先送福利后收费？又一影视巨头“复活”后又下架了，创始人曾被抓

作者 | 陈振

来源 | 财经八卦（ID：caijingbagua）

引言：对于很多喜欢海外影视作品的大朋友来说，“人人影视”这几个字可能并不陌生，可以说相当熟悉。

在那个海外影视资源还没有被主流平台大规模接管之前，人人影视几乎成为不少观众的海外影视作品的第一站，可以说是老牌影视巨头之一。

可随着版权监管的不断收紧，曾经活跃在大众视野的各个字幕组网站逐渐淡出大众视野，人人影视也不例外，不仅是受到了版权监管之下的接连重创，更要命的是创始人曾锒铛入狱。

很多人以为，人人影视已经成为了一个时代的记忆。

但是，最近据之前人人影视的老用户反馈，他们都收到了来自人人影视回归消息，随着消息而来的还有它为老用户准备的真诚福利。

这对于一群曾经的忠实粉丝而言，这样的一个回归方式，不免让人心头泛起些许感动，这些感动确实让人难以忽视，毕竟，不是所有的感动都有明确的原因和出处。

只是上线不到一个月，人人影视就在各大应用市场显示无法下载，且无法搜索了。

即便是老用户此前下载了，影片明显减少了很多，海外影视作品基本下架了，剩下一些早年前的国产影片。

在感动之余，我们也不免开始思考，今天的影视市场还需要人人影视吗？而感动过后，人人影视又要用什么方式留住用户呢？

今时不同往日

回归变正版，开始收费了

如果我们把时间拨回十年前，人人影视的存在其实是时代发展所需要的，而在那个时候，国内视频平台的发展还没有今天这么成熟。

更为关键的是，海外影视作品的版权引进数量有限，更新速度也比较慢。很多热门剧集，即使国内观众知道它，也未必能够第一时间看到。

观众需求的出现，于是让字幕组成为了一个特殊的存在。他们打通了影视作品流入中国的障碍，让想了解外国电影的人群有了更专业的渠道

人人影视则是在那个时候成功出圈的，一度成为当时国内知名度较高的字幕组之一，不是没有原因的，远高于其他网站的资源数量、更新速度以及字幕质量，这些都是它吸引用户的重要手段。

