华为刚退，鼻子比狗灵的二手车商就兴风作浪：问界二手车价崩了？

本文作者——文淼｜资深媒体人

我做媒体这些年，常跑日本和欧洲，既见过雷克萨斯的二手价在日本人手里硬得像国债，也见过德国的奔驰E级开了5年还能卖个体面价。在那些成熟市场，车是耐用品，残值是契约。那些品牌要花了几十年让车商和消费者相信：我们家的车就算用旧了，也依然值钱。

可中国的车市完完全全属于另一个阶段，仍处在剧烈的变动之中——就如同问界的二手车，前几天还很保值，今天的行情就崩得有点不讲武德了。

事情的引信，是华为与赛力斯的智选车合作模式正式调整：问界的产品定义、设计、品牌营销、渠道零售、服务体系，从华为主导改为赛力斯主导，华为退居“赋能”角色。官宣一出，赛力斯股价盘中一度暴跌近6%。然后这把火只用了半天，就从资本圈烧到二手车市场，再窜进无数个车主群。有人喊着要退车，有人骂自己刚提车就被“背刺”，更多人只是默默打开二手车App，看了一眼自己爱车的估值，然后沉默。

车商的手，比谁都快

赛力斯单飞的消息官宣不到两个小时，二手车圈已经开始集体调价。有福州车商放话：“24款问界一概不收，25年只收M9顶配。”最极端的例子是：一台落地近60万的M9，开了不到一年，二手车商的报价就直接跌进20多万区间。

我跟二手车这行打过多年交道，深知这个群体的生存哲学：他们不研究参数，不信仰技术，只信仰周转和差价。有经验的车商，其嗅觉很可能比猎犬还灵——他们不一定懂激光雷达，但一定懂人心。买二手问界的人，买的那是车吗？买的是“华为”两个字。现在华为往后退了一步，这两个字就开始掉色，而掉色的东西，车商是不会用真金白银去接盘的。他们宁可错杀，不可错收，遇到风吹草动时，先砍价再说——反正库存风险又不是他们的。

数据早就打了预防针

现在回过头来看，这一天并非毫无征兆。

市场研究机构杰兰路的数据显示，问界品牌保值率从5月的81.3%跌到6月的76.5%，单月下滑4.8个百分点，是当月监测品牌里跌幅最大的（同期理想81.8%、小米81.4%，还稳在80%以上梯队）。

令人苦笑不已的是，就在两个月前，中国汽车流通协会与精真估的《2026上半年中国汽车保值率研究报告》里，问界M9还以82.92%拿下插混/增程保值率第一。从榜首到“崩盘”，中间只隔了一次官宣。

有分析把问界面临的结构性压力说得很透：一是产品迭代太狠，M7改款周期缩到约8个月，2026款上马896线激光雷达，部分老车型还OTA不了，“背刺式”更新直接击穿老车残值预期；二是鸿蒙智行内部五“界”分流，问界、智界、享界、尚界、尊界定位重叠，华为乾崑智驾又下放到15万元级车型，“华为智驾”不再是30万以上的专属标签；三是供给端放量，鸿蒙智行全系累计交付已破152万辆，这些新车迟早都变成二手供给，而8月交付环比还在下滑——供过于求一旦坐实，车商只会进一步压价，老车主实际到手价可能比挂牌价再低3%到5%。

信仰定价，终归要还

车圈有个朴素的道理：靠信仰撑起来的溢价，信仰一动摇，跌得比谁都快。

问界过去两年的高保值率，本质是一种“华为信仰定价”。消费者愿意多掏钱，赌的是华为兜底——兜底品质、兜底售后、兜底残值。现在华为说，我退居赋能了。这就好比你冲着主厨去的米其林餐厅，开业两年后主厨宣布以后只当顾问——菜单没变，但食客心里那杆秤，不得不变。

顺便说个插曲——上半年我去慕尼黑出差，跟一个做二手车出口的德国车商吃饭，席间聊起中国新能源车，他最羡慕的是配置，最看不懂的则是残值。“你们的车一年出三款改款，”他手握啤酒杯问我，“那去年的车主，算什么？”我当时一时语塞答得不好，但现在我想到一个准确的词：算沉没成本。

根据我个人的领悟：品牌的本质是承诺的可信度。丰田敢给10年质保，雷克萨斯敢承诺免费保养，背后是要用几十年时间把“说话算数”四个字刻进消费者脑子里。而问界的问题恰恰在于，消费者突然发现，当初买单的那个承诺，在某种条件下是可以被单方面改的。这种发现一旦形成共识，残值的重定价就是断崖式的——新能源车本来就迭代快得像电子产品，再叠加品牌信任折价，等于戴维斯双杀。

谁受伤，谁抄底

当然，问界的行情还没有惨到一边倒的地步。M9因为50万级几乎没对手，8月还月销过万，保值率相对坚挺，甚至有车商反映24款M9二手甚至不降反升（稀缺性护盘，逻辑通）。真正惨烈的是M5和早期M7，一年折价超40%。

对持币观望的人，这倒可能是个窗口：25款高配M9二手45万内能拿下，车龄短、里程少，性价比远超同价位新车，据说有车主挂出去当天就成交。不过你要想清楚一件事——你买的是赛力斯主导的问界，售后、OTA、残值预期，都得按新设定重新估值。抄底可以，别抄在半山腰还以为自己抄的是信仰。

至于已经上车的老车主，我的建议很朴素：既然账面亏损已经坐实，那就多开几年，把折旧摊薄，把智驾用足——这大概是眼下唯一能让损失减少的办法。

关于未来

昨晚我跟一个刚提了M9几个月的朋友吃饭，他苦笑着说感觉自己被背刺了。我劝他：车是用来开的，不是用来供的，早买早享受，别算了，算了你今晚睡不着。

新能源时代，买车越来越像买手机——你付款的那一刻，贬值就开始了。只不过这一次，让贬值加速的不是技术，是信任。技术贬值尚可用“早买早享受”自我安慰，信任贬值却连个安慰奖都没有，因为它贬掉的不只是这台车的价格，还有你下一次掏钱的理由。

二手车市场从来不说谎，也从不讲情面。它不理会发布会上的掌声，只用最原始的价格，给每一份品牌信仰称重。