，在诚意卖专区公开，也是买家出价的起始价格；
三是成交底价：是卖家愿意出售的最低价格，不对外公开；
四是“可谈价”：不公开，当买家的出价达到这个金额时，可出发洽谈机制，双方协商。
出价周期由卖家设定，最短3天，最长7天，在周期内，买家可以随时使用2次出价机会。
昆明实拍｜昆明楼市一线摄
举个例子，卖家房屋挂牌200万，心理底价设置为170万，起始价为166万。
买家出价如果在170-200万之间，最终都会以170万的价格成交，超额金额全免。
要是出价成功后，其中一方违约不签合同怎么办？
规则也很硬，谁反悔，谁押的5万赔给对方。
还需要注意，买卖成交后贝壳中介费是照收的，只是省掉了中介沟通双方价格的过程。
｜贝壳平台截图
新模式效果如何呢？
答案是，成果显著，二手房成交时间大幅缩短。
根据贝壳披露，北京3月起就开始试点“诚意卖”功能，截至8月19日，累计上线二手房源268套，成交突破100单，成交率59.8%。
同一天，贝壳宣布将这一服务面向全部北京二手房房源，全量铺开推广。
上海首单更夸张，业主原本挂了2个月没卖出去，报名“诚意卖”后，只用了1天就完成了成交。
更值得关注的是，已成交房源中，此前平均挂牌周期119天，加入“诚意卖”后，半数房源从缴保证金到签约只用了8天。
这说明，这些房子不是没人要，而是卡在了“谈价”这一关。
｜贝壳平台截图
二手房交易，最磨人的是啥？——谈价！
买家看完房，回去琢磨三天，还个价。卖家一听，觉得亏了，再等等。
中介来回传话，一轮又一轮，最后可能因为一两万块钱，黄了。
“诚意卖”就是来替掉这一环的。
从北京和上海的数据来看，买卖双方对这个模式是认可的。
央视这两天报道之后，更是让这个模式成功出圈，不少其他城市的买卖双方也开始咨询什么时候能在当地落地。
｜贝壳官微截图
昆明会落地吗？
楼市君认为可能会，但估计会先小范围试点，原因有三：
一是，平台方态度谨慎。
贝壳负责人说了：这款产品定位是“细分需求承接类产品”，不追求大众化，预期长期渗透率约5%。目前只在北上两个交易活跃度高的城市推广，很多城市“未必有那么快的接受度”。
作为试点产品，它能否成为破解卖房痛点的良方，仍有待市场进一步检验。
｜贝壳平台截图
二是，昆明确实需要。
链家平台上，昆明目前挂牌的二手房超过7万套，处于历史高位。
而且昆明住宅成交里，二手房占比接近7成，相当于每成交10套房，7套是二手房。
二手房一直保持着稳定的需求，交易活跃，买卖双方对效率和透明度的要求越来越高，很多换房群体既想快点卖，又不想在价格上浪费时间，“诚意卖”刚好匹配。
｜昆明楼市一线制
第三，平台竞争逻辑变了。
存量房时代，平台竞争正从“房源是否真实”转向“交易能否成交”。
谁能帮买卖双方更快撮合成交，谁就更有优势，一个好的功能，值得全国推广。
当然，“诚意卖”也不是适合所有人。
现在二手房是买方市场，议价空间大，买家未必愿被"只能出价2次"框死。
而且真落地昆明后，能不能快速成交，还得看具体房源和行情。
昆明实拍｜昆明楼市一线摄
最后做个调研，昆明的业主和买家们，你们愿不愿押5万尝试这种交易方式，评论区聊一聊。
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