但随着时代的发展，十几年过去之后，影视市场已经完全不一样了。如今的爱奇艺、腾讯视频、优酷等平台，早已经建立起自己的版权体系。

不论是从国产剧、综艺，还是到海外影视的相关内容内容，用户能够选择的平台越来越多。平台与平台之间的竞争，也早已经不只是“谁有资源”那么简单。

会员、广告、内容制作、自制剧、短剧……每一个平台都在想办法留住用户，但问题是，平台越来越多，用户的时间却没有变多。

那么问题出现了，当一个用户同时拥有多个视频APP的时候，他还会愿意为了某一个平台继续付费吗？

这不仅是人人影视需要思考的问题，同样的，这也是近几年长视频平台需要共同面对的问题。

相比前些年高速增长的阶段，长视频行业已经逐渐进入存量竞争。用户不再像以前一样，只要有新平台就愿意下载。

内容不好看，可以不打开。会员价格太高，可以不续费。甚至一个平台会员太多，也可能直接劝退用户。

在这样的环境下，人人影视选择重新回到大众视野，其实并不是一件简单的事情。因为它面对的，已经不是十年前的影视市场,而是一群被无数平台争夺过的用户。

送会员，发邮件

真福利还是真收费？

这一次回归，人人影视并没有选择大规模多平台的铺设宣传。恰恰相反，它把老用户的邮箱一个个找出来，给老用户发送福利邮件。

从情感层面上来说，这这套操作确实很容易让老用户产生一种“老朋友回来了”的感觉。

毕竟，对于很多用户来说，他们记住的可能并不只是一个APP，而是曾经熬夜追剧的日子，那段等待字幕更新的紧张激动的心情。

在那个网络视频资源相对匮乏的年代，这一波针对到每一个老用户的福利发放，就很容易被理解为“情怀回归”。

但是，看问题肯定不能只看表面，我们商业角度来看，这明显不是一次简单的感恩回馈，其背后还有人人影视更深的目的。

一个软件的发展离不开使用者，所以，人人影视回归后的第一个问题出现——平台重新启动之后，最需要的是什么？答案也非常显而易见——用户。

并且人人影视首当其冲的选择对象并不是所谓数量庞大的新用户，他们选择了老用户，并且召回的方式也非常有年代特色。

这样做的原因其实很明显，相比重新获得一个陌生的新用户，让曾经使用过平台的老用户重新回来，显然要容易得多。

这些老用户本身就知道人人影视，知道它曾经做过什么，也知道这个名字代表什么。

所以，通过邮件重新触达老用户，再用会员福利降低用户回归的门槛，其实是一种比较直接的方式。先让用户回来，然后再考虑以何种方式留下他们。

但问题在于，一个月之后，福利结束，老用户的留存率能到多少？我们是可以用一个月的会员可以把用户叫回来，那之后呢？

如果平台没有新的内容和服务，用户可能也只是回来看看，看看曾经的人人影视变成了什么样，然后离开。

所以，福利可以成为一个开始，但绝对不能成为全部。

“白嫖时代”彻底结束了

如果，今天的人人影视想要重新回归影视市场，那么它首先要面对的，就是爱奇艺、腾讯视频、优酷这些已经在市场占据一席之地的成熟平台。

重新回归，无论是从用户体量还是资源篇数，正面竞争和直接打法显然并不是上上策。

我们就算不说这些跟人人影视完全对标的主流媒体，跟ai短剧相比，人人影视的自制内容能力同样存在着不小的差距。

所以，如果人人影视真的想重新在21世纪的新兴市场找到属于自己的定位，如何复制主流媒体平台的发家之路，就不应该是人人影视的思考的问题。

因为在现在这个创意爆炸的时代，复制别人的路径往往很难赢过别人，模仿的最高境界就是跟正主平起平坐，没有自己的东西超越起来不是件容易的事情。

所以，人人影视真正需要思考的，是自己还能提供什么跟别人不一样的东西？

曾经的人人影视，它自身最大的卖点就是是海外影视的资源内容，那么在今天，海外影视的资源内容是否依然能够成为它站稳脚跟的优势？

现在的市场情况跟以往大不相同，现在占领市场最大板块的年轻用户已经习惯了短视频。一部几十分钟的电视剧，需要花费比以前更多的耐心，更别说几十集的长剧。

现在的主流影视平台其实已经知道，影视用户的观看习惯早就变了。内容越来越碎片化，短剧和短视频的不断发展也在不断分走用户的时间。

在这样的情况下，一个新的影视平台想要重新获得新用户，仅仅只靠“资源上位”已经没有新意了，产品、内容、用户体验，缺一不可。

如果人人影视想要重新回归市场，那么它需要证明的不是“我曾经有多厉害”，而是“现在的我，还能给用户什么”。

只有跳出过去的“舒适圈”

才有可能看见希望的闪光

对于人人影视来说，现在最大的挑战可能并不是如何重新获得关注。微博热搜就可以很好证明，只要这个名字重新出现，讨论度一定不会低。

而人人影视遇到的真正困难是，热搜过后怎么办？

情怀可以让用户回来，但情怀无法代替用户做选择，人都是趋利避害，在工作之余，没有人想用情绪为平台买单。

过去的人人影视，倚靠特殊时代，大众的需求显而易见，而今天的影视市场，已经完全不同了，人们的口味与需求已经不像当初那样明确与精准。

如果依然停留在过去，那么这次回归可能只会成为一次短暂的怀旧。从用户下载到看看、回忆一下，如果没有足够多的高质量影片内容，很有可能到头来只会迎来用户的卸载。

所以，人人影视真正需要改变的，并不是名字，而是发展方式。

怎么在版权规则之下找到自己的位置？如何建立能够长期运行的商业模式？怎么样让用户心甘情愿地选择人人影视？这些问题想清楚，才能决定着它的未来能够走多远。

如今人人影视重回大众视野，这不单是一个平台的回归，而是国内影视字幕行业开启的新一轮“大洗礼”，以前靠盗版、复刻的野蛮行为，终将是走不长远的，支持合规正版才是整个行业必须走的一条路。

靠情怀、发福利能够换来大众的好感，但换不回长期主义的胜利，更撑不起一个企业或一个平台的长期发展。

在如今大浪淘沙的行业竞争格局下，优酷、爱奇艺、腾讯视频、芒果视频等主流视频平台，已经占据了很大的市场份额，再加上用户审美容易出现疲劳、消费也开始愈加理性，对于人人影视而言，依旧是道路且艰！

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