给华为打了四年工，赛力斯决定自己干

树荫是租来的，租金比利润还贵。

9月15日，汽车圈出了一条不算轰动、但分量极重的消息：华为和赛力斯的合作，正式切成轻资产模式。问界的产品、营销、销售、服务，从华为主导，转成了赛力斯主导。

四年前，赛力斯还是重庆一家不温不火的车企。抱上华为这条大腿之后，问界一飞冲天，一度月销三四万辆，把多少老牌车企看红了眼。

可有一笔账，很少有人细算过：每卖出一辆问界，大约有5万元流进华为体系，四年累计1113亿，占赛力斯同期总营收的近三成。而赛力斯这四年扣非净利润加起来，只有14.82亿。到了2026年上半年，由盈转亏，净亏17亿，8月销量同比腰斩。

1113亿，换14.82亿。这到底是借势起飞，还是以身抵债？

老王翻了这几年的公开数据，越看越觉得，这不是一家车企的故事，这是所有老板的题。

1、绑定的头两年，是蜜糖。没有华为，就没有问界，这点赛力斯自己最清楚。人家出品牌、出渠道、出智驾，你出工厂、出资质，各取所需，谁也别说谁占了便宜。

2、绑到中期，是利息。你会发现，技术定义权、定价权、用户心智，一样都不在自己手里。车卖得多，你忙得多，利润的大头，却顺着别人的渠道流走了。

3、绑到期末，是账单。市场一变，风向一转，主导权说收就收。昨天还是"深度合作"，今天就成了"你自己来"。这时候才看出来，过去四年，自己到底是股东，还是打工人。

那么，其他老板遇到同样的问题时，是怎么做的？老王给你讲讲另一家厂子的事。

这家厂做摄像头模组，行业里排前几名。他家给一家国际手机巨头供了近十年的货，最高的时候，那一家客户贡献了四成营收。2021年3月，对方一纸通知，把他移出了供应链名单，没有解释，没有挽留。

当年，这家厂亏了二十多个亿。厂房设备大批闲置，高管走了一半，公司账上的现金只够撑几个月。老板后来在内部会上只说了一句话："不是我们产品不行，是我们把命根子，押在了别人的兜里。"

老王平时给老板们看合作、看绑定，卦里头有个很朴素的道理：世应相生是贵人，世应相克是枷锁。这段关系是贵人还是枷锁，不看感情多深，看主导权在谁手里。

如果你是老板，客户结构也是这个样子，你该怎么办？看看这家厂后来是怎么翻身的。

被踢出来之后，他没有去求大客户回心转意，而是做了两件当时看很笨的事：一是把原来给巨头定制的产线，全部改造成通用产线；二是把研发预算翻了一倍，死磕车载光学和国内整机客户。

熬了两年。2023年，一款国产旗舰手机上市，他家的模组进了主供名单，当年扭亏为盈。如今这家厂的前五大客户占比，已经降到了一个健康的比例，再没有任何一家能卡他的脖子。

老王认为，这家厂真正的翻身，不是接到了新订单，而是接回了自己的主导权。

类似的这样的事情，在别的公司身上也发生过，看看人家是如何做的？

1、某声学巨头，前年突然被一个超级客户砍掉了耳机大单，公告出来，市场一片哗然。他后来的路子，是把产能压向智能穿戴和汽车电子——既然大客户靠不住，就得给自己留第二战场。

2、某零食品牌，早年九成营收押在电商平台上，平台规则一变，利润薄得像纸。老板后来铁了心开线下店、建分销网络，宁可前几年多烧钱，也要把"房东依赖"降下来。用他的话说，租客得有随时自己买房的本钱。

3、某汽车玻璃的曹姓老板，客户遍布全球主流车企，他立过一条铁规矩：不让任何单一客户占比过高。行业寒冬别人收缩，他反而逆势扩产。外人看是保守，他自己知道，这叫把主动权焊死在自己手里。

老王认为，反面是教训，正面是解法，道理其实是同一个：靠山会变，客户会跑，只有自己的造血能力，是带得走的。

赛力斯"决定自己干"，谈不上跟华为翻脸。生意做到这个阶段，是到了该交卷的时候——题目只有一道：离开大树，你自己还能不能活。

别人给的树荫再大，也不如自己长出来的树干。

事件还原：华为与赛力斯合作调整及问界模式相关事实

一、合作调整的核心事实

2026年9月15日，据财联社报道，华为与赛力斯的合作正式调整为轻资产模式。此前由华为主导的问界产品、营销、销售、服务等环节，转为由赛力斯主导。

二、问界模式的由来

赛力斯前身为小康股份。2019年起，赛力斯与华为开始合作，最初采用华为智选模式；此后双方合作升级为华为深度参与的联合业务，问界系列（M5、M7、M9等）先后上市。2023年9月，问界新M7上市后销量大幅增长，问界品牌成为新能源汽车市场的头部品牌之一。

三、合作中的利益分配数据

1、据公开报道统计，每售出一辆问界汽车，约有5万元以技术授权费、渠道服务费等形式流向华为体系。2、自合作以来四年间，赛力斯累计向华为体系支付约1113.35亿元，占其同期总营收的29.29%。3、同期（2021年至2024年），赛力斯归属于上市公司股东的扣非净利润合计约14.82亿元。4、2024年，赛力斯曾以25亿元对价收购华为持有的问界系列商标及相关专利（据公司公告）。

四、赛力斯近期经营情况

1、2026年上半年，赛力斯由盈转亏，归属于上市公司股东的净利润亏损约17亿元（据公司财报）。2、2026年8月，问界系列销量同比下滑超过五成（据公开销量数据及媒体报道）。3、2026年9月初，公开报道显示余承东卸任华为智能汽车解决方案BU董事长职务。

五、本次调整的背景

综合公开报道，本次合作模式调整，发生在问界销量明显下滑、赛力斯出现亏损的时间节点。调整后，问界品牌的产品定义、营销、销售及服务体系由赛力斯主导，华为角色由深度主导转向技术合作方。截至本还原完成时，双方均未就调整原因作出更多公开说明。

（说明：文中赛力斯、华为相关事实均来自财联社2026年9月15日报道、赛力斯历年财报及公开报道；摄像头模组等案例已做匿名化处理，不指向任何特定个人或企业；本文不构成投资建议。）