九千家口腔机构关门，七成医生越忙越穷

文 | 名医大典苏珩

图 | 微摄

开业时排队种牙，三年后门口贴了转让

2021年，老赵在南方某三线城市开了自己的口腔诊所。开业那天，排队种牙的患者从诊室排到了走廊。一颗高端植体标价一万二，一天种五颗，流水六万。老赵觉得，这门生意能做一辈子。

2025年底，老赵的诊所门口贴了一张“转让”告示。他没有欠房租，没有出医疗事故，只是突然发现：患者不来了。或者说，患者还是那些患者，但他们会拿着手机问他：“医生，你这个方案和网上说的不一样，为什么？”

老赵的诊所不是孤例。截至2025年底，全国口腔医疗机构总数达到140,760家，首次突破14万家。六年前，这个数字还只有7.6万左右。机构数量翻了一倍，市场规模涨到3335.9亿元。

但与此同时，2025年停业机构数量高达9628家。近万家口腔机构，在这一年画上了句号。

更扎心的是一线医生的处境。调研显示，69.2%的口腔从业者工作负荷显著增加，但只有20%的人实现了收入有效增长。49.2%的人陷入了“工作量增加但收入下降或持平”的困境。

翻译成大白话：七成人在无效内卷，只有两成人拿到了回报。

植体降价、信息透明，两把刀同时落下

为什么市场在涨，医生却越忙越不赚钱？

第一个原因是利润重心变了。集采挤出了耗材水分。以前一颗高端植体标价上万，其中一大半是植体本身的加价。集采之后，植体价格大幅下降，患者确实受益了，但诊所的利润来源也被重新洗牌。

以前靠卖植体赚钱的诊所，现在发现植体不赚钱了。真正能带来高净值客单的，变成了椅旁修复、即刻种植、All-on-X、软组织美学这些差异化技术。这些技术的共同点是：不是靠耗材差价，是靠医生的手艺。

第二个原因是信息差被互联网抹平了。92.87%的患者会在就诊前上网搜索信息。口腔种植客单价高、决策周期长，患者不是走进诊室才开始选医生，而是在想要治疗前就已经在网上做功课。

过去靠地段就能转化的客户，现在会拿着手机问：“你的种植方案和别人有什么不同？”这个问题，标准化操作的“种牙机器”答不上来。

能接住需求的医生，手里有张“技术地图”

那些拿到高净值客单的医生，不是接诊量最大的，而是技术过硬、被患者信任的。他们的能力沿着一条清晰路径逐级构建。

第一步：基本功站稳。 刚入行的医生，最先需要的不是宏大规划，是能顺畅开展日常诊疗。拔牙、根管、基础修复，每一项都心里有底。这是所有进阶的起点。一个连根管都做不利索的医生，患者不会把种植交给他。

第二步：拿到种植资质。 想入局种植，第一步不是学技术，是取得合规资质。根据《口腔种植技术管理规范》，口腔执业医师需接受正式口腔种植学课程120课时以上并考试合格，或累计获得口腔种植学继续教育Ⅰ类学分40分以上，方可从事种植诊疗。

第三步：从“能做”到“做好”。 种植牙的定价重心正在从卖植体转向卖技术。只会标准化操作不行了。高净值客单需要的是“人无我有”的技术。从入门到复杂病例进阶，中间隔着大量系统训练和实操积累。

一个有说服力的案例是：某三线城市诊所的医生，2023年完成种植进阶培训后，开始承接全口即刻种植病例。同样一天只看五个患者，单客收入是原来做基础修复的三倍。他不是接诊量最大的，但他的技术门槛把竞争者挡在了外面。

被患者“看见”，比技术好更重要

能力解决了“你能不能做好”，但还有一个问题：患者怎么知道你做得好？

调查显示，超过九成患者就诊前会上网搜索。你做不做科普，决定了患者搜到的是你还是别人。

一位在社交媒体上持续输出科普视频的口腔医生，粉丝不到三万，但每个月有二十多个患者从外地专程来找他。他的视频不讲高深理论，就是讲“种植牙到底疼不疼”“集采后植体怎么选”“全口种植和活动假牙的区别”。这些内容不复杂，但恰好是患者最关心的。

科普的意义不是当网红，是把专业影响力从诊室延伸到全网。门诊一天看八十个患者，真正记住你的可能不到五个。一条科普视频能触达成千上万个正在犹豫的患者。

科普也没有想象中那么难。用AI降低制作门槛，12节直播课就能学会科普视频、动画、长图的制作。关键不是技术，是愿不愿意开始。

机会从来都在

9628家机构停业、七成医生无效内卷。那些在行业调整期依然稳健增长的医生，有一个共同画像：不是价格卷得最低的，是技术过硬且被患者看见的。

临床能力让你能接住需求，科普能力让需求找到你。两者叠加，构成一个口腔医生、一家口腔机构在当下的竞争力。

市场还在涨。3335亿到3753亿，一年增加四百多亿。但钱不会平均地流向每一个从业者。它只会流向那些准备好了的人。

机会从来都在，只是它现在更青睐有准备的人。问题是：你准备好了吗？

文章数据主要来源：智研咨询《2026年中国口腔医疗服务行业市场规模预测》（2026年）；医涯学识《2025口腔医疗机构经营状况调查报告》（2026年）；好的牙《2025口腔行业工作变化与生存调研报告》（2026年）；头豹研究院《2025年中国种植牙行业概览》；《医学与哲学》2022年患者就医信息搜索行为研究；国家卫计委《口腔种植技术管理规范》（2013年）；截至2025年底全国口腔医疗机构统计数据。