活在匮乏中的人很难成功

「分享商业认知，解读财富密码」

本文是万叔的第970篇原创

大家好，我是创始人万叔。

最近万叔一直在帮企业做 AI 转型，见了不少做 AI 的人，交付的、买单的都有。

有一个现象挺有意思。

同样是“企业 AI 落地”这件事，不同人的理解差异大到离谱。

不只是干活的人理解不一样，连掏钱的客户，理解也天差地别。

因为我们一直是做企业咨询的，所以万叔特别能理解一件事：

不是所有客户都值得服务，筛选客户本身就是咨询的第一步。

后来万叔做公众号，也是少数几个公开说要筛选读者、而不是迎合读者的人。

你去看看现在 AI 的自媒体生态，什么内容最有流量？

是那些“万字保姆级教程”“workbuddy 从 0 到 1”的东西。

为什么火？

因为狗路过都想收藏一单，万一以后用得上呢，万一错过了呢。

但万叔告诉你一个反直觉的事实：这类东西，恰恰是赚不到钱的。

为什么？

因为你能发，别人用 AI 也能发。

无论谁发，只要是这个内容，它都能火。

火的是内容，不是你。别人不会因为这篇教程记住你这个账号，所以你根本没有号召力。

这样的流量对你意味着什么？

意味着你跳进江里洗了个澡，浑身湿透，上来还是一无所有。

而真正把这件事当商业来做的家伙，在干嘛？

在努力地、缓慢地，挖一个属于自己的、能建立信任的小池塘。

挖池塘这件事，一点都不性感。

它慢，它脏，它一开始看不到几个人。

但你挖一寸，这一寸就是你的。

里面养的鱼，认得你，信得过你，愿意为你掏钱。

追流量的人和挖池塘的人，差的不是勤奋。是一个在借水洗澡，一个在自己蓄水。

这本身，就已经是一次匮乏和富裕的选择了。

为什么万叔今天非要聊“匮乏”这个词？

因为各个群里还有一个高发的讨论，我看得太多了。

讨论什么呢？如何省钱用 AI。

哪个账号又送会员了，哪个地方又能薅羊毛了，怎么白嫖到最强的模型。

这些东西万叔每天看得很多，但我从来不往我们人生跃迁的 AI 课群里发。

一次都没有。

为什么？

因为一个人愿意花大几千块来学怎么用 AI 跃迁，他要的从来不是省那点会员费。

他要的是以 AI 为抓手，建立一套能撬动更多资源的系统。

而撬动资源，靠的一直是认知，不是你省下来的那几块钱。

你算算这笔账就明白了。一个人天天蹲在群里研究怎么薅羊毛，他花掉的不是钱，是他最贵的东西：

注意力和时间。

他把最稀缺的资源，用在了最便宜的算计上。

这才是匮乏真正的代价。

不是你没省到钱，是你把能拿去撬动大资源的那点精力，全耗在了抠几块钱上。

万叔这么多年，从来没看见过一个抠抠搜搜、天天研究怎么在生产端省钱薅羊毛的家伙，能撬动大资源。

一个都没有。

你去看以前那些拿到大结果的包工头。

很多人自己没什么文化，但懂一个道理：

借钱也要买路虎、买奔驰。

为什么？

因为很多人判断你有没有能力、值不值得合作、有没有实力，就是几秒钟的印象。

你开什么车、穿什么、点什么菜，别人几秒钟就在心里给你定了位。

更关键的是，一个人如果长期活在匮乏里，他会亲手给自己套上一副资源枷锁，然后否定掉很多本来有可能成功的想法。

不是想法不好。

是他舍不得为这个想法多花一分钱。

说个我们公司的做法。

万叔不止一次提过，我们公司每个人都配了最强的大模型，GPT6，200 刀一个月的套餐。

而且只要你能说清楚 ROI，算得清楚这东西能给公司带来多少价值，你的 AI 预算理论上是无限的。

所以你猜怎么着？

我们一直会迸发出一些好想法。

为什么？因为这些 token 是有时间限制的，你这个月不用完，就白白浪费了，太可惜。

这就倒逼一个人不停地去查、去试。

不只是把自己手里那点活干完，而是要想办法把这对普通人来说近乎天量的 token 给用完。

有人会说，预算无限，那不是乱花吗？

恰恰相反。

一样东西越稀缺，你越舍不得用，越容易把它攥在手里发霉。

一样东西足够充裕，你才敢拿它去做那些高风险、高回报的尝试。

匮乏让人囤积，富裕让人实验。

当然，无限不等于不用算账。

前提是你得说清楚这笔 token 花出去，能给公司换回来什么。

算得清 ROI，要多少给多少；

算不清，那一分都没有。

这不是撒钱，这是把资源往能算清价值的地方堆。

实际上真没多贵。

一个人一个月，1000 多块钱。

万叔给你算一笔账。

以前我们做项目，请一个脸庞稚嫩、眼神清澈的大学生来做兼职，一天也要 200 块，还有路费、吃喝、住宿，杂七杂八加起来，他能干啥？

几乎干不了啥。

现在你请一个全世界最强的大模型，算下来一天就 50 块钱。它能干的活，比那个实习生强 100 倍。

这个时候，你用得越多，你结构性占的便宜就越大。

这不是消费。

这是杠杆。

万叔看见很多年轻人在这一波 AI 创业里，拿到几十万、上百万的大结果。

他们是怎么拿到的？

很多时候，是因为自己埋头做了很多很多无用的产品，突然有一个火了，人就起来了。

你很难说，如果没有前面那些无用的产品，那个火的产品还能不能出现。

很多时候，它就是从一堆尝试的生态里，自己涌现出来的。

但如果你活在匮乏里呢？

你要精打细算，用最少的 token 去完成日常工作。

那不好意思，你就再没有多余的思想和精力，去思考那些“看起来没用”的东西。

其实做人也是一样的道理。

你说的每一句话、做的每一件事、跟人的每一次沟通交流，都是在消耗你大脑的 token。

你用这个思维去看就会发现：

那些更善于表达、更善于向外传递自己的人，其实活在一种智力的富裕里。

他们也更容易吸引别人，更容易被看见。

人可能喜欢 I 人，也可能喜欢 E 人。

但没有人，会喜欢一个思维空洞、思维匮乏的人。

训练 AI 也是这么个过程。每个人都会经历从震惊，到熟悉，到人机协作，再到驾驭 AI。

但你沉浸得越多，这个过程就越短。

很多人有了 AI 以后，直接把自己的脑子外包出去了。

为什么？

因为他用得太少、学得太少，他根本不相信自己脑子的那点能力，能补上人的智力和 AI 工作之间的那道鸿沟。

于是他把 AI 当成一台答案机，问一句，抄一句，从不追问，从不动手改。

可 AI 真正的用法，是当放大器。

你脑子里有货，它把你的货放大十倍；

你脑子里空空如也，它放大出来的，还是一堆空话。

用得越浅，脑子退得越快。这就成了一个死循环：

越不相信自己，越懒得用；越懒得用，就越追不上。

这样的家伙，如果是甲方，那对不起，我们收费会收得很贵很贵。

如果是乙方，那更不好意思，你不能做万叔的同事。

科技已经把信息不对称，降到了人类有史以来最低的程度。

你想学的、想查的、想验证的，几乎都不要钱了。

但总有人，看不见这个巨大的机会。

还蹲在那儿，为省下几块钱的 token 沾沾自喜。

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