李斌去年立下的Flag，蔚来ES8用销量接住了

去年8月，蔚来全新ES8亮相时，李斌在发布会上说了一句话。

全新ES8，将引领大型SUV进入纯电时代。

当时台下掌声不少，但相信的人可能不多。

2025年1-8月，在大型SUV市场里，纯电车型占比还不到10%。彼时，这个市场最热闹的是增程，理想L9如日中天，问界M9一路猛冲。

买一台SUV，平时接送孩子，放假还要带全家出远门。车大、坐的人多、行李也多，如果出趟远门还得为补能费心，买车时难免犹豫。

李斌要说服的，就是这些准备掏钱、又拿不准纯电能不能用得省心的人。

一年过去，成绩单出来了。

第一名里，藏着一批换车的人

据乘联分会数据，今年8月，蔚来全新ES8零售销量10991台，蝉联大型SUV和40万级车型销量第一。

这里的40万级车型，不区分轿车还是SUV，也不区分燃油、纯电、插混和增程。ES8要拿这个第一，得和奔驰、宝马、奥迪在这一价位的主力车型一起比。

把时间拉长，它的累计销量同样排在第一。

今年1-8月，全新ES8累计零售99893台，在上述两个市场均排第一；其中，在大型SUV市场的累计销量超过了第二、第三名之和。

8月21日，第14万台全新ES8交付，距开启交付仅335天。

比起拿下榜单第一，更值得注意的是，在全新ES8的增换购用户中，61%来自BBA车主；超过30%的交付用户，此前拥有5系、A6L、E级等BBA轿车。

据中汽中心增换购上险数据，今年上半年，宝马5系和奔驰E级车主增换购后的车型中，全新ES8都排第一。

这些车主，是中国车市最精明的一批人；他们不缺预算，不缺信息，见过的豪华车比大多数人开过的都多。

全新ES8抢到的，不只是一批第一次尝鲜纯电的用户，也包括一批已经形成自己用车标准、正在重新选车的人。

大车买纯电，已经不稀奇

ES8的成绩，放到整个大型SUV市场里看，会更有意思。

今年上半年，纯电车型在大型SUV市场的占比已经从此前的不足10%，升到了42%。

其中，全新ES8一款车就占了接近24%的份额，成为这轮市场变化的重要推动力。

最先跑出来的是大三排SUV。去年9月，随着全新ES8开启交付，纯电大三排SUV月销量首次超过增程。

到今年7月，这一市场卖出35919台，高于插混和增程，已经连续11个月超过增程。

随着全新ES8大五座版等产品进入市场，这种趋势又开始往大五座SUV延伸。

纯电大五座SUV已经连续4个月环比增长，并首次超过插混，连续3个月超过燃油，市场渗透率升至28.21%。

而且，纯电回升并不只发生在大型SUV。7月，纯电车型在乘用车零售市场的渗透率达到44.3%，已经连续4个月成为第一大动力形式；同期，增程车型零售销量则连续6个月同比下滑。

过去，大尺寸、多人乘坐和长途出行，都是消费者选择增程的一部分理由。买一辆家庭主力SUV，补能是否方便，往往比其他配置更早进入决策。

但随着纯电大车销量不断增加，这个顺序也开始发生变化。

消费者不再只是先问“纯电能不能买”，而是开始直接比较空间够不够、坐得舒不舒服、补能是否方便，以及整辆车到底值不值这个价格。

在今年中国电动汽车百人会上，中科院院士欧阳明高也提到，增程、插混的市场占比在经历前几年的上升后已经开始回落，纯电重新占据主导。

他的判断是，纯电动力主导是新能源汽车发展的终局，而且这个时间点正在提前。

补能有得选，空间算细账

对于56E的车主来说，下一辆车如果只是把油箱换成电池，吸引力显然不够。

他们上一辆车已经解决了基本的舒适、底盘和品质感。因此，ES8想接住这批增换购需求，也不能只靠“纯电”这个标签。

第一件事，还是解决纯电大车最现实的补能问题。

全新ES8采用全域900V高压架构，支持4C快充；对于蔚来的车来说，支持3分钟全自动换电，更是其核心杀手锏。

截至今年9月上旬，蔚来全国换电站已经达到4085座，其中高速公路换电站1056座，覆盖全国550座城市。

按照目前的建设计划，到9月底，从全国任意一座蔚来换电站出发，都可以全程换电抵达中国大陆所有省级行政区。

补能之外，剩下的就是一笔更传统的买车账。

传统豪华品牌卖了几十年，一部分价格来自品牌本身。到了全新ES8这里，打法要直接得多，把更多东西摆到用户看得见、摸得着的地方。

5.28米车长、三排座椅或大五座布局、230L前备舱，满员时还能兼顾行李。用户调研显示，97.12%的全新ES8用户每周至少使用两次前备舱。

往车里以及技术细节看，零重力座椅、智能冰箱、后排娱乐屏，甚至空气悬架这些配置，单独看都不新鲜。

但一次性放到一台车上，用户去店里坐一圈、试一圈，很快就能算出这笔账值不值。

好不好，买完才知道

提车时的新鲜劲过去，补能要花多久、行李好不好放、遇到问题有没有人管，车主自己最清楚。

朋友来问这台车值不值得买，回答也得对得起自己的用车经历。

杰兰路《2026年度上半年新能源汽车品牌健康度研究》显示，全新ES8用户净推荐值NPS达到85.3，在所有纯电车型中排名第一，用户推荐兑现率达到75.2%。

也就是说，每4名全新ES8用户中，就有大约3人真的向别人推荐过这款车。

而在推荐原因中，64%的用户提到了产品体验，55.9%提到了售后服务，均高于行业平均水平。

再往细处看，全新ES8购车后的产品满意度为83.9分，行业平均为70.8分。其中，补能体验拿到92.2分，是领先幅度最大的一项。

有意思的是，买纯电大车之前最容易让人犹豫的补能，反而成了这批车主买车之后满意度最高的一项。

回头再看李斌一年前立下的Flag，当时最难下定论的，其实不是ES8能不能卖好，而是大型SUV这个品类下，消费者是不是真的愿意大规模选择纯电。

一年后，这个问题至少已经有了答案。

至于“进入纯电时代”是不是最终的行业结论，下一批上市的新车、下一批准备换车的人，还会继续投票。