1688闪购直供上线，即时零售供应商的入场券变了！

一大早打飞的奔赴杭州，参加下午的1688即时零售战略供应商大会。

和我一样来参会的所有人，此行最关心的，只有一件事：这一次，1688在即时零售赛道，又拿出了哪些实实在在的新花样。

整场会议两个小时，安排了三位阿里即时零售供给侧负责人主题分享，再加一场商家圆桌对话。

简单谈下我的现场直观感受：

淘宝闪购即时零售新供给负责人跃帅，更多是梳理行业大盘与发展趋势，内容偏向市场现状的复盘，并没有太多颠覆性的新信息。

1688即时零售负责人尺玉，重点拆解商家如何跟着1688平台做生意、算清经营账，整体更偏向招商营销视角。

整场大会真正的主角，是1688数字供应链负责人律然。他输出了本次会议最硬核的供给侧改革思路，核心落点，就是发布“闪购直供”这套1688官方供应链平台。

下面，我把律然的核心分享内容，完整整理出来。

行业底层现实：内贸K型分化，即时零售已经换了一套游戏规则

当下国内内贸大环境并不乐观，社零整体增速平缓。放在1688平台上面看，商家正在发生非常明显的K型分化。

有两条赛道还在向上走：跨境、即时零售。
而另外一大批商家，正在往下走。

往下滑的商家，大多逃不开三个问题：产品高度同质化、只会打价格战、缺少完整的供应链履约能力。

即时零售，已经被1688定义为核心战略赛道。

一个很关键的事实是：几乎全网所有做即时零售的仓店买家，都会来到1688选品、看样、采购。也就是说，1688天然就触达了几乎全部的终端采购客户。

但赛道逻辑，已经彻底改变。

去年的即时零售采购，是低价优先。到了今年，买家不再只看价格，品质优先、交付确定性优先成为新的采购准则，整个供给市场正在发生结构化升级。这对于工厂、品牌方来说，是下半年到明年非常重要的增量窗口。

这里有一组值得所有商家重视的数据：

过去一年，大约有20万工厂、商家接触过即时零售采购。但是，买家真实的采购需求满足率，仅仅只有30%。

大量询盘、真实订单需求摆在那里，因为商品、资质、履约能力不达标，最终无法成交，供给端存在巨大缺口。

从平台数据看，今年1688即时零售板块采购规模同比增速超过50%，整体向大几百亿体量迈进；下游仓店采购的品类宽度持续扩张，品类数同比增长18%；采购商品的件单价同比上涨20%，单纯低价白牌通货，正在被市场逐步淘汰。

那现在买家真正在要什么？不是无限低价，是四件事：

1. 商品参数、规格、功效描述，必须真实，不能虚标；

2. 交付确定性。最怕爆单之后缺货，能不能稳定按照仓店时效履约，是硬门槛；

3. 商品规格、包装，要适配闪购即时零售渠道；

4. 具备长期、稳定的供应链服务能力，不是做一锤子买卖。

不同消费场景，对供应链的要求，也完全不一样：

应急场景：第一要务不能断货，支持小批量快速铺货；

新品场景：要有能力把新品，快速铺到几千家仓店；

品质健康类场景：完整配料说明、功效、国家合规认证缺一不可；

礼赠场景：要支持包装改造、礼赠化定制。

机会是客观存在的，但机会不会属于所有商家，它只属于能够跟上新标准的供给方。

重磅产品上线：闪购专供商品库，把采购决策全部标准化

大会现场公布，1688闪购专供商品库上线。

它的本质，是把仓店买家关心的全部决策要素，做标准化、合规化处理。

这里有一个非常重要的行业变化：现在1688上面，大约40%的即时零售采购，已经不再是人工手动下单，而是通过API接口，由SaaS、AI系统自动抓取商品信息完成采购。

