北京
来源：中国财富
日前，在中国国际服务贸易交易会2026全球服务贸易企业家大会上，环球慧思（北京）数据技术有限公司创始人、董事长邵宏华结合全球贸易发展趋势，以“数据智能重塑企业出海新范式”为主题同与会企业家进行了分享。
环球慧思（北京）数据技术有限公司创始人、董事长邵宏华发言
邵宏华表示，今天的全球贸易格局正在经历一场结构性的颠覆和重塑，传统外贸增长红利逐步消退，信息壁垒高起、获客成本持续攀升、海外市场研判难度加剧，已经成为横亘在所有出海企业面前的共同挑战。国际贸易正在完成一次“从被动营销到主动营销，从泛泛营销到精准营销，从经验积累到数据积累，从人工驱动到智能驱动”的历史性演进，这个以“主动、精准、数据、智能”为核心的营销新范式，绝非工具层面的简单改良迭代，而是出海商业模式、竞争逻辑的系统性跃迁。
邵宏华从三个方面做了诠释：一是新范式的底座是高价值的专业大数据。这是企业出海开展国际贸易数字化实践的底层载体，是一切智能化应用的重要基础。数据赋能的真正价值，在于打破经验主义的桎梏，将过去高度依赖经验直觉的市场判断，升级为可量化、可验证的科学决策依据，帮助企业穿透复杂的全球贸易流向，看清目标市场真实格局，锁定核心采购主体和关键决策人，提前识别潜在经营风险。依托数据底座，企业得以完成市场甄别、商机挖掘、风险预警等核心业务动作。二是新范式的驱动力量是适配各行业的人工智能。当行业数据应用不断深化，叠加大模型与人工智能技术的产业爆发，各类专业智能体变身数字员工开始加速嵌入国际贸易全链路，推动国际贸易由“人工驾驶”迈向“智能驾驶”。如果说数据赋能完成了贸易要素的数字化沉淀，那么智能体赋能，则是对海量数据资产进行高阶释放与价值激活，标志着行业正式由数据驱动，跨入AI智能驱动的全新周期。其核心变革，不再局限于数据查询与分析报表输出，而是以外贸垂直大模型为内核，将智能体能力深度嵌入出海全链路，打通市场研判、商机挖掘、客户筛选、营销触达、订单转化的完整流程。智能体驱动的新模式，能自主完成市场洞察、客户线索分级、生成定制化营销方案，7×24小时监测市场动态与客户信号，输出风险预警与行动策略，把人力从重复性事务中解放，将更多精力投入商务谈判、客户价值经营等高价值环节。三是新范式的落脚点是可沉淀、可复制的组织经营能力。数据提供认知底座，AI智能体赋予作业动能，而工具和技术本身不会直接产生商业结果，只有将数智能力内化融入业务体系，淬炼成企业自身组织经营能力，大数据精准营销新范式才算真正落地。
邵宏华认为，基于此，企业需要从四个维度来提升核心竞争力。其一，从被动营销到主动营销的思维跨越，依托数据主动挖掘真实采购需求，直达关键决策主体；其二，从泛泛营销到精准营销的效能革命，摒弃粗放群发的低效打法，将贸易行为与企业画像相结合开展靶向经营，把有效资源投向高价值机会，实现效能最大化；其三，从经验积累到数据积累的决策迭代，跳出主观经验判断局限，以数据支撑科学研判，让决策建立在客观可验证的依据之上；其四，从人工驱动到智能驱动的作业升级，把重复性业务交由智能体承接，业务资产沉淀于系统平台，最终实现组织能力标准化、可复制、可传承。他强调，由数据智能重塑的企业出海新范式，其本质是一套以数据为燃料，以AI智能体为引擎，以组织能力沉淀为归宿，重塑外贸全链路的经营方法论。作为中国数据智能出海领域的实践者，环球慧思通过迭代验证，形成了SaaS标准化工具与RaaS定制化数据交付双轨协同的落地体系，帮助外贸企业快速搭建数智能力，降低转型门槛。
邵宏华最后强调，企业出海的核心竞争力不再单纯取决于参展和业务团队规模，而是更多体现在数据洞察、智能化运营，以及现代化营销范式的应用水平。数智赋能国际贸易不再是单一企业的技术升级，而是整个行业共同面对的时代命题，这关乎千千万万中国市场主体如何打破信息壁垒，平等参与全球竞争，推动服务贸易新业态模式的创新演进。范式变革是属于整个产业的时代课题，需要更多同行者参与，同时把实践沉淀而来的经验与方法论开放共享，助力更多中国企业高质量链接全球市场。（刘大伟）
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