为什么律师费需要稍微贵一点才好?!

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吴彦祖吐槽China GT 赛事救援的视频，看了没有呢？

一个顶级赛事，出了问题，救援的人来得慢不说，连灭火器都打不开，还是其他车手放弃比赛救人。

后来曝光，发现现场的安保人员外包来的，60块钱一天。这就是一个现实世界的缩影：

整个社会的内卷，是不断压缩成本，反正供给充沛，多低都能找到人。人不再是一个需要被尊重的对象，而仅仅是可被衡量的成本。

结果是什么？是拉大了整个社会的风险。

低成本的背后，是谁都懒得去承担责任。整个社会好与坏，和我有什么相关？你只管成本，我只管活着。

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这个势头之下，律师行业差不多快到了崩溃的边缘：大部分律师发现，收点钱难如登天，一降再降之下，客户还觉得律师心黑。

每一个人都不容易，律师们当然也理解，可是解决问题的方式，并非靠一味压低律师费可以解决的。

前几天，有几个朋友在韩国博士，因为只有本科学历，没有学位，要被韩国方面取消博士资格，他们慌了，托人找我，要我找韩国律师帮忙。

我帮忙推荐，留在讨论组，韩国律师也很热情和耐心，结果一群人七嘴八舌，别人也很耐心，谈到要在律所沟通，聊着聊着，就越来越傲慢了，我忍不住批评：

这是你们的人生大事，要找人帮忙，是不是应该有个找人帮忙的态度呢？

许多人都没有意识到律师的价值是什么！

律师真正的价值，不是专业知识，而是他的专业经验，逐步形成的智慧、判断，以及解决问题的能力，专业知识AI可以给你，这是AI搞不定的。

法律是一种博弈，一份合同也好，一场官司也罢，本质上都是你与对方的动态博弈，博弈一旦展开，局中之事，无一是死的，处处生变。

这不是一个简单的答案就可以解决的，这也不是一份文件可以搞定的。

本质上，在整个过程中，你需要一个人，与你并肩作战，以专业、以经验、以智慧、以创造力，甚至以勇气陪你应对这个不断变化的博弈。

这才是律师最重要的价值。

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如果在整个动态的博弈中，你只图便宜，当然，你也会找到律师会做。但你其实就是在做逆向筛选：

把最不靠谱的人选成了服务商。

因为，真正厉害的人，他的收费是合理方式，而不会接受这种压价模式。

就算厉害的人接受了这种压价模式，但是他的心思也不在你身上，他要生存，要养团队，他只有应付应付你，降低他的成本来应对你的成本，更重要的是，他不会有任何动力去承担责任，为你作出更好的选择。

最终的结局，就是你获得的服务质量越来越差。你以为你花小钱找了一个大所的牛逼团队，可是，小钱之下，再牛逼的团队，也没有什么用。

这些年，肉眼可见，律师行业的创造力极速下滑，专业老化，本质上不是专业分工造成的，而是极致的内卷，消磨了每一个律师的创造力。

乔布斯说过一个“蠢货爆炸理论”:A 级人才只跟 A 级人才共事,B 级人才却专招 C 级人才,C 级人才再招 D 级人才——用不了几轮,就到 Z 了。

压价体系就是一台蠢货爆炸的机器。你想要成本，我想要应付，恶性循环，都成蠢货。不然，你以为法律咨询公司是如何涌现的？

搞智慧服务的人，如果没有必要的利润空间，他的智慧会被掏空，不会去想如何解决客户的问题，而只琢磨该如何搞定客户；他的创造力也不会在如何解决问题，而是如何获客、如何签约、如何收钱，如何活着。

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在出海这个事情上，我常开玩笑，我的工作就是说服客户要多给钱，因为多给钱，对客户好，对律师好，对整个社会好，对中国的影响力更好。

比如出海东南亚，我们面临的对手是谁？是美日韩的企业。我们是和他们在做各种博弈，那一定要找更多的精英来为我们所用，这就需要多花钱。

如果不花钱，结果是这个国家这个区域的精英阶层不会用心对待你，当摩擦、当残酷的竞争开始的时候，当遇到复杂的局面时，你没有这群精英阶层用他们的精英、智慧、以及资源网络来帮你时，你会非常被动。

本质上，出海找律师这件事，不单纯是花钱买专业服务，而是花钱收获一个厉害的战友，陪同你面临复杂多变的环节，然后不断激发他的智慧、勇气与创造力，去帮你解决各种各样的问题。

稳定、靠谱、创造性很重要。

苹果要搞创新，他会不会把供应商的利润压干呢？极致的内卷，会让整个社会的供应链服务体系越来越脆弱，越来越不稳定，系统性的风险也越来越大。

这不仅是法律风险，也是整个社会的风险。

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