这意味着一件很残酷的事：如果你的商品参数、规格、资质信息录入不准确，系统直接就不会调用你的货盘。哪怕你的货再好，你也拿不到这部分数字化的订单。

想要进入闪购专供商品库，平台设置了一套硬性准入门槛，没有模糊空间：

1. 商品基础信息要真实完整：69码、UPC码、材质、尺寸、实拍场景图，全部要如实填写；

2. 合规资质链路闭环：3C认证、水洗标、电器功效标识、百货尺寸参考图，对应品类资质必须齐全；

3. 官方验货机制：经过官方验货的商品，买家转化率可以高出2.5个百分点，平台会大力推广；

4. 区分两套价格体系：必须明确标注大货的到仓价，以及仓店小批量采购的到店价，不同规格对应不同报价；

5. 服务体系要补齐：开票服务、三无包赔，品牌商品必须做到假一赔四，完整提供品牌授权链路；

6. 新增核心考核指标：缺货率。仓店有成千上万个SKU，一旦供应商经常性缺货，买家会直接换掉你。缺货率，会成为筛选供应商的核心门槛。

平台前期做过AB测试，很多商家会担心标准提高，参与意愿会下降。但实际结果恰恰相反：真正有实力的商家，非常愿意把自己的能力清晰展示出来，商家发品量不降反升。这也坚定了平台推进这套高标准的决心。

星级供应链体系：从20万商家里面，选出2000家战略供应商

平台有一个明确目标：从已经接触即时零售的20万商家当中，筛选共建2000家战略星级供应商。

可以入驻的主体分为三类：品牌方、具备制造能力的源头工厂、拥有仓配组货能力的服务商。

星级分为三层：

1. 基础层：真心打算长期做即时零售生意的商家；

2. 中层，三星及以上：可以共建闪购专供供应链品牌；

3. 顶层，五星级：可以参与平台官方联营计划。

商家获得的星级标签，不会只放在1688站内。标签会同步开放给翱象SaaS、外部第三方SaaS、API接口。下游的仓店买家，可以直接通过系统筛选高等级供应商。高星商家，会进入买家的默认调度货盘，获得优先被采购的机会。

同时，平台会帮助不同类型的商家，打造属于自己的即时零售供应链品牌，分为三条路径：

1. 供应链字号品牌：面向组货、仓配服务商，打造服务商自有供应链品牌；

2. 商标品牌（成熟品牌）：借助1688+闪购网络，低成本搭建即时零售全渠道分销网络；

3. 源头厂牌：代工厂、制造工厂跳出纯代工，打造渠道专供的自有厂牌。

配套给到商家两大核心合作模式与工具：

第一，控价工具。支持渠道专属价、私密专享价，用来维护多渠道价格秩序，规避窜货、渠道冲突问题。

第二，1%严选贴牌/联名项目。

有两种合作模式：一是贴1688&闪购的联合品牌；二是保留商家自有品牌，做联名开款。

平台全年计划落地500款专供爆品，重点覆盖仓店高销、高溢价的品类。

而最高阶的，就是五星官方联营计划，也叫品类舰长。

每个细分品类，只会限量挑选2‑5家商家深度绑定，相当于和平台联合经营供应链。

它给到的权益包括：小二一对一深度对接；双方共同完成新品定义、开品、定价、营销方案；可以使用官方履约、官方品控验货；给到官方联营商家背书，直接默认为五星供应链；货盘优先分发到淘宝便利店全网络；商业化广告预算协同；商品优先纳入闪购专供货盘。

一个清醒的判断：不合规、内卷低价的供给，会被逐步出清

即时零售，已经告别过去什么货都能卖的野蛮生长阶段，正式进入重供应链能力的有序时代。

只做低价内卷、商品不合规、没有产品差异化、只做临时货源的供应商，会被下游渠道逐步出清。

不同类型的玩家，要找到属于自己的路径：

品牌商：借助平台网络，搭建自己的即时零售分销网络；

工厂：转型做即时零售专供供应链，打造厂牌；

服务商：发挥仓配、组货优势，打造自己的供应链字号品牌。

下半年到明年，就是抢占供给生态席位的关键窗口期。

写道最后

整场大会，律然的分享，本质讲透一件事：即时零售的红利还在，但红利已经不再属于“有货就行”的时代。

未来的竞争，拼的不是谁的拿货价更低，而是商品标准化、合规能力、交付确定性、长期供应链服务能力。

平台搭建好了闪购专供这套基础设施，开放了星级认证、严选联名、官方联营等工具。但入场券，需要商家自己补齐资质、打磨供给，才能拿到。

赛道的大门还开着，但门槛，已经实实在在抬高了。

以上！