招商蛇口、建发房产，迎来新任杭州掌舵人！

杭州一直是房企们兵家必争之地，加之这几年，得益于具身智能、Ai等产业领域的爆发，可谓“Ai的终点是豪宅”，杭城的地产圈竞争日趋激烈。

对于如此重量级的区域，房企的高管任命也尤为关键。

就在刚刚，艳姐获悉，招商蛇口、建发房产两大头部房企双双完成杭州城市总的关键补位：

招商蛇口集团副总，兼招商积余集团董事长吕斌，出任浙江公司总经理、华东城市集群组长；

建发房产集团首席运营总监林聪凯，兼任杭州事业部总经理。

两家都是总部核心高管直接下沉一线，规格之高、动作之快，远超常规人事调整。

今天，艳姐就和大家来唠唠此次人事调整背后的深意。

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招商蛇口浙江迎来新任掌舵者

吕斌是招商蛇口内部培养起来的资深高管。

吕斌

80后，从南京公司基层起步，历任江南区域总经理、华东区域总经理、华中区域总经理。

2022年升任集团副总经理，同时执掌招商积余、招商城科两大平台，是集团内少有的兼具一线操盘、总部运营、数字化转型经验的核心高管。

这次他不仅全面接管浙江公司，还兼任华东城市集群组长，统筹浙江、苏南、南京、合肥等核心城市，是典型的高管下沉、权责升级。

之所以委派如此重量级的高管接管杭州，也在于杭州之于招商蛇口，早已不是普通的区域市场。

2025年，招商蛇口在杭州全口径销售额约169亿元，位列招商蛇口全国城市第三；权益销售额冲进杭州房企前四，创下入浙以来最好名次。

2026年上半年势头更猛，招商蛇口斥资71.2亿元拿地2宗，高居杭州拿地金额榜第二。其中滨江永久河地块以60.94亿元总价、79%溢价率拿下，一口气刷新今年上半年杭州土拍总价、楼面价、溢价率三项纪录。

项目端更是全面开花：

高端住宅线上，与建发联手的建发招商·元序，包揽2026年一季度杭州4万+高端盘网签套数、面积、金额三冠王；

经典红盘还有此前的上城区杭序府、萧山北销冠闻博花城、艮北低中签率红盘公园1872、祥符板块祥宸府，个个都是区域流量标杆。

商办产城端，城北招商花园城、杭州大会展中心、运河网谷产业园相继落地，形成住宅+商业+产业的全业态护城河。

此次吕斌的到来，远不止“补位”这么简单，他要解决的，是事件后浙江公司的五大深层痛点：

一是品牌修复与团队稳定：以总部高管身份快速平息内部动荡，重建政企沟通渠道，修复央企品牌声誉。

二是合规治理补短板：带着总部风控视角，补齐区域公司在商务管理、员工权益保护上的制度漏洞，匹配集团扁平化治理要求。

三是高价地去化承压：永久河等高溢价地块面临市场降温，可统筹集团数字化营销、物业服务等资源为高端项目赋能，平衡去化与利润。

四是缓解利润下滑压力：集团上半年归母净利润表现差强人意，杭州作为业绩引擎，需通过产品优化、成本管控提升盈利韧性。

五是华东区域协同提效：打通浙江与周边城市的资源联动，在拿地、供应链、营销上形成合力，强化华东整体竞争力。

在吕斌的带领下，接下来招商在杭州会有怎样的表现，时间会告诉我们答案。

02

“90后”林聪凯，出任建发杭州事业部总经理

艳姐注意到，林聪凯身上最大的标签是：

投拓高手。

公开信息显示，林聪凯出生于1991年，毕业于中国矿业大学。2015年以中粮置地“启明星”身份加入中粮置地上海公司战略发展部，并从事项目拓展工作，此后短暂入职龙湖上海公司从事投资管理工作。

林聪凯

2018年，林聪凯加入建发房产，出任集团投资管理中心助理总经理，此后晋升东南集群投资总监、东南集群常务副总经理；

2025年初，建发房产进行组织架构调整，林聪凯晋升为东南集群副总经理并主持工作；

2026年初，建发房产取消原有三大集群平台，并改为集团直营事业部的管控模式，林聪凯回归总部，出任建发房产首席运营总监，兼任中部协同中心总经理。

在东南集群期间，林聪凯曾主导了建发房产在杭州投资策略的调整，从过去的合作拿地的跟随投资策略，转向“高权益掌控”的自操盘投资策略。

2021年建发在杭州拿地金额还未进入TOP20，但到了2022年画风突变，建发以81亿的拿地金额排名第4。此后几年建发一直猛攻杭州，2023年100亿、2024年158.2亿、2025年113亿，拿地金额仅次于“两大地头蛇”绿城、滨江。

建发房产虽然是家总部位于厦门的闽系房企，但近几年杭州已经成为建发房产的业绩粮仓。

建发房产于2016年进入杭州，彼时的杭州高端市场被绿城、滨江等本土房企卡位，市场格局固化，作为“后来者”，建发的战略选择颇具智慧——不盲目追求规模扩张，而是以与绿城等房企的强强联合打造标杆的模式破局。

2020年，从书香印翠项目开始，建发房产全面转向100%权益自主操盘，聚焦主城核心板块，以“高权益掌控”强化品牌话语权，并以新中式美学产品展现出强劲的市场穿透力。

建发房产的这套投拓+产品打法，也取得了“奇效”：

2022年建发在杭州权益销售51.92亿，排名第19；2023年135.67 亿、2024年201.5亿、2025年162.45亿，连续3年位居第3。

2023年入市的建发·云启之江，单盘签约176.9亿，4个月销售3070套，拿下当年全国单盘销冠，杭州套数、面积、金额三冠王；2024年入市的建发·云湖之城，全年7开7罄，4个月销售1794套，拿下杭州套数、面积、金额三冠王…

建发·云湖之城实景图

仅用7年时间，建发房产就完成了从“跟随者”到“第一梯队”的量级跃升。

而再看贡献度，建发房产杭州权益销售额在2024年首次超越上海，并连续两年跻身建发房产第一大业绩来源城市。

2022~2025年，杭州单城权益销售在集团业绩占比分别为4.3%、9.8%、19.4%、17.9%。

对建发房产而言，杭州的战略意义实在太重要了。

从林聪凯的履历来看，可以用“勇于接受挑战、能打硬仗”来形容：

既有总部管理经验，还有丰富的一线经验，能够带领公司开疆拓土并实现业绩稳定增长。

如何提振杭州团队士气、稳住向上销售态势、布局杭州核心板块，为集团贡献更大业绩和利润来对冲行业波动带来的冲击，对林聪凯来说，依然是一个艰巨的任务。

结语

这些年来，房企们人事调整的导向非常明显：业绩说话。

但艳姐看到，招商蛇口和建发房产的这次人事调整呈现出的几个特征，业绩是一个重要指标，但似乎又不是全部。

可以确定的是，这一轮动作下来，2家房企在杭州的思路、节奏和方向，已经摆在了台面上。

调整后的招商蛇口和建发房产，能否继续在杭州闯出一条血路，并在产品、业绩端创造更多的“神话”？时间会给出答案。

主编：张艳

责编：marl、eric